Strong-stuff.ru

Образование Онлайн
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Тренинги продаж максим курбан

Тренинги продаж максим курбан

Главное по тренингу

Автор и ведущий: Максим Курбан

Предприниматель, практик построения отделов продаж;

Продавец с 7-летним стажем. В холодную продает 21 % клиентов (каждому 5-му);

Провел более 450 тренингов и семинаров;

Обучил более 9 000 менеджеров за 5 лет;

Провел обучение сотрудников 120 компаний;

Один из самых популярных бизнес-тренеров по продажам СНГ по рейтингу видеохостинга YouTube.com;

Видеоуроки по продажам Максима смотрят в 78 странах мира;

После тренингов Максима происходит увеличение продаж в компаниях клиентов в среднем на 25 —200%;

География клиентов Максима: Москва, Минск, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Новосибирск, Брянск, Киев, Львов и другие.

Формы работы на тренинге:

мини-лекции, групповые дискуссии, упражнения на отработку, ролевые и деловые игры, работа с конкретными ситуациями, видеотренинг переговоров с разбором кейсов.

Программа тренинга

1.Подготовка к телефонным переговорам:

  • Работа с эмоциональным состоянием. Как настроить себя на эффективное общение с клиентом;
  • Эффективные установки и позитивный настрой на звонки;
  • Владение голосом. Предпочтительные характеристики голоса при телефонном общении;
  • Распределение Клиентов по группам и формирование преимуществ продукта для них;
  • Сбор информации о Клиенте;
  • Формулировка цели телефонного разговора;
  • Алгоритм «холодного» звонка потенциальному Клиенту.
  • Техники прохода секретаря;
  • Установление контакта с ЛПР (Лицом, принимающим решения);
  • Тактики представления цели звонка;
  • Как зацепить ЛПР, или предварительная презентация.

3.Выявление потребностей Клиента. Презентация:

  • Типы вопросов и их использование для выявления потребностей;
  • Приемы активного слушания в телефонных переговорах;
  • Презентация продукта (товара или услуги). Техника СВЭ. 15 техник усиления коммерческого предложения.

4.Работа с возражениями:

  • Причины возникновения возражений;
  • Как выявить истинность возражений;
  • Пошаговая модель работы с возражением;
  • Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями;
  • «Я подумаю», «Нужно посоветоваться»;
  • «Не сейчас», «Обязательно куплю, но потом».
  • «Сигналы готовности» Клиента и что с этим делать;
  • Закрепление достигнутых договоренностей с Клиентом. Работа со сроками;
  • Закрепление ответственности;
  • Алгоритм повторного контакта с Клиентом.

6.Ведение клиентской базы, отчетность и системность.

  • Использование CRM-системы и других решений для работы по холодным звонкам;
  • В какое время звонить клиентам;
  • Как часто напоминать о себе;
  • Как заполнять карточку клиента;
  • Как «не перегореть» в холодных звонках.

Регистрационный взнос: 9 555 руб.
(в стоимость входит авторский материал, раздаточный материал, обеды, сертификат)

Начало регистрации в 9.30 Начало семинара в 10.00 Окончание семинара в 17.00

Читать еще:  Тренинг тренингов диплом купить

Безусловные продажи!

Международный тренер в Ульяновске!
Сильнейший курс от тренера-практика Максима Курбана

Курс идёт по субсидии от Правительства Ульяновской области,
участники оплачивают только 20% от полной стоимости.

17-18 марта 2016 г.

Тренер-практик в продажах Максим Курбан будет 2 дня делиться самыми крутыми наработками по эффективным продажам в условиях жёсткого рынка!

  • предпринимателей, собственников бизнеса;
  • для руководителей отделов продаж;
  • специалистов по продажам и закупкам;
  • специалистов по работе с клиентами;
  • для кадрового резерва компании.

Это тот курс, на который стоит сходить. После тренинга вы неизбежно будете продавать больше – так устроена технология.

В Ульяновске участники оплачивают только 20% – 1.000 руб. за первый день, в Москве, Питере, Минске этот курс стоит 10-15 т.р. (http://seller.kurban.info/).
Пригласить тренера в компанию или отправить сотрудника на действительно сильные курсы – очень дорого!

Совместно с Правительством Ульяновской области удалось привезти супер-тренера в Ульяновск и сделать тренинг доступным в нашем Учебном Центре.

По условиям субсидии мест всего 90
(Ура! Выделили дополнительные субсидированные места)

По субсидии участник оплачивает 20% (1.000 руб) за первый день.
Это не начальный курс, это сразу сильный профессиональный курс для специалистов.

Можно посетить один или два дня тренинга:

  1. Один день: 17 марта 2016 г. – стоимость 1.000 руб.
  2. Два дня: 17-18 марта 2016 г. – стоимость за оба дня 6.000 руб.

Программа курса:

День 1. Личные продажи

1 блок: “Сможете заинтересовать даже самых толстокожих клиентов”

2 блок: “Сделаете предложение, от которого невозможно отказаться”

3 блок: “Любое возражение будет вам по зубам”

4 блок: “Будете закрывать всех, кого только можно закрыть”

День 2. Бизнес-день:

Экспертиза ситуаций участников;
Индивидуальный разбор специфики продукта и услуг участников;
Намного больше практики;
Индивидуальная обратная связь от тренера во время выполнения упражнений;

Личные рекомендации от Максима;
Разбираем ситуации, предложенные участниками;
Больше техник работы с возражениями и закрытия сделки. Только по возражению “Дорого” вы узнаете более 20 техник его обработки;

Глубокая проработка техник продаж и переговоров;
Ограниченное количество участников.

Оплатить курс можно одним из способов:

  1. Через сайт Оплатить участие сейчас
  2. От лица компании по счёту.
  3. Оплата наличными деньгами только в исключительных случаях.
Читать еще:  Тренинг по продажам евгения котова

Прежде всего необходимо прямо сейчас зарегистрироваться на курс, чтобы забронировать место.
По условиям субсидии, предоставляется всего 60 мест.

Курс пройдёт 17-18 марта 2016 г.

Максим Курбан является международным тренером-практиком, ведущим тренинги в России, Белоруссии и Украине.

Один из самых результативных и известных бизнес-тренеров по продажам в СНГ по рейтингу крупнейшего видеохостинга YouTube.com.

Максим Курбан, работа с возражениями

Максим провёл более 600 тренингов и семинаров.
Свыше 10.000 учеников за 6 лет тренинговой деятельности.
Обучил сотрудников более 150 компаний.

Максим Курбан, реальные звонки

Это тот курс, на который стоит сходить. После тренинга вы неизбежно будете продавать больше – так устроена технология.

Вы сможете закрывать сделки со всеми, кто только может купить!

Выберите, на сколько дней вы идёте:

  1. Первый день: Стандарт, 17 марта 2016 г., 1.000 руб.
  2. Первый и второй дни: Бизнес-пакет, 17-18 марта, 6.000 руб за оба дня.

По окончанию двух дней выдаётся сертификат.

Время тренинга: с 11:00 до 18:00 с перерывом на обед и кофе-брейки

По всем вопросам сразу звоните:
+7-9510-99-03-53 (Елена);
+7-903-33-62-789 (Павел).
Или пишите:
Контакт: https://vk.com/ulstu
Фэйсбук: https://www.facebook.com/ulstu

На 22:00 12.03.2016 г. ситуация по местам такая:

  • Оплачено мест: 81.
  • Осталось мест: 9 (ждём оплаты).

Всего 90 мест (было 60, квоту расширили).

Адрес проведения тренинга:
Переулок Карамзина, д.3, “Областная библиотека им.Ленина”, 2 этаж. Вход со стороны р.Волга.
(Ориентиры: Пед.Университет, Краеведческий музей)

Время тренинга:
17 марта 2016 г.: с 11:00 до 18:00.
Регистрация и встречный кофе-брейк с 10:30.
Посмотреть на карте Ульяновска

Бизнес Максим Курбан — Профессиональный продавец,

Перейти к странице

admin

admin

Максим Курбан — Профессиональный продавец
Часть 1
1. Основы продаж

  • Режим тренинга «Лайт и Хард»
  • Факторы влияющие на продажу
  • Отношения продавца к процессу коммуникации с клиентом
  • Прямолинейная система продаж
  • От техник продаж к автоматизированной системе
  • Сегментация клиентов
  • Треугольник продаж. Концепция
  • Ошибочные и нерабочие модели продаж
  • Образ продавца в первые 4 секунды общения
  • Многошаговые продажи
  • Воронка продаж и статусы клиентов
  • Методы продаж
  • Стратегия личных продаж менеджера

2. Подготовка и контакт

  • Цели контакта с клиентом
  • Сбор информации перед контактом
  • Как захватывать внимание клиента с первых секунд
  • Фрейм общения с клиентом, рамки коммуникации
  • Продажа следующего шага
  • Позиции менеджера и клиента при первом контакте
  • Проход секретаря
  • Невербальные приемы общения
  • Программирования клиента на первом этапе
  • Часть 2
    3. Продающая презентация
    • Чек-лист выявления потребностей, категории и типы вопросов к клиенту
    • Грубейшие ошибки при задании вопросов
    • Как не потерять клиента в начале разговора
    • Боли и проблемы клиента. Теория наполненного стакана
    • Масштабирование и развитие потребностей
    • Технические и продающие вопросы
    • Когда и как нужно задавать вопросы клиенту
    • Описание портрета потенциального клиента
    • Истинные и ложные потребности
    • Перехват инициативы в диалоге
    • Как чередовать вопросы, техники активного слушания
  • 4. Понимание клиента
    • Предварительная и основная презентация
    • Методы аргументации
    • Структура презентации
    • Метод СВЭ
    • Выгоды клиентов и поиск аргументов
    • Технология презентации «Аргумент — метод — формат»
    • 14 методов презентации
    • Как и когда начинать презентацию
    • Отстройка от конкурентов
    • Логика — эмоции в продажах
    • Комплименты и эмоциональная подстройка
    • Структура и примеры продающих кейсов
  • Часть 3
    5. Переговоры о цене
    • Клиенты, которым Дорого
    • Как правильно называть цену?
    • Цена и ценность продукта для клиента
    • Как узнать максимальную и приемлемую цены для клиента
    • Как продавать дороже, чем у конкурентов
    • Методы «увода» клиента от вопроса цены
    • Пошаговое закрытие входящего обращения
    • Как реагировать на скидки
    • Утепление отношений с клиентом
  • 6. Работа с возражениями
    • Причины возражений
    • Первичные и вторичные раздражения
    • Истинность возражений и обход ложных возражений
    • Метод «петля»
    • Тональность и энергетика продавца
    • Алгоритм работы с типовыми возражениями
    • Техника снятия будущих возражений
    • Безнадежные возражения и принципиальные клиенты
    • Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями
    • Программирования клиента на первом этапе
    • Логическая подстройка под возражения клиента
  • Часть 4
    7. Завершение сделки
    • Сценарий дожима клиента
    • Этапы закрытия клиента
    • Ускорители и катализаторы продаж
    • Технология завершения сделки
    • Технология повышения значимости встречи/звонка
    • Демонстрация и визуализация
    • Вторичные выгоды для клиента
    • «Я подумаю» — что с этим делать?
    • Как вернуть уходящего клиента
    • Продажи на тендерах. Рычаги влияния
  • 8. Тайм менеджмент и маркетинг в продажах
    • Роль маркетинга в отделе продаж
    • Вооружения продавца
    • Типы коммерческих предложений
    • Структура продающего коммерческого предложения
    • Разбор и анализ КП участников
    • Тайм-менеджмент в продажах
    • Распределение текущих задач
    • Личная эффективность продавца
  • Продажи по телефону Анастасия Белочкина

    Тут все просто пояснения не нужны обычный скрипт холодного звонка, точнее его разбор и составление))

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector