Обучение тендерам с нуля москва

Как стать первоклассным тендерным специалистом

Эта профессия стала востребованной совсем недавно, поэтому высшее образование по закупкам получить невозможно. Хороший сотрудник для работодателей «на вес золота». Какими качествами и профессиональными навыками должен обладать специалист по тендерам расскажем в статье.

Какими качествами должен обладать тендерный специалист

Для начала давайте разберемся каким должен быть тендерный специалист, составим его профессиональный портрет. Специалист по тендерам или тендер-менеджер, как эту профессию ещё называют, должен соответствовать определенным критериям, требуемым для данного вида деятельности. Если к такой работе приступает человек с малым опытом, просто прочитавший закон и поучаствовавший в нескольких тендерах, это может закончиться финансовой катастрофой для компании. Например, потерей обеспечения (сотни тысяч рублей), попаданием в реестр недобросовестных поставщиков, штрафом со стороны заказчика, арбитражным разбирательством и т.д.

Первое. Быть в курсе последних изменений

Специалист по тендерам должен постоянно заниматься личным и профессиональным развитием. В этой сфере, как нигде в другой, требуется постоянное повышение квалификации. Без преувеличения каждый месяц меняются законы, вводятся новые уточняющие нормативно-правовые акты, какие-то нормы утрачивают силу, появляется судебная практика. Любой специалист по торгам должен отслеживать изменения, не говоря уже о первоклассном.

Второе. Опыт участия и побед

Такой специалист должен иметь за плечами опыт достигнутых высоких результатов. Это могут быть победы в крупных аукционах и конкурсах, или, подтвержденное большое количество процедур, подготовленных этим специалистом. Несмотря на небольшое количество побед, а они обязательно должны быть, опыт проведенных разнообразных процедур — это тоже квалификация, потому что ответственность за победу лежит не только тендерном специалисте, а ещё и на юристах, технических специалистах, закупщиках, логистах. Спрашивать победу только с тендер-менеджера — ошибка компании.

Третье. Опыт работы в “крутой” компании

Работа в крупной, известной, преуспевающей компании — это тоже достижение, которое добавляет веса резюме специалиста по тендерам. Вообще, если говорить об опыте работы в целом, то минимально значимый опыт в этой области должен быть не менее 5 лет. Пять лет упорной, напряженной, интенсивной работы прежде чем вы получите неофициальный статус тендерного специалиста.

Четвертое. Повышение квалификации и личное развитие

Здесь плюсом будет участие во всевозможных тематических конференциях и даже опыт собственных выступлений. Сертификаты по обучению и повышению квалификации должны быть обязательно. И не один или два. Здесь есть простое объяснение. Всего несколько лет назад у нас был один закон — 94-ФЗ, затем его сменил другой — 44-ФЗ. Помимо него, закупки регулирует 223-ФЗ. Чтобы ориентироваться в 223-ФЗ, нужно знать гражданское законодательство и 135-ФЗ и это только, что касается федеральных законов, все подзаконные акты в эту статью затолкать не получится. Так что одного или двух курсов переподготовки будет явно недостаточно.

Пятое. Профессиональная цель

Человек, развивающийся и стремящийся к амбициозной цели — высокомотивированная и целеустремленная личность. Это именно то качество, которое нужно в этой области. Цели могут быть разными, но они обязательно должны быть. Какие могут быть цели? Выиграть конкурс на миллиард, стать лучшим в тендерной отрасли и начать преподавать, победить в самом крупном конкурсе за год или в истории, выиграть самое большое количество аукционов. Но это не должна быть цель — хочу стать начальником отдела по тендерам. Это не высокая цель и не амбициозная, такие цели не мотивируют.

Шестое. Личные качества

Человек должен выглядеть хорошо. Как минимум, чистая одежда и обувь, ухоженное лицо, отсутствие неприятного запаха. Если человек не смотрит за собой, у него нет шанса располагать к себе, а если не получится выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками — не будет развития. Специалист женщина или мужчина, значения не имеет. Что ещё может оттолкнуть в таком сотруднике: неухоженные руки и ногти, немытые волосы, мятый гардероб, грязная обувь.

Ещё одно качество, которое обязательно именно для этой профессии — это большое количество жизненной энергии, драйв. Работая с закупками придется обрабатывать в голове большое количество информации. Такая работа сочетает в себе несколько одновременно обрабатываемых процедур, а значит должен быть азарт. В то же время должна быть выдержка и спокойствие. Такой человек должен получать настоящее удовольствие от побед, только тогда он достигнет успеха в профессии.

Специалист по тендерам должен уметь говорить. Такое умение требуется везде: на переговорах с заказчиком, на конференции с партнерами, с чиновниками, с представителями антимонопольных органов, при взаимодействии с отделом закупок, с техническим отделом. В первую очередь надо уметь поддерживать беседу о законах регулирующих закупки, практике ФАС и судов. Общая эрудиция тоже важна. Чем в больших темах человек разбирается, тем быстрее настроится коммуникация с нужным человеком.

Седьмое. Рост вверх

Для постоянного развития в сфере закупок, специалист по тендерам должен иметь опыт участия не только в электронных аукционах, но и в открытых конкурсах, в запросах котировок, и во всех остальных процедурах. Суммы выигранных контрактов тоже должны быть в диапазоне. Аукцион на 1 млн. рублей, очень сильно отличается от аукциона на 10 млн. рублей. За спиной у такого специалиста не должны быть только маленькие выигранные тендеры. Рост в закупках можно сравнить с ростом в спортзале, когда мы увеличиваем веса от тренировки к тренировке. Только здесь будет сначала победа в котировках, затем маленькие аукционы, потом большие, а дальше многомиллионные конкурсы.

Статистика рынка труда

За первый месяц по Москве опубликовано 540 вакансий специалиста по тендерам на сайте hh.ru.

Разброс зарплат, которые указаны в вакансиях достаточно широк. Из них зарплата от 50 000 рублей предлагается в 289 случаях; от 80 000 — 133; от 110 000 — 76; от 140 000 — 47; от 170 000 — в 28 случаях. В остальных случая зарплата не указана.

Большинство работодателей ищут сотрудников с опытом от 1 года до 3 лет (297 вакансий). Опыт от 3 до 6 лет требуется в 186 вакансиях.

Что касается требований к кандидату, то они стандартны

Какими навыками вам нужно обладать, чтобы претендовать на зарплату от 50 000 рублей посмотрим в таблице:

Индивидуальное обучение тендерам в Москве

Компания «Эталон Гарант» предлагает услуги по обучению тендерам, позволяющие получить или повысить квалификацию специалистов, организующих или участвующих в различных торгах. Преподавание осуществляется грамотными и опытными профессионалами, ведущими практическую деятельность по тендерному сопровождению.

Сотрудничество с нашей компанией предоставляет клиентам несколько существенных преимуществ. В их числе: высокий уровень квалификации преподавателей, возможность выбора содержания и формы обучения тендерам, получение по итогам прохождения курсов официального диплома, а также доступная стоимость предоставления услуг.

Необходимость обучения тендерных специалистов

Проведение различных тендеров вполне обоснованно считается сегодня одной из самых популярных форм поиска поставщиков для удовлетворения нужд коммерческих организаций, бюджетных учреждений, а также муниципальных и государственных органов управления всех уровней. Организуемые при этом торговые процедуры можно разделить на три вида.

К первому относятся госзакупки по №44-ФЗ. Их организация является обязательным требованием законодательства при осуществлении деятельности органов власти различного уровня, бюджетных и государственных учреждений, а также других подобных заказчиков. Тендеры этой категории жестко регламентируются положениями указанного Федерального закона и находятся под строгим контролем.

Второй вид тендеров, также достаточно многочисленных – это госзакупки, которые организуются и проводятся по №223-ФЗ. Заказчиками в них являются корпорации и компании, где значительная доля собственности принадлежит государству. Интерес к таким торгам связан, главным образом, с тем, что доля государственного сектора с каждым годом увеличивается, а среди заказчиков, проводящих подобные тендеры, можно выделить таких флагманов отечественной экономики, как Сбербанк, РЖД или Газпром. Правила проведения этого вида тендеров установлены №223-ФЗ. Они заметно менее регламентированы, чем госзакупки по №44-ФЗ.

Третьей и не менее распространенной группой тендеров выступают коммерческие закупки. Их проводят многочисленные частные компании, а главной целью организации является стремление сэкономить на закупках, получив необходимый товар, работу или услугу по минимальной цене. Правила проведения коммерческих тендеров законодательством не регламентируются. Несмотря на это, достаточно часто за основу тендерной документации берутся образцы, составленные по требованиям №44-ФЗ или №223-ФЗ.

Программа обучения тендерам

Независимо от вида тендера, для грамотной организации закупки или участия в торгах требуется знание как особенностей отечественного законодательства, так и нюансов его практического применения. Лучший и наиболее эффективный способ получить подобные профессиональные навыки и умение – это пройти обучение на тендерного специалиста.

Сотрудничество с нашей компанией позволит клиенту самостоятельно сформировать программу курсов повышения квалификации, которая может содержать изучение таких тем:

• этапы организации и участия в тендерах различного вида;
• особенности №44-ФЗ и №223-ФЗ, сходства и различия положений этих Федеральных законов, выступающих в качестве нормативно-правовой базы при проведении подавляющего большинства тендеров;
• нюансы организации и участия в тендерах, отсутствующие в законодательстве;
• наиболее распространенные виды тендерных процедур, включая аукционы, конкурсы, запросы предложений и котировок;
• сходства и различия в подходе к тендеру со стороны организаторов и участников;
• рассмотрение практических примеров проведения тендеров;
• изучение образцов тендерной документации;
• детальное рассмотрение последних изменений и корректировок, внесенных в законодательство о тендерах, и т.д.

Индивидуальное обучение тендерам

Обучение тендерам и госзакупкам для государственных, коммерческих организаций и предпринимателей, желающих познакомиться поближе с 44-ФЗ и 223-ФЗ, получить эффективные работающие инструменты и начать выигрывать тендеры. Обучение тендерам проходит в Москве или дистанционно по России.

Результаты обучения тендерам

В процессе индивидуального обучения тендерам при наличии ЭЦП для торгов и скан-копий документов вы сможете пройти аккредитацию на электронных площадках, подготовить документы на аукционы, конкурсы, получить шаблоны форм для заявок. Это позволит сразу окупить обучение участию в тендерах.

Пройдя обучение госзакупкам вы получите поддержку в начале самостоятельной работы с тендерами: проверку документов с исправлением ошибок, консультации и ответы на последующие вопросы. Полученные знания и навыки вы сможете сразу применить на практике.

Рекомендуем после обучения сразу включаться в рабочий процесс и действовать: проводить мониторинг тендеров, анализировать, выбирать подходящие и подавать заявки. Вы получите максимальную отдачу от обучения тендерам, пока знания еще свежи.

Нельзя научиться кататься на велосипеде по книгам, аналогично и в тендерах потребуется «крутить педали».

Как проходит обучение тендерам

Обучение тендерам с нуля проводится индивидуально или в составе групп до 8 человек специалистом-практиком, который более 5 лет работает в сфере закупок от лица поставщиков по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также сопровождает клиентов компании в торгах по банкротству (127-ФЗ).

Преимущества обучения тендерам

Обучение участию в электронных торгах эффективно тем, что вы получите конкретные знания, основанные на опыте специалиста, который сам участвует в тендерах. Знания адаптируются под вашу сферу деятельности. Если у вас поставки товаров или оборудования, то вы сконцентрируетесь на аукционах, если услуги – на открытых конкурсах.

После прохождения курса по тендерам можно сразу приступать к работе.

Преподаватель научит применять закон на практике и объяснит с чем вам придётся столкнуться на пути работы с тендерами. Расскажет нюансы и тонкости, которые вы сможете использовать и превратить в плюсы для вас и вашей организации.

На кого рассчитано обучение тендерам

Обучение тендерам рассчитано на новичков (обучение с нуля), начинающих поставщиков и более продвинутых специалистов
для подкрепления имеющихся знаний, понимания последних изменений и для открытия новых возможностей, которые дают госзакупки.

Обучение проходит с наглядными усвояемыми материалами “без воды”, ведётся живая беседа с преподавателем-практиком. При успешном прохождении обучения тендерам выдаётся сертификат.

Программа обучения тендерам

1. Начало работы с тендерами, пошаговая инструкция
2. Отличия и сходства 44-ФЗ и 223-ФЗ, идеология законодателя
3. Последние и будущие изменения 44-ФЗ, переходный период
4. Нюансы и тонкости госзакупок, которых нет в законе
5. Практические примеры, кейсы, реальные истории успехов и поражений
6. Поиск интересующих тендеров, ресурсы и инструменты для поиска торгов
7. Виды тендеров (аукционы, конкурсы, запросы котировок, предложений), их особенности
8. Как анализировать документацию, находить ключевую информацию, читать “между строк”
9. Как подготовить документы на аукцион, конкурс, шаблоны, формы, подстраховки, чек-листы
10. Финансовое обеспечение участия в тендерах и исполнения контрактов
11. Обжалование действий заказчиков и организаторов торгов
12. Психология заказчиков и поставщиков, совпадения и конфликты интересов
13. Разбор тендеров по вашей отрасли, персональные рекомендации
14. Ответы на вопросы, дальнейшая поддержка

Формы обучения тендерам

Мы проводим очное и дистанционное обучение тендерам. Можно получить ценные знания, находясь как в Москве, так и в любом уголке России. Уточнить график занятий и получить консультацию по оптимальной для вас форме обучения вы можете у наших специалистов.

Индивидуальное обучение интенсив в Москве

Рассчитано на одного человека или группу до 5 человек, представляющих одну организацию. Направление обучения одно на всех и определяется в ходе первичной консультации со специалистом, который будет его проводить. Территориально обучение проводится в нашем учебном центре в Москве в Сокольниках или с выездом к вам в офис в пределах МКАД.

Дистанционное обучение по всей России

Дистанционное обучение тендерам проводится при помощи программы Skype и рассчитано на одного человека. Направление обучающего процесса обговаривается со специалистом-практиком предварительно перед обучением.

Групповое обучение интенсив в Москве

Проводится при наборе группы не более 6-8 человек одного уровня. Обучение в группе проходит по запланированной заранее программе с ответами на вопросы каждого участника.

Индивидуальный подход позволяет гибко выстраивать программу, глубину и график обучения для эффективного решения ваших задач.

Курсы по ГОСзакупкам и коммерческим тендерам

Логистика

Логистика

Хотите открыть новые рынки сбыта, увеличить доходы компании, найти новых клиентов или выгодных поставщиков?

В последние годы растет популярность электронных торговых площадок. Одну из лидирующих позиций занимает ЗАО «Сбербанк-АСТ». Площадка занимает первое место по количеству размещаемых государственных и муниципальных заказов.

Центр «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана стал официальным партнером ЗАО «Сбербанк-АСТ». Теперь, обучение на курсах по подготовке и участию в тендерах будет проходить на базе электронной торговой площадки ЗАО «Сбербанк — АСТ».

Компетентное управление закупочной деятельностью — один из инструментов увеличения прибыльности компании. Квалифицированный менеджер по закупкам необходим любой организации. Именно он знает, как правильно выстроить стратегию закупочной деятельности, выбрать оптимального поставщика, провести и завершить закупочные процедуры на максимально выгодных для компании условиях.

Законодательство в сфере закупок постоянно обновляется. Федеральным законом № 104-ФЗ от 05.04.2016 введены новые правила описания объекта закупки. Закон № 365-ФЗ от 03.07.2016 установил дополнительные обязанности заказчика по одностороннему отказу от исполнения контрактов. Внесены изменения в требования к заключению и исполнению контрактов на проектные и строительные работы. ГУПы и МУПы обязаны начать работать с 1 января 2017 года по закону № 44-ФЗ, а в КоАП введены новые основания для привлечения должностного лица заказчика к ответственности за нарушение требований к планированию закупок и приемке результатов исполнения контракта.

Курсы «Подготовка участника контрактной системы в сфере закупок по 44-ФЗ (для поставщика)» и «Подготовка специалиста контрактной службы в сфере закупок по 44-ФЗ» (для заказчика)» рассчитаны как на поставщиков, так и на заказчиков электронных торгов. Методика обучения базируется на уникальном опыте оператора электронных площадок ЗАО «Сбербанк-АСТ». Главное внимание уделяется получению практических навыков в специально оборудованных учебных классах. Занятия поэтому проводятся только очно.

Курсы будут полезны самому широкому кругу слушателей, включая представителей различных органов власти, отвечающих за размещение государственного и муниципального заказа, а также руководителей, специалистов юридических отделов и отделов продаж коммерческих организаций.

При прохождении курсов слушателям даются разъяснения законодательства относительно оформления заказа (44 ФЗ (94 ФЗ), 223 ФЗ). Они получают разнообразный учебный материал, а также тестовые задания для самостоятельной работы. Проводится, кроме того, практический тренинг на учебной площадке в форме деловой игры, которая позволяет отработать всю последовательность действий в реальных закупочных процедурах.

Вы научитесь прогнозировать и оценивать возможности участия в торгах, правильно составлять все необходимые документы, изучите новые критерии определения победителей закупочных мероприятий, узнаете о требованиях к исполнению контрактов, сможете эффективно строить отношения с государственными, муниципальными и коммерческими заказчиками для безупречного исполнения контракта.

Ежегодно обучение на курсах по менеджменту, предпринимательству, тендерам в нашем Центре проходят более 4 000 человек. Полученные глубокие знания и навыки позволяют им строить свою карьеру в лучших компаниях России. Хотите быть в их числе? Получайте знания из рук профессионалов в Центре «Специалист» при МГТУ им Н.Э. Баумана!

Торговая площадка ЗАО «Сбербанк — АСТ» — прекрасная возможность для роста компании. С ее помощью поставщики могут найти уникальный заказ, а заказчики экономят и закупают более качественные товары и услуги.

Узнайте, как получить новые рынки, постоянный поток клиентов и рост доходов компании, запишитесь на обучение!

Анонсы ближайших курсов

Расписание по курсам по ГОСзакупкам и коммерческим тендерам

— Программа повышения квалификации — Записаться

Обучение тендерам с нуля москва

Миллионный контракт приходится начинать при ощутимой нехватке денег.

Мэрфи 9

Все поставщики клянутся исполнить больше, чем могут, а не исполняют даже возможного.

Мэрфи 8

Госконтракт – вещь тяжелая. Поэтому нести его приходится вдвоем. А иногда даже втроем. С Арбитражным судом вместе.

Мэрфи 7

Заказчики делятся на моих и остальных.

Мэрфи 6

Госзаказчик никогда не получают конечный результат в том виде, в котором они ожидают его получить, а участники никогда не делают всей той работы, которую они намеревались сделать.

Мэрфи 5

Поиск товара начинается только после подачи заявки на участие .

Мэрфи 4

Нельзя удовлетворить всех заказчиков, но бизнес в госзаказе и состоит в том, чтобы пытаться делать это регулярно.

Мэрфи 3

Гораздо легче написать заявку, чем потом найти товар, ей соответствующий.

Мэрфи 2

Каждый, работающий в госзаказе, хотя бы раз в жизни должен спросить себя, зачем он это делает.

Мэрфи 1

Нет такой заявки, которая не нашла бы себе читателя.

Полный курс

Ответы

Видео уроки

Спец уроки

Курс бесплатных уроков

Часть 1. Вступление

Как начать работать в государственных закупках по тендерам.

Часть 2. Как найти торги на ЗАКУПКИ ГОВ.

Поиск по тексту.

Часть 3. Замаскированные закупки.

Поиск по кодам.

Часть 4 Открывайте и читайте

На что обратить внимание.

Часть 5. Закон о заявке на участие.

Требования закона к заявке. Кто выигрывает. Что для этого нужно.

Глава 6. Электронная организация труда.

Что, где и как организовать в компьютере.

Глава 7. Составление котировочной заявки.

Правильно заполняем форму. Действуем поэтапно.

Глава 8. Подача заявки.

Внимательно читаем Статью 77 , выделяя важные пункты.

• В начало
• Назад
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• Вперёд
• В конец

Контакты

• Mr.Guber
• guber2000@ya.ru
• 121508774

или через форму

Приложение в Google Play

Отзывы о курсе

kamrik 23 January 2017 Нечасто натыкаюсь на стоящую инфу по госзаказу. Спасибо Сам в этом уже 3 года. Начинал с контракта в 9 тыр и кредитной карты Сбера)))

Евгений_Михайлович 29 January 2017 два раза уже все прочитал:) автору спасибо, тема очень интересная!

Verritas 31 Январь 2017 ДВ, тема очень интересна для меня. Как раз хотим выходить на госзакупки. Ниша — текстиль! С удовольствием читаю этот ваш блог.

Виктория 25 янв. 2017 г. Удивлена четкостью подачи информации. В голове сразу уложилась понятная схема действий в котировках! Автору респект! А о таких финтах и хитростях я даже не слышала, (кроме тарана) хотя много читала…

Сергей 24 янв. 2017 г. Первый милион, заработанный на Госзаказе однозначно будет потрачен со словами: “Спасибо автору данного проекта за нужную информацию, предоставленную в нужное время”. Второй милион будет потрачен в честь автора, если он…