Strong-stuff.ru

Образование Онлайн
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Тренинг по презентациям

Подготовка и проведение презентаций

Спешим зарегистрироваться!

«PROПродажи!» — 2 дня 23 и 24 апреля 2020 года с 10:00 до 18:00

«Эффективный руководитель» — 2 дня 27 и 28 мая 2020г. с 10:00 до 18:00

  • Главная
  • Тренинги
  • Тренинги по коммуникации
  • Подготовка и проведение презентаций

Презентация товара или услуги — обязательная часть воронки продаж. Игнорировать ее — значит без борьбы отдать клиента конкурентам. Если перед вами стоит обратная задача, то рекомендуем наш тренинг «Подготовка и проведение презентации». На нем ваши сотрудники научатся грамотно презентовать продукцию или услугу клиенту, а также получат актуальные именно для вашей ниши инструменты.

Программа будет полезна менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж. Чтобы сделать тренинг максимально полезным и эффективным, мы адаптируем его под специфику бизнеса клиента.

Результаты тренинга

Тренинг по подготовке и проведению презентации совместно с обучением ораторскому искусству призван достичь следующих целей:

  1. Повышение профессиональных компетенций сотрудников через овладение навыками эффективной презентации продукта.
  2. Увеличение результативности персонала, достижение плана продаж в компании.

Задачи, которые мы решаем

  • Методики и техники подготовки презентации
  • Приемы психологической самоподготовки к выступлению
  • Работа со страхами перед выступлениями
  • Отработка навыков аргументирования, анализа информации и формирования убедительных сообщений
  • Отработка инструментов по вовлечению аудитории и поддержания ее внимания
  • Обучение оформлению слайдов

Разработаны для

Компании, прошедшие у нас тренинг Подготовка и проведение презентаций

Тренинг ведут тренеры, коучи и консультанты

Блок 1. Секреты эффективной презентации.

  • Три сценария презентации: полный, блиц и резюме.
  • Избавляемся от желания рассказать все, о чем знаем.
  • Принципы анализа аудитории.
  • Важность предварительной информации, или кого будем убеждать.
  • Формулирование результата, который хочется получить от презентации.
  • Разработка плана презентации: фиксируем цели, репетируем и вносим коррективы в сценарий.
  • Подготовка слайдов
  • Как вызвать доверие публики.
  • Почему необходимо учитывать непредсказуемость поведения слушателей.
  • Основные ошибки во время подготовки.

За несколько минут до выступления

  • Выступаем без волнения, берем эмоции под контроль.
  • Волнение как помощник в повышении эффективности.

Во время презентации

  • Структура выступления.
  • Важность кульминационной части.
  • Логичное и грамотное завершение.

Блок 2. Вовлекаем аудиторию.

Удержание внимания различных по численности и составу публик.

  • Использование риторических вопросов
  • Вовлечение в диалог через предложение совместного размышления над проблемой.
  • Грамотно подводим итоги.
  • Правильная реакция на провокации и сложные вопросы.
  • Использование голоса и языка тела для привлечения внимания.
  • Смена темпа и тембра речи для поддержания интереса к теме.
  • Влияние расстояния и перемещения по аудитории на восприятие информации.
  • Анализируем сигналы от слушателей.
  • Акцент на зрительном контакте.
  • Важность жестов и других невербальных средств коммуникации.
  • Техники выхода на выступление.
  • Использование длинных пауз.
  • Использование историй, метафор и шуток.
  • Важность флипчарта при демонстрации своих мыслей.
  • Как поддержать интерес: провокации и неожиданные факты.
  • Как реагировать на вопросы слушателей.

1. Групповая динамика

  • По каким этапам идет развитие группы.
  • Техники управления групповой динамикой.
  • Отработка навыков.

2. Использование интерактивных приемов

  • Интересные упражнения на знакомство.
  • Техники настроя аудитории на конструктивное общение.
  • Приемы завершения презентации.
  • Инструменты работы с эмоциями публики.
  • Методы включения в работу людей, которые не проявляют интерес к презентации.

Блок 3. Создание привлекательной и успешной презентации.

  • Как визуально показать ваши идеи.
  • Разрабатываем дизайн.
  • Принципы создания слайдов, их виды и специфика.
  • Правильное оформления текста на слайде.
  • Убедительное представление данных в таблице.
  • Выбор и оформление диаграммы.
  • Схематичное представление данных.
  • Где и как расположить иллюстрации на слайде.
  • Видеофрагменты и анимация: принципы использования.
  • Убедительные и вовлекающие заголовки.
Читать еще:  Тренинг для тренеров бесплатно

Эффективная презентация

Программа №1

Специализированный тренинг: «Эффективная презентация»

Цели тренинга: совершенствование навыков подготовки и проведения презентаций, работы с групповой динамикой в процессе презентации.

Продолжительность: 2 дня – навыки создания и проведения презентации + 2 дня тренинг для наставников, которые должны обучать других проводить презентацию.

Целевая аудитория: бренд менеджеры, продакт-менеджеры, менеджеры по продажам.

Результаты:

  • Развитие навыков создания эффективной презентации в программе PowerPoint.
  • Преодоление страха публичных выступлений.
  • Умение вызывать интерес к теме.
  • Развитие навыков установления и удержания контакта с аудиторией, вовлекать аудиторию в диалог с использованием приемов модерации и фасилитации.
  • Развитие навыков работы с групповой динамикой, трудными участниками.
  • Умение следовать структуре презентации, убеждать слушателей.
  • Владение языком тела во время презентации.
  • Умение отвечать на каверзные вопросы, работать с возражениями слушателей.
  • Навыки создания и проведения тренинга для обучения других проведению презентации.

Тематический план:

1 блок: Подготовка презентации

  • Виды презентаций.
  • Методики саморегуляции для преодоления страха публичных выступлений во время выступления.
  • Структура презентации.
  • Использование каналов восприятия слушателя во время презентации.
  • Подготовка вспомогательных средств.
  • Подготовка слайдов.

2 блок: Вовлечение слушателей для получения результата

  • Развитие навыков публичных выступлений.
  • Этапы презентации.
  • Приемы вовлечения аудитории в процесс презентации.
  • Ответы на вопросы после презентации.

3 блок: Обучение других

  • Создание бизнес-тренинга.
  • Работа с групповой динамикой.

Программа №2

Тренинг: «Эффективная презентация»

Цель тренинга: Развитие навыков подготовки и проведения эффективной убеждающей презентации

Целевая аудитория: HR-менеджеры.

Продолжительность: 1 день

Результаты тренинга:

В результате тренинга участники смогут освоить:

  • Правила подготовки презентации с учетом целей и характера презентации, целевой аудитории, структуры и этапов презентации, основных правил визуального представления информации на слайдах, правил работы с текстами слайдов.
  • Способы справляться с волнением и стрессом, настроиться на публичное выступление.
  • Принципы и приемы начала презентации, установления контакта с аудиторией, способы удержания внимания.
  • Этапы основной части живого выступления. Техника убеждающих речевых сообщений, методы аргументации и контр — аргументации, эффективные приемы риторики.
  • Методы завершения презентации: продажи ключевых идей и побуждение слушателей презентации к действию.
  • Эффективные приемы ответов на вопросы аудитории и работы с возражениями и сомнениями, переубеждение аудитории.
  • Методы и формы обучения: ролевые игры, упражнения и практические задания на отработку навыков презентации, групповые дискуссии и исследования, интерактивные мини-лекции, видео-анализ.

Тематический план:

  1. Введение. Подготовка презентации
  2. Требования к текстовой и визуальной части презентации — слайдам
  3. Начало презентации, привлечение внимания аудитории
  4. Основная часть выступления
  5. Невербальное воздействие на аудиторию
  6. Речь выступающего
  7. Убеждающая аргументация
  8. Завершение презентации. Ответы на вопросы, работа с возражениями.

Программы тренингов являются базовыми и корректируются под ваш конкретный запрос. Для уточнения подробностей и стоимости Вы можете связаться с нами любым удобным для вас способом:

Онлайн-чат в правом нижнем углу страницы

Эффективная подготовка презентаций

Описание

В современном бизнесе исключительно важную роль занимают знания и умения эффективного делового общения. Проведение презентаций является едва ли не самым ответственным, поскольку предполагает способность не просто донести свои мысли до аудитории, но и сделать это кратко, эффектно, образно, с привлечением всего арсенала доступных визуальных средств.

Презентация – это особенная форма коммуникации и в ней особенно важна предварительная подготовка. Как говорится, «экспромт хорош только тогда, когда он хорошо подготовлен»! Только в этом случае сама презентация пройдет легко, «на одном дыхании» и позволит на 100% использовать имеющееся в распоряжении презентатора время. Только тогда удастся достичь цели презентации: донести нужную информацию до аудитории или убедить ее принять определенное решение.

Читать еще:  Тренинги по продажам курбана

На этом тренинге речь пойдет не о владении Microsoft PowerPoint, чему вполне посильно научиться по самоучителям. Разговор, прежде всего, об умении работать с информацией, анализировать ее, формировать из нее четкие, понятные и убедительные сообщения, а затем преобразовать их в слайды – такие, которые потом легко воспримет аудитория.

Тренинг посвящен подготовке качественной презентации и описывает основные шаги и инструменты для ее создания. Все ключевые техники подробно отрабатываются на практике.

Разбираемые темы

Целевая аудитория

Все, кому приходится проводить презентации.

Оптимальный размер учебной группы – 9 человек, максимальный – 12 человек.

Предварительная подготовка

  • Небольшой опыт подготовки и проведения презентаций
  • Основы работы с Microsoft PowerPoint

Сергей получил практический опыт в различных сферах бизнеса, сделав успешную карьеру на стыке IT и телекоммуникационных отраслей. Пройдя путь от инженера до руководителя крупных проектов, последние несколько лет занимается разработкой и проведением авторских тренингов по эффективной коммуникации, командообразованию и управлению проектами.

Профессиональный опыт Сергея (с 1993 г.) включает в себя работу на руководящих должностях в представительствах иностранных компаний, работу внештатным сотрудником в тренинговом центре и опыт независимого организационного консультанта.

Сергей получил комплексное образование бизнес-тренера, что позволяет ему применять системный подход к подготовке и проведению тренингов. В его работе всегда присутствует клиентоориентированность, гибкость в принятии решений и направленность на достижение результата. Сергей обладает способностью вдохновлять и мотивировать людей, применяя навыки коуча на своих тренингах.

В Luxoft Training работает с 2011 г., где развивает направление бизнес-тренингов и коммуникаций, разрабатывая и проводя курсы softskills-тематики.

Тренинги по проведению презентаций

Презентация является прекрасным маркетинговым инструментом, который способствует продвижению товаров, услуг, идей. С его помощью легко представить результат или предложить решение. Всем бизнесменам, предпринимателям, руководителям подразделений и менеджерам по продажам, бизнес-тренерам требуются навыки эффективных презентаций. Ими можно овладеть, пройдя специальное обучение на тренингах Soft Skills.

Зачем нужны тренинги по презентации

Презентуя товар, услугу или идею, недостаточно просто рассказать о них. Гораздо важнее мастерски использовать эффективные приемы презентации, применяя различные техники и хитрости, чтобы завладеть вниманием присутствующих и получить тот результат, который был запланирован.

Компания Papa Group предлагает тренинги по презентации, которые помогут получить необходимые навыки. Наши бизнес-тренеры обладают большим практическим опытом, поэтому готовы предоставить действительно важную информацию. Они разработают и проведут тренинги по деловой презентации, в которых будет учтена специфика Вашей компании.

В ходе подготовки программы тренинга Soft Skills анализируются все текущие задачи и вопросы, которые ставит руководство перед сотрудниками. В результате будут найдены оптимальные решения. Они и будут донесены до сотрудников Вашей компании в ходе тренинга по презентации.

Обучение состоит из теоретической части (30 % времени) в виде мини-лекций и практической работы (70 % времени) в группах. Используется метод моделирования сложных ситуаций, с которыми сталкиваются Ваши сотрудники. Слушатели должны отработать их, сформировав необходимые практические навыки Soft Skills. Сразу после окончания тренинга они смогут применить их в своей работе. Все участники обучения получают обратную связь от ведущего тренера и остальных слушателей. Они будут знать, что нужно делать в той или иной ситуации.

Каковы итоги обучения

На тренинге по проведению презентаций участники получают полное представление об актуальных правилах:

  • презентации;
  • аргументации;
  • представления цен на товары, услуги, идеи.

В рамках тренинга по презентации сотрудники Вашей компании научатся:

  • создавать располагающую обстановку, устанавливать контакт с присутствующими;
  • контролировать свой стресс при подготовке презентации и в ходе встречи;
  • использовать язык выгод в соответствии с техникой «характеристика − преимущество − выгода»;
  • эффективно использовать методы убеждения, мотивации присутствующих;
  • мастерски уходить от конфликтных ситуаций;
  • работать с трудными и скептически настроенными участниками встречи.
Читать еще:  Тренинги продаж максим курбан

Эти навыки (скилы, skills) помогут Вашим сотрудникам стать профессионалами, а компании – увеличить объемы продаж и размеры получаемой прибыли. Если Вы заинтересованы в этом, звоните по указанному телефону или заполните соответствующую форму. Специалист компании Papa Group свяжется с Вами, чтобы ответить на все вопросы и организовать тренинг.

Тренинг «Техники презентации»

Стоимость от 65 000 рублей за один тренинговый день (8 академических часов)

Тренинг «Презентация идеи»

Стоимость от 65 000 рублей за один тренинговый день (8 академических часов)

Эффективная деловая презентация тренинг

Эффективная деловая презентация

Целевая аудитория: программа предназначена для сотрудников и руководителей, которые по роду деятельности готовят и проводят презентации внутри компании.

Длительность: 2 дня.

Цель тренинга по презентации: научить участников создавать и проводить презентации. Развить способность предоставлять информацию четко, лаконично и убедительно, использовать средства визуальной поддержки для усиления выступления. Развить уверенность в себе при проведении презентаций

Программа тренинга:

Тема 1. Подготовка презентации

  • Цель презентации
  • Структура выступления
  • Распределение времени
  • Виды подготовки к презентации. Преимущества и недостатки (заученная речь, импровизация, презентация по записи, презентация с предварительной подготовкой без записи и заучивания)

Тема 2. Проведение презентации

  • Как преодолеть страх и волнение перед презентацией
  • Как установить контакт с аудиторией
  • Как завоевать внимание аудитории и удержать его. «Крючки» внимания (эффект первых фраз, ассоциативность речи, повторы, призывы, противопоставления, цитирование и др.)
  • Как отвечать на вопросы аудитории
  • Каверзные и провокационные вопросы. Техника ответа.
  • Что означает «вопросов нет»
  • Как завершать презентации

Тема 3 . Приемы и методы риторики в презентации

  • Как сделать предстоящую презентацию яркой и выразительной
  • ПУСК. Принципы красивой и понятной речи
  • Приемы адаптации имеющейся информации к условиям устного выступления (оперирование краткими структурами, расстановка логических ударений, паузация текста, интонационное выделение)
  • Ораторские приемы: метафора, интрига, парадокс, прием «желтой прессы» и др.

Тема 4. Оценка и совершенствование презентации.

  • Критерии оценки выступления
  • Как извлекать опыт из неудач
  • Как усовершенствовать технику невербальной коммуникации (секреты «непослушных рук», «бегающих глаз» и «деревянной спины»)
  • 16 советов, которые помогут Вам в следующий раз выступить лучше

Посмотрите мини-лекцию Евгения Неделина «Виды презентаций»:

Используемые в ходе тренинга средства:

  • моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций;
  • самоанализ поведения и анализ с помощью участников тренинга, тренеров;
  • видеоанализ;
  • выполнение специальных упражнений и заданий;
  • ролевые и деловые игры;
  • обсуждение конкретных проблем участников тренинга;
  • решение бизнес-задач из реальной практической деятельности участников.

Посмотрите мини-лекцию «Принципы красивой и понятной речи»:

Получаемые эффекты:
По окончании тренинга участники:

  • научатся структурировать информацию и эффективно доносить ее до слушателей;
  • научатся развивать идеи и убеждать аудиторию;
  • освоят приемы риторики для привлечения и удержания внимания аудитории;
  • изучат правила работы со средствами визуальной поддержки в презентации;
  • поймут основные правила взаимодействия с аудиторией;
  • научатся общаться с «трудными» участниками;
  • получат практический опыт подготовки презентации и выступления перед аудиторией;
  • Разовьют уверенность в себе при работе со статусной аудиторией.

Посмотрите фото с тренинга:


Близкие по теме программы:

Ораторское мастерство (Работа с большой аудиторией)

Те, кто смотрел эту программу, еще интересуются:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector