Strong-stuff.ru

Образование Онлайн
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Тренинг для тренеров по продажам

Тренинги по продажам

Сегодня ситуация на рынке товаров и услуг такова, что без грамотного обучения торгового персонала техникам продаж успеха достичь практически невозможно. Ведь в одной нише, как правило, работают десятки, а то и сотни конкурентов. И продать тот или иной товар, который представлен в ассортименте других компаний, бывает нелегко. Чтобы эффективно взаимодействовать с клиентами, превращать потенциальных покупателей в реальных, повышать объемы продаж, торговый персонал нуждается в качественном обучении. Такое обучение в компании способен организовать и провести тренер по продажам. Стать специалистом в этой области вы можете, приняв участие в специализированной программе подготовки к обучению торгового персонала.

«Тренер по продажам» — первая специализированная программа обучения

Авторская программа Галины Елисеевой и Валерия Долгих, специалистов Центра «ТренерПРОФИ», успешно проводится на протяжении двух лет. Профессиональные порталы Trainigs.ru и b-seminar.ru представили ее как «первую профессиональную школу тренеров по продажам».

Основой программы стала авторская концепция тренерских компетенций в этой области. Познакомиться с ней вы можете в статье «Тренер по продажам: специализация против универсальности». Оригинальность программы, высокая квалификация и опыт ведущих – гарантии качества вашего обучения на тренинге.

«ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ»:

специализированная программа подготовки тренеров к обучению торгового персонала с полным методическим обеспечением.

Авторы программы: Галина Елисеева и Валерия Долгих, специалисты Центра подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ». Программа впервые начала проводиться в ЦПБ «ТренерПРОФИ» в 2008-м году и была представлена профессиональными порталами Trainigs.ru и b-seminar.ru как «

В основе программы — авторская концепция компетенций тренера по продажам, познакомиться с которой Вы можете в статье «Тренер по продажам: специализация против универсальности». Профессионализм ведущих и оригинальная версия программы — гарантии высокого качества Вашего обучения на тренинге»Тренер по продажам».

Большая часть тренерских вакансий – это работа в продажах, где к тренеру предъявляются особые требования: знать технологию продажи и четко представлять задачи обучения; уметь быстро и точно оценить потенциал продавца; в короткие сроки «вырастить» из новичков профессионалов. К тому же, работодатели хотят, чтобы сам тренер обладал навыками продавца! Как и где тренеру, не имеющему опыта а продажах, получить необходимую подготовку? Программа «Тренер по продажам» даст Вам все необходимые ЗНАНИЯ и НАВЫКИ + УВЕРЕННОСТЬ в работе с продавцами любого уровня.
Опытным продавцам, решившим освоить профессию тренера, программа «Тренер по продажам» добавит навыков в области проведения тренингов. Участники узнают ЧЕМУ и КАК учить начинающих продавцов, возьмут в работу большой «тренерский багаж» деловых игр, упражнений, заданий; научатся грамотно составлять содержание обучения и уверенно работать с любой группой. Профессия тренера откроет Вам новые перспективы!
Программа «Тренер по продажам» подготовит Вас к успешной карьере в торговой компании.

О том, какие компетенции, необходимые тренеру по продажам, формирует эта программа, читайте в статье «Тренер по продажам: специализация против универсальности».

Цель программы – освоить методику обучения продавцов любого уровня. Участники тренинга получают полное методическое обеспечение для самостоятельного проведения тренингов по продажам.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Особенности тренерской работы в продажах

• Технология продажи. Специфика продаж B2B и B2C
• Обучение торгового персонала в компании. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый
• Роль и место тренера в отделе продаж
• Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера
• Что должен знать и уметь тренер по продажам

Профессиональный рост продавца

• Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка.
• Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить
• Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки
• Особенности мотивации продавцов

Подготовка и проведение тренингов по продажам

• Выявление потребностей в обучении
• Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения
• Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля
• Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании
• Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки
• Структура упражнения
• Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов

Тренируем навыки продаж

• Навык и его формирование

• Условия успешного обучения навыку
• Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки
• Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону)
• Психология Клиента: что должен знать продавец

Работа тренера с группой

• Мотивация участников на обучение
• Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс
• Обратная связь участникам группы
• Организация и управление работой участников на тренинге

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», подтверждающий право проведения бизнес-тренингов.

Продолжительность тренинга: 32 часа (4 дня по 8 часов). Эту программу вы можете пройти за 2 дня в формате индивидуального обучения.

Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки.

Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков).

Количество участников: до 10 человек. Возможно проведение программы в формате корпоративного обучения.

РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ:

Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам» умеют:
• Организовывать и проводить обучение продавцов любого уровня в соответствии с задачами организации
• Составлять содержание тренингов, исходя из потребностей в обучении
• Эффективно доносить информацию и отрабатывать навыки продаж
• Оценивать потенциал новичков в продажах, направлять их профессиональное развитие
• Управлять группой, работать с командой продавцов
• Профессионально оценивать результаты своей работы
• Тренер сам обладает навыками продавца!

ВЕДУЩИЕ ПРОГРАММЫ:

Валерия Долгих — руководитель направления «Продажи» в Центре «ТренерПРОФИ», тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги «АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения», автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж».

Читать еще:  Готовый тренинг по продажам

Галина Елисеева — бизнес-тренер, генеральный директор Центра «ТренерПРОФИ». Опыт тренерской работы 12 лет, опыт обучения бизнес-тренеров – 8 лет. Основатель и владелец успешного тренингового бизнеса, опыт управления бизнесом – 7 лет.

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: для физических лиц — 30000 руб; для юридических лиц – 36000 рублей. Оплата.

В стоимость входят методические материалы и кофе-брейки. Информация о скидках.

Курс по подготовке бизнес-тренеров по продажам

Описание

Курс по подготовке бизнес-тренеров по продажам

Участники получат:

  • Мощную технологию бизнес — тренингов с учетом специфики продаж, связанной с реализацией товаров и услуг и направленной на максимизацию прибыли компании
  • Уникальные тонкости и специфические особенности работы на рынке продаж для повышения эффективности результатов тренинга по продажам
  • Новейшие методы эффективных коммуникаций с центрами восприятия, негатива, позитива и решений комитета закупок клиента
  • Отработка на практике всех методов и технологий тренинга по продажам. Составление и презентация своего тренинга
  • Эксклюзивную технологию составления собственных авторских тренингов
  • Индивидуальный подход к эффективной реализации готовых корпоративных программ тренингов в компании
  • Освоят навыки управления групповой динамикой, необходимые для работы с группой, «трудными» участниками, методы работы с «саботажниками» корпоративного обучения и сотрудниками в статусе «эксперт»
  • Получат огромный арсенал тренерских «фишек»
  • Освоят методы мотивации сотрудников, участников
  • Получат практический навык через погружение в роль работы тренером по продажам с отработкой на практике всех методов и технологий тренинга по продажам

Компания получит:

  • Профессиональных сильных тренеров, понимающих специфику и тонкости бизнес-обучения в сфере продаж, умеющих работать с особенностями менеджеров/специалистов, осуществляющих и управляющими продажами
  • Активизация и рост продаж
  • Повышение качества предоставляемого сервиса и
  • Повышение эффективности бизнеса за счет профессионального обучения по тематикам продаж без привлечения внешнего тренера
  • При обучении руководителей отдела продаж открывается великолепная возможность ежедневного обучения своих сотрудников «в полях»

СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ

1 ДЕНЬ.

В чем сила современных бизнес-тренингов в сфере продаж? Как изменились бизнес-тренинги в кризис. Функции и задачи современных бизнес-тренингов по продажам товаров и услуг. Принципы, профессиональные компетенции и навыки бизнес- тренера. Универсальная модель эффективной структуры тренинга. Правила, основные требования и подходы при формировании структуры тренинга.

  • Современные бизнес-тренинги. Актуальность и востребованность
  • Принципы и задачи тренингов по продажам
  • В чем особенность тренингов по продажам? Отличия и преимущества перед стандартными тренингами
  • Типы тренинговых групп менеджеров осуществляющих и управляющими продажами
  • Направления и задачи работы бизнес-тренера по продажам
  • Разнообразие функций и ролей бизнес- тренер
  • Основные навыки и компетенции бизнес-тренера
  • Профессиональные принципы и стандарты деятельности бизнес-тренера
  • «Золотые» правила коммуникации. Коучинговый подход
  • В чем сила бизнес-тренера по продажам
  • Этапы обучения
  • Трехсферная модель тренинга
  • Структура тренинга. Начальный, основной и завершающий модули тренинга
  • Важные моменты модульной структуры тренинги

2 ДЕНЬ.

Структура бизнес-тренинга. Как и чем наполнить тренинг? Эффективные методы и инструменты начального, основного и завершающего модулей (блоков) тренинга. Пошаговый алгоритм использования (проведения). Задачи, функции и содержание каждого инструмента в зависимости от игровой задачи. Как инструменты влияют в том числе на «эмоциональные колебания» участников и что при этом нужно делать тренеру.

  • 3-хмодульная структура бизнес-тренинга. Цель, задачи, содержание.
  • Методы/инструменты бизнес-тренингов по продажам

(все без исключения методы, указанные ниже, отрабатываются в процессе занятий на практике с раскладкой алгоритма):

  • разминки
  • упражнения
  • мини-лекция
  • ролевая игра
  • видеоанализ
  • кинометафоры
  • деловая игра
  • метофарическая игра
  • модерация
  • групповая дискуссия
  • мозговой штурм
  • тесты
  • пантомима
  • кейсы
  • арт – методы
  • социометрия
  • шеринг
  • метафоры, притчи, юмор

3 ДЕНЬ.

Групповая динамика на тренинге. Эффективное управление группой и групповой динамикой. Этапы/фазы, принципы и подходы. Типы участников и правила работы с ними. «Миксование» ролей бизнес-тренера в зависимости от фазы продвижения группы и типов участников. Бизнес-тренер как фасилитатор в групповой работе на тренинге. Оценка эффективности работы группы.

  • Групповая динамика, приемы управления, коммуникации в группе
  • Построение и поддержание контакта с группой
  • Классификация менеджеров осуществляющих и управляющих продажами в зависимости от уровня занимаемой должности, направления бизнеса и наличия взаимодействия с клиентами
  • Типы, поведение участников тренинга и методы взаимодействия с ними
  • Карты реальности участников
  • Этапы (фазы) развития группы (групповой динамики) на тренинге
  • Управление состоянием группы, правильное направление группы, «вести за собой»
  • Работа со «сложными» участниками, в т.ч. нейтрализация негативных эмоций
  • Работа с «выпавшими» из группового процесса участниками
  • Обратная связь как способ управления группой и тренингом
  • Как искусно отвечать на вопросы, ответы на которые вы не знаете
  • Оценка эффективности работы группы
  • Правило партнерского взаимоотношения в группе

4 ДЕНЬ.

Все этапы и нюансы разработки стратегии тренингов в сфере продаж.
Разработка концепции, матрицы и структуры программы тренинга. Почему концепция первична. Изменение программы при изменении концепции. Дизайн программы, откуда «черпать» идеи и наполнение. Как тренинг сделать мега результативным.
Алгоритм создания успешного собственного авторского тренинга, разработка и презентация на практике.

  • Грамотная последовательность использования инструментов в тренинге (наполнение)
  • Концепция тренинга. Видение и разработка
  • Почему важно разрабатывать концепцию до формировании программы тренинга
  • Структура программы тренинга
  • Вариативность структуры программы тренинга
  • Как программу тренинга сделать конструктивной и привлекательной
  • Матрица тренинга. Подготовка и формирование. На что особенно обратить внимание
  • Адаптация программы под разный уровень профессиональных компетенций менеджеров осуществляющих и управляющими продажами
  • Как с легкостью создать собственный авторский тренинг

5 ДЕНЬ.

Виды тренингов по продажам.
Особенность составления и проведения тренингов по продажам.
Диагностика как способ определения потребности в обучении и как важнейший элемент выбора направления тренинга.
Корпоративные тренинги, особенности составления и проведения. Как при необходимости изменить тренинг по ходу запланированного тренинга.

  • Особенности рынка В2В и В2С
  • Типы клиентов рынка
  • Особенности программы, методов и коммуникаций тренинга для менеджеров управляющих продажами, начальников отделов продаж
  • Организация продуктового обучения. Внедрение продаж нового продукта
  • Анализ потребности в обучении персонала компании
  • Модель тренинга «Активные продажи. Основы»
  • Модель тренинга «Результативные переговоры»
  • Модель тренинга «Холодные звонки»
  • Модель тренинга «Безупречный сервис»
  • Модель тренинга «Управление продажами»
  • Метод работы с готовой программой корпоративного тренинга
  • Практика «Мой тренинг». Составление собственного тренинга, программы и концепции тренинга. Презентация собственного тренинга.
Читать еще:  Тренинг я профессионал

*Стоимость тренинга зависит от дополнительно выдаваемых материалов и предоставляемых услуг

Для уточнения информации о Тренинг по подготовке бизнес-тренеров по продажам, вы можете позвонить по контактному телефону, либо заказать обратный звонок. Также Вы можете оставить заявку на тренинг, через кнопку «Записаться».

Тренер по продажам. Тренинг тренеров

В основе программы — авторская концепция компетенций тренера по продажам, познакомиться с которой Вы можете в статье «Тренер по продажам: специализация против универсальности». Профессионализм ведущих и оригинальная версия программы — гарантии высокого качества Вашего обучения на тренинге»Тренер по продажам».

Большая часть тренерских вакансий – это работа в продажах, где к тренеру предъявляются особые требования: знать технологию продажи и четко представлять задачи обучения; уметь быстро и точно оценить потенциал продавца; в короткие сроки «вырастить» из новичков профессионалов. К тому же, работодатели хотят, чтобы сам тренер обладал навыками продавца! Как и где тренеру, не имеющему опыта а продажах, получить необходимую подготовку? Программа «Тренер по продажам» даст Вам все необходимые ЗНАНИЯ и НАВЫКИ + УВЕРЕННОСТЬ в работе с продавцами любого уровня.
Опытным продавцам, решившим освоить профессию тренера, программа «Тренер по продажам» добавит навыков в области проведения тренингов. Участники узнают ЧЕМУ и КАК учить начинающих продавцов, возьмут в работу большой «тренерский багаж» деловых игр, упражнений, заданий; научатся грамотно составлять содержание обучения и уверенно работать с любой группой. Профессия тренера откроет Вам новые перспективы!
Программа «Тренер по продажам» подготовит Вас к успешной карьере в торговой компании.

О том, какие компетенции, необходимые тренеру по продажам, формирует эта программа, читайте в статье «Тренер по продажам: специализация против универсальности».

По окончании обучения выдается Сертификат, подтверждающий право проведения бизнес-тренингов.

Видео на YouTube

Цель тренинга

Освоить методику обучения продавцов любого уровня. Участники тренинга получают полное методическое обеспечение для самостоятельного проведения тренингов по продажам.

В программе тренинга

Блок 1. Особенности тренерской работы в продажах

  • Технология продажи. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый
  • Обучение торгового персонала в компании
  • Роль и место тренера в отделе продаж
  • Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера
  • Что должен знать и уметь тренер по продажам

Блок 2. Профессиональный рост продавца

  • Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка.
  • Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить
  • Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки
  • Особенности мотивации продавцов

Блок 3. Подготовка и проведение тренингов по продажам

  • Выявление потребностей в обучении
  • Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения
  • Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля
  • Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании
  • Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки
  • Структура упражнения
  • Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов

Блок 4. Тренируем навыки продаж

  • Навык и его формирование
  • Условия успешного обучения навыку
  • Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки
  • Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону)
  • Психология Клиента: что должен знать продавец

Блок 6. Работа тренера с группой

  • Мотивация участников на обучение
  • Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс
  • Обратная связь участникам группы
  • Организация и управление работой участников на тренинге

Результат посещения тренинга

Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам» умеют:

  • Организовывать и проводить обучение продавцов любого уровня в соответствии с задачами организации
  • Составлять содержание тренингов, исходя из потребностей в обучении
  • Эффективно доносить информацию и отрабатывать навыки продаж
  • Оценивать потенциал новичков в продажах, направлять их профессиональное развитие
  • Управлять группой, работать с командой продавцов
  • Профессионально оценивать результаты своей работы
  • Тренер сам обладает навыками продавца!

Для кого предназначен тренинг

Тренеры, обучающие торговый персонал; специлисты по продажам, решившие освоить профессию тренера; начинающие бизнес-тренеры.

Метод ведения

Количество участников: 6 – 12 человек. Возможно индивидуальное обучение по программе.

Раздаточные материалы

В стоимость тренинга входит полное методическое обеспечение тренера по продажам:

  • методические материалы по программе (рабочая тетрадь участника);
  • готовые к проведению тренинги продаж («Мастерство активных продаж», «Работа с возражениями», «Продажи по телефону», «Завершение продажи. Заключение сделки», «Продажи B2B»): программы и сценарии тренингов, разрадаточные материалы для участников, упражнения, игры, задания на отработку навыков продаж;
  • «Тренерская копилка»: сборник полезных материалов по всем бизнес-темам;
  • видеофрагменты для наглядного обучения продавцов навыкам презентации, выявления потребностей, работы с возражениями (эксклюзивный материал Центра «ТренерПРОФИ»);
  • электронная библиотека тренера по продажам;

. По завершении тренинга в течение месяца каждому участнику без дополнительной оплаты предоставляется индивидуальная консультация ведущего тренера по его тренерской работе.

Бизнес‑тренеры в Москве

Примеры работ бизнес-тренеров

Загрузите мобильное
приложение PROFI.RU

Бизнес-тренеры — отзывы

Заработайте на том,
что делаете лучше всех

Услуги, востребованные клиентами в этом году

Цены: от 10 000 до 39 800 ₽ / усл.

Цены: от 700 до 69 700 ₽ / усл.

Цены: от 3700 до 14 900 ₽ / усл.

Цены: от 3700 до 15 000 ₽ / усл.

Цены: от 8700 до 34 800 ₽ / усл.

Цены: от 2400 до 49 900 ₽ / усл.

Цены: от 1600 до 79 600 ₽ / усл.

Цены: от 1400 до 69 400 ₽ / усл.

Цены: от 15 000 до 59 900 ₽ / усл.

Смотрите также

Цены: от 500 до 2999 ₽ / усл.

Цены: от 999 до 5999 ₽ / усл.

Цены: от 4999 до 34 996 ₽ / усл.

1291 налоговый консультант

Читать еще:  Тренинг по математике 4 класс

Цены: от 999 до 5000 ₽ / усл.

Цены: от 2000 до 49 995 ₽ / усл.

Цены: от 2000 до 15 001 ₽ / усл.

Цены: от 1000 до 5000 ₽ / усл.

  • Бизнес-тренинг — широкая база специалистов
  • 234 отзыва о специалистах на PROFI.RU
  • Бизнес-тренеры в Москве от 12500 рублей/усл.

Бизнес-тренинги позволяют обучить технике ведения результативных деловых переговоров, а также основам формирования оптимальной стратегии для развития компании. На базе полученных знаний и навыков реально оптимизировать расходы, а также увеличить продажи и прибыль. Выбрав хорошего тренера, вы можете действительно преуспеть в карьере.
В Москве представлено более 80 специалистов, которые закончили лучшие бизнес-школы России и обладают богатым опытом работы. На сайте можно посмотреть анкеты преподавателей, в которых продемонстрированы их достижения. Найти профессионала также помогут отзывы пользователей.
Тренинги посвящаются различным темам – кросс, В2В и В2С продажи, конфликтология и переговоры, курьерская служба, маркетинг и менеджмент. Выделяют четыре категории бизнес-тренингов – для организации собственного бизнеса, эффективного управления персоналом, выработки определенных навыков, а также направленные на гибкое реагирование в конкретных ситуациях. Минимальная стоимость услуги составляет 1000 рублей.

Как Увеличить Продажи Персональных Тренировок: Три Психологических Приема

Содержание этой статьи:

3 Психологических Приема, Которые Помогут Увеличить Продажи Персональных Тренировок

Продавать персональные тренировки непросто. Особенно если учесть, что с каждым днем количество персональных тренеров на рынке фитнес услуг растет в геометрической прогрессии. Тем не менее это вполне реально. И вот каким образом.

Существует определенная психология покупок. В общем виде ее можно представить как набор факторов, влияющих на решение клиента купить именно этот товар. Если персональный тренер поймет какие это факторы и как они влияют на принятие окончательного решения покупателя, тогда процесс привлечения новых клиентов упростится.

В этой статье мы рассмотрим три основных психологических приема, которые помогут в этом разобраться. Применение этих приемов на практике увеличит продажи персональных тренировок минимум в 1,5 раза.

Прием №1 – Схожесть

Мы более расположены к тем людям, которые имеют с нами что-то общее – вкусы, взгляды на жизнь, хобби и т.д. Как это можно применить в работе?

Когда Вы встречаете потенциального клиента нужно понять, что общего есть у вас с ним. Это может быть любимая кухня, телешоу, футбольная команда, марка машины. Все что угодно. Подойдут даже проблемы: “Я столкнулся с похожей проблемой пару лет назад и вот как я с ней справился:…”. Ваша главная задача – это расположить к себе клиента.

Еще один нюанс. Иногда, чтобы продать больше тренировок инструктора говорят: “Один раз в неделю это недостаточно. Чтобы чего-то достичь Вам нужно заниматься чаще”. Это в корне неверный подход. Более приемлемый вариант коммуникации такой: “Вы уже занимаетесь фитнесом? Это здорово!”.

Вместо того, чтобы искать точки в которых Ваши с потенциальным клиентом мнения отличаются, сделайте акцент на уже имеющихся плюсах.

Важно: Только когда потенциальный клиент станет действующим ему можно давать конкретные рекомендации по режиму и частотности тренировок.

О том, каких ошибок не стоит допускать персональному тренеру во время ведения фитнес бизнеса читайте в статье:

Прием №2 – Ограниченность Предложения

Ценность товара значительно возрастает при условии, если спрос превышает предложение либо есть четкий лимит времени на покупку. Это мощный психологический “трюк”, который запускается при помощи чувства страха.

Суть приема заключается в следующем: предложить клиенту нечто такое, чего не предлагал никто из конкурентов, при этом ограничить объем предложения и срок его действия.

Под созданием оффера подразумевается УТП (Уникальное Торговое Предложение). Это может быть эффективная система набора массы за 8 недель или 7-дневный бесплатный “курс молодого бойца” как часть 3х-месячной программы тренировок.

Ограничителем объема может быть установка: “Набираем всего 10 человек в группу” или “На этот сезон осталось всего 8 абонементов из 40”. Ограничителем времени, в данном случае будет фраза: “Данное предложение действует до 14:00 завтрашнего дня”. Такая формулировка создаст чувство срочности у потенциального клиента.

Также когда группы будут набраны или будут проданы все абонементы нужно сообщить об этом через существующие рекламные каналы. Это убедит всех потенциальных клиентов, что “осталось 3 места” была не очередная рекламная пилюля, а реально положение дел.

Прием №3 – “Закон Взаимности” или Услуга За Услугу

Допустим кто-то оказал Вам услугу. Бесплатно. Если этот же человек попросит Вас об услуге, с большой долей вероятности, Вы ему не откажете. Чувство долга – вот главная мотивация.

Если спроецировать данную ситуацию на фитнес бизнес персонального тренера, то получим следующую концепцию: чем больше контента персональный тренер будет давать потенциальным клиентам бесплатно, тем больше вероятность, что эти клиенты будут участвовать в платных программах и покупать персональные тренировки. Это своего рода инвестиция в будущее. Чем больше инвестируем, тем больше получаем.

Что же Вы можете предложить потенциальным клиентам? Любую полезную информацию о фитнесе — электронные книги, бесплатные вебинары, короткие Skype-консультации, специальные программы для похудения в домашних условиях и т.д. Главное – не боятся давать все это бесплатно. По большому счету это презентация Вас как грамотного фитнес инструктора.

Часто, клиенты не покупают товары (фитнес услуги, в частности) из-за того, что продукт не известен, не понятна его ценность или преимущества перед конкурентами. Небольшие бесплатные офферы это прямая возможность презентовать товар и продвинуть клиента выше по воронке продаж.

Поток клиентов не увеличится на следующий же день (после презентации бесплатных офферов), но чем эффективнее Вы будете работать с аудиторией, тем скорее увидите отдачу.

Больше о создании успешного фитнес бизнеса персонального тренера читайте в статье:

Все перечисленные приемы просты и очевидны, но лишь немногие фитнес инструкторы понимают их ценность, тем более – используют эти идеи на практике. Пробуйте, внедряйте и Вы гарантировано увидите результат!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector