Тренинги продаж максим курбан

Главное по тренингу

Автор и ведущий: Максим Курбан

Предприниматель, практик построения отделов продаж;

Продавец с 7-летним стажем. В холодную продает 21 % клиентов (каждому 5-му);

Провел более 450 тренингов и семинаров;

Обучил более 9 000 менеджеров за 5 лет;

Провел обучение сотрудников 120 компаний;

Один из самых популярных бизнес-тренеров по продажам СНГ по рейтингу видеохостинга YouTube.com;

Видеоуроки по продажам Максима смотрят в 78 странах мира;

После тренингов Максима происходит увеличение продаж в компаниях клиентов в среднем на 25 —200%;

География клиентов Максима: Москва, Минск, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Новосибирск, Брянск, Киев, Львов и другие.

Формы работы на тренинге:

мини-лекции, групповые дискуссии, упражнения на отработку, ролевые и деловые игры, работа с конкретными ситуациями, видеотренинг переговоров с разбором кейсов.

Программа тренинга

1.Подготовка к телефонным переговорам:

Работа с эмоциональным состоянием. Как настроить себя на эффективное общение с клиентом;
Эффективные установки и позитивный настрой на звонки;
Владение голосом. Предпочтительные характеристики голоса при телефонном общении;
Распределение Клиентов по группам и формирование преимуществ продукта для них;
Сбор информации о Клиенте;
Формулировка цели телефонного разговора;
Алгоритм «холодного» звонка потенциальному Клиенту.

Техники прохода секретаря;
Установление контакта с ЛПР (Лицом, принимающим решения);
Тактики представления цели звонка;
Как зацепить ЛПР, или предварительная презентация.

3.Выявление потребностей Клиента. Презентация:

Типы вопросов и их использование для выявления потребностей;
Приемы активного слушания в телефонных переговорах;
Презентация продукта (товара или услуги). Техника СВЭ. 15 техник усиления коммерческого предложения.

4.Работа с возражениями:

Причины возникновения возражений;
Как выявить истинность возражений;
Пошаговая модель работы с возражением;
Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями;
«Я подумаю», «Нужно посоветоваться»;
«Не сейчас», «Обязательно куплю, но потом».

«Сигналы готовности» Клиента и что с этим делать;
Закрепление достигнутых договоренностей с Клиентом. Работа со сроками;
Закрепление ответственности;
Алгоритм повторного контакта с Клиентом.

6.Ведение клиентской базы, отчетность и системность.

Использование CRM-системы и других решений для работы по холодным звонкам;
В какое время звонить клиентам;
Как часто напоминать о себе;
Как заполнять карточку клиента;
Как «не перегореть» в холодных звонках.

Регистрационный взнос: 9 555 руб.
(в стоимость входит авторский материал, раздаточный материал, обеды, сертификат)

Начало регистрации в 9.30 Начало семинара в 10.00 Окончание семинара в 17.00

Читать еще: Тренинг по продажам b2b

Безусловные продажи!

Международный тренер в Ульяновске!
Сильнейший курс от тренера-практика Максима Курбана

Курс идёт по субсидии от Правительства Ульяновской области,
участники оплачивают только 20% от полной стоимости.

17-18 марта 2016 г.

Тренер-практик в продажах Максим Курбан будет 2 дня делиться самыми крутыми наработками по эффективным продажам в условиях жёсткого рынка!

предпринимателей, собственников бизнеса;
для руководителей отделов продаж;
специалистов по продажам и закупкам;
специалистов по работе с клиентами;
для кадрового резерва компании.

Это тот курс, на который стоит сходить. После тренинга вы неизбежно будете продавать больше – так устроена технология.

В Ульяновске участники оплачивают только 20% – 1.000 руб. за первый день, в Москве, Питере, Минске этот курс стоит 10-15 т.р. (http://seller.kurban.info/).
Пригласить тренера в компанию или отправить сотрудника на действительно сильные курсы – очень дорого!

Совместно с Правительством Ульяновской области удалось привезти супер-тренера в Ульяновск и сделать тренинг доступным в нашем Учебном Центре.

По условиям субсидии мест всего 90
(Ура! Выделили дополнительные субсидированные места)

По субсидии участник оплачивает 20% (1.000 руб) за первый день.
Это не начальный курс, это сразу сильный профессиональный курс для специалистов.

Можно посетить один или два дня тренинга:

Один день: 17 марта 2016 г. – стоимость 1.000 руб.
Два дня: 17-18 марта 2016 г. – стоимость за оба дня 6.000 руб.

Программа курса:

День 1. Личные продажи

1 блок: “Сможете заинтересовать даже самых толстокожих клиентов”

2 блок: “Сделаете предложение, от которого невозможно отказаться”

3 блок: “Любое возражение будет вам по зубам”

4 блок: “Будете закрывать всех, кого только можно закрыть”

День 2. Бизнес-день:

Экспертиза ситуаций участников;
Индивидуальный разбор специфики продукта и услуг участников;
Намного больше практики;
Индивидуальная обратная связь от тренера во время выполнения упражнений;

Личные рекомендации от Максима;
Разбираем ситуации, предложенные участниками;
Больше техник работы с возражениями и закрытия сделки. Только по возражению “Дорого” вы узнаете более 20 техник его обработки;

Глубокая проработка техник продаж и переговоров;
Ограниченное количество участников.

Оплатить курс можно одним из способов:

Через сайт Оплатить участие сейчас
От лица компании по счёту.
Оплата наличными деньгами только в исключительных случаях.

Читать еще: Тренинг для тренеров спб

Прежде всего необходимо прямо сейчас зарегистрироваться на курс, чтобы забронировать место.
По условиям субсидии, предоставляется всего 60 мест.

Курс пройдёт 17-18 марта 2016 г.

Максим Курбан является международным тренером-практиком, ведущим тренинги в России, Белоруссии и Украине.

Один из самых результативных и известных бизнес-тренеров по продажам в СНГ по рейтингу крупнейшего видеохостинга YouTube.com.

Максим Курбан, работа с возражениями

Максим провёл более 600 тренингов и семинаров.
Свыше 10.000 учеников за 6 лет тренинговой деятельности.
Обучил сотрудников более 150 компаний.

Максим Курбан, реальные звонки

Вы сможете закрывать сделки со всеми, кто только может купить!

Выберите, на сколько дней вы идёте:

Первый день: Стандарт, 17 марта 2016 г., 1.000 руб.
Первый и второй дни: Бизнес-пакет, 17-18 марта, 6.000 руб за оба дня.

По окончанию двух дней выдаётся сертификат.

Время тренинга: с 11:00 до 18:00 с перерывом на обед и кофе-брейки

По всем вопросам сразу звоните:
+7-9510-99-03-53 (Елена);
+7-903-33-62-789 (Павел).
Или пишите:
Контакт: https://vk.com/ulstu
Фэйсбук: https://www.facebook.com/ulstu

На 22:00 12.03.2016 г. ситуация по местам такая:

Оплачено мест: 81.
Осталось мест: 9 (ждём оплаты).

Всего 90 мест (было 60, квоту расширили).

Адрес проведения тренинга:
Переулок Карамзина, д.3, “Областная библиотека им.Ленина”, 2 этаж. Вход со стороны р.Волга.
(Ориентиры: Пед.Университет, Краеведческий музей)

Время тренинга:
17 марта 2016 г.: с 11:00 до 18:00.
Регистрация и встречный кофе-брейк с 10:30.
Посмотреть на карте Ульяновска

Бизнес Максим Курбан — Профессиональный продавец,

Перейти к странице

admin

Максим Курбан — Профессиональный продавец
Часть 1
1. Основы продаж

Режим тренинга «Лайт и Хард»
Факторы влияющие на продажу
Отношения продавца к процессу коммуникации с клиентом
Прямолинейная система продаж
От техник продаж к автоматизированной системе
Сегментация клиентов
Треугольник продаж. Концепция
Ошибочные и нерабочие модели продаж
Образ продавца в первые 4 секунды общения
Многошаговые продажи
Воронка продаж и статусы клиентов
Методы продаж
Стратегия личных продаж менеджера

2. Подготовка и контакт

Цели контакта с клиентом
Сбор информации перед контактом
Как захватывать внимание клиента с первых секунд
Фрейм общения с клиентом, рамки коммуникации
Продажа следующего шага
Позиции менеджера и клиента при первом контакте
Проход секретаря
Невербальные приемы общения
Программирования клиента на первом этапе
Часть 2
3. Продающая презентация
- Чек-лист выявления потребностей, категории и типы вопросов к клиенту
- Грубейшие ошибки при задании вопросов
- Как не потерять клиента в начале разговора
- Боли и проблемы клиента. Теория наполненного стакана
- Масштабирование и развитие потребностей
- Технические и продающие вопросы
- Когда и как нужно задавать вопросы клиенту
- Описание портрета потенциального клиента
- Истинные и ложные потребности
- Перехват инициативы в диалоге
- Как чередовать вопросы, техники активного слушания
4. Понимание клиента
- Предварительная и основная презентация
- Методы аргументации
- Структура презентации
- Метод СВЭ
- Выгоды клиентов и поиск аргументов
- Технология презентации «Аргумент — метод — формат»
- 14 методов презентации
- Как и когда начинать презентацию
- Отстройка от конкурентов
- Логика — эмоции в продажах
- Комплименты и эмоциональная подстройка
- Структура и примеры продающих кейсов
Часть 3
5. Переговоры о цене
- Клиенты, которым Дорого
- Как правильно называть цену?
- Цена и ценность продукта для клиента
- Как узнать максимальную и приемлемую цены для клиента
- Как продавать дороже, чем у конкурентов
- Методы «увода» клиента от вопроса цены
- Пошаговое закрытие входящего обращения
- Как реагировать на скидки
- Утепление отношений с клиентом
6. Работа с возражениями
- Причины возражений
- Первичные и вторичные раздражения
- Истинность возражений и обход ложных возражений
- Метод «петля»
- Тональность и энергетика продавца
- Алгоритм работы с типовыми возражениями
- Техника снятия будущих возражений
- Безнадежные возражения и принципиальные клиенты
- Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями
- Программирования клиента на первом этапе
- Логическая подстройка под возражения клиента
Часть 4
7. Завершение сделки
- Сценарий дожима клиента
- Этапы закрытия клиента
- Ускорители и катализаторы продаж
- Технология завершения сделки
- Технология повышения значимости встречи/звонка
- Демонстрация и визуализация
- Вторичные выгоды для клиента
- «Я подумаю» — что с этим делать?
- Как вернуть уходящего клиента
- Продажи на тендерах. Рычаги влияния
8. Тайм менеджмент и маркетинг в продажах
- Роль маркетинга в отделе продаж
- Вооружения продавца
- Типы коммерческих предложений
- Структура продающего коммерческого предложения
- Разбор и анализ КП участников
- Тайм-менеджмент в продажах
- Распределение текущих задач
- Личная эффективность продавца
Продажи по телефону Анастасия Белочкина
Тут все просто пояснения не нужны обычный скрипт холодного звонка, точнее его разбор и составление))