Strong-stuff.ru

Образование Онлайн
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Обучение по дистрибуции

ыБВМПО ПВХЮЕОЙС ДЙУФТЙВШАФПТБ

юЕНХ ЦЕ ЕЗП ХЮЙФШ. дБ ФБЛ, ЮФПВЩ ПО ОЕ ФПМШЛП УНПЗ БЛФЙЧОП ТБВПФБФШ, ОП Й УБНПУФПСФЕМШОП ПВХЮБФШ УЧПЙИ ДЙУФТЙВШАФПТПЧ.

дМС РПЬФБРОПЗП ПВХЮЕОЙС ДЙУФТЙВШАФПТБ ОПЧЙЮЛБ ОБН РПФТЕВХЕФУС ЫБВМПО ПВХЮЕОЙС ДЙУФТЙВШАФПТБ. чПУРПМШЪХЕНУС ЙН:

чЧПДОЩЕ ДБООЩЕ

ъБРЙЫЕН ЖБНЙМЙА, ЙНС Й ЕУМЙ ЕУФШ ПФЮЕУФЧП.

дПВБЧЙН ЖПФПЗТБЖЙА ДМС ФПЗП, ЮФПВЩ ОЕ ЪБВЩФШ, ЛБЛ ДЙУФТЙВШАФПТ-ХЮЕОЙЛ ЧЩЗМСДЙФ. иПФС ЬФП НЕУФП НПЦОП ЙУРПМШЪПЧБФШ ДМС РПСУОЙФЕМШОЩИ ОБДРЙУЕК (УЙНЧПМПЧ): б – БЛФЙЧОЩК ДЙУФТЙВШАФПТ, в – ВТПУЙМ ЪБОЙНБФШУС/ХЮЙФШУС, р – РТПУФП РПФТЕВЙФЕМШ ФПЧБТБ, щ — …. , ОХ Й Ф.Д.

дБФБ ТПЦДЕОЙС – ХДПВОП ЙУРПМШЪПЧБФШ ДМС РПУМЕДХАЭЙИ РПЪДТБЧМЕОЙК, ЕУМЙ ПОЙ ВХДХФ.

фЕМЕЖПО Й БДТЕУ – ДМС ЛПОФБЛФОПК ЙОЖПТНБГЙЙ. чЕДШ У ДЙУФТЙВШАФПТПН РТЙДЕФУС ОЕ ПДОПЛТБФОП ЧУФТЕЮБФШУС Й ЪБОЙНБФШУС.

мЙЮОЩЕ ДБООЩЕ – ЙОПЗДБ, ЛПЗДБ НЩ ЪЧПОЙН Л ДЙУФТЙВШАФПТХ, ФЕМЕЖПООХА ФТХВЛХ ЧУЕЗДБ/ЮБУФП ВЕТЕФ ЕЗП УХРТХЗ ЙМЙ ДЕФЙ. вЩМП ВЩ ОЕРМПИП ЪОБФШ, ЛБЛ ЙИ ЪПЧХФ. йМЙ НПЦОП ЪБРЙУБФШ, ЛПЗДБ/ЧП УЛПМШЛП ДЙУФТЙВШАФПТ ВЩЧБЕФ ДПНБ.

дБФБ РПДРЙУБОЙС ЛПОФТБЛФБ – У ЬФПЗП НПНЕОФБ ЮЕМПЧЕЛ ЮЙУМЙФШУС Ч лПНРБОЙЙ «фЕОФПТЙХН», Б ЪОБЮЙФ, ЙУФПТЙС ЕЗП ХУРЕИБ/ОЕ ХУРЕИБ ОБЮЙОБЕФ ПФЮЙФЩЧБФШУС У ЬФПК ДБФЩ. ъБПДОП НПЦОП ЧУРПНОЙФШ, УЛПМШЛП ЧТЕНЕОЙ ПО ЪБОЙНБЕФУС ЬФЙН ВЙЪОЕУПН.

№ ЛПОФТБЛФБ – ЙОПЗДБ Й ФБЛБС ЙОЖПТНБГЙС ВЩЧБЕФ ОХЦОБ.

пФОПЫЕОЙЕ Л ВЙЪОЕУХ – ЬФП ДПЧПМШОП ЙОФЕТЕУОБС РПЪЙГЙС. лПЗП ВЩ С ОЕ УРТПУЙМ: «иПЮЕЫШ ЪБТБВБФЩЧБФШ ВПМШЫЙЕ ДЕОШЗЙ?», ЧУЕ НОЕ ПФЧЕЮБАФ: «дБ, ЛПОЕЮОП ИПЮХ!». оП ОЙ ЛФП ОЕ ДХНБЕФ ДБЦЕ, ЮФП ЪДЕУШ Й ТБВПФБФШ ОБДП. юЕМПЧЕЛ РПДРЙУЩЧБЕФ ДЙУФТЙВШАФПТУЛПЕ УПЗМБЫЕОЙЕ, У ЗПТЕН РПРПМБН ЧЩУЙЦЙЧБЕФ ПВХЮЕОЙЕ РП ПДОПНХ ЪБОСФЙА Ч НЕУСГ, У РПНПЭША УРПОУПТБ ЪБЛТЩЧБЕФ 1500 ПЮЛПЧ Ч НЕУСГ, РПМХЮБЕФ 150 УЛЙДЛЙ Й ПЛПМП 600 ТХВ. ТПЪОЙЮОПК РТЙВЩМЙ, РТЙ ЬФПН, ЪБФТБЮЙЧБС ОБ ДБООЩЕ ДЕКУФЧЙС ОЕ ВПМЕЕ 2 ЮБУПЧ Ч ОЕДЕМА, ЪБСЧМСЕФ: «б ЛПЗДБ С ОБЮОХ ДЕОШЗЙ ЪБТБВБФЩЧБФШ, Б ФП ЬФПЗП НБМП?». й ЬФП РПУМЕ РПМХ-/ЗПДБ (ЕУМЙ ОЕ ДЧХИ) ЪБОСФЙС «фЕОФПТЙХН». й ЬФПФ ЮЕМПЧЕЛ ЪБОЙНБЕФУС ВЙЪОЕУПН (РП ЛТБКОЕК НЕТЕ, ПО ФБЛ ДХНБЕФ).

фБЛ ЛБЛПЕ ПФОПЫЕОЙЕ Л ВЙЪОЕУХ:

  • бЛФЙЧОП ВХДХ ЪБОЙНБФШУС, ЧЩДЕМСС РП 8 ЮБУПЧ Ч ДЕОШ. йЪ ОЙИ 2 ЮБУБ ОБ ПВХЮЕОЙЕ, 4 ЮБУБ ОБ РПЙУЛ ОПЧЩИ ЛМЙЕОФПЧ, 3 ЮБУБ ОБ ПВУМХЦЙЧБОЙЕ ЛМЙЕОФБ.
  • оЕ ЪОБА, ЛБЛ РПМХЮЙФШУС.
  • ъБОЙНБФШУС ВХДХ, ОП ТБЪ Ч РПМ ЗПДБ.
  • вХДХ ФПМШЛП РПФТЕВЙФЕМЕН РТПДХЛГЙЙ.
  • дБ ЮФП ЧЩ, ЬФП ОЕ ДМС НЕОС.
  • б ЮФП ФБЛПЕ ВЙЪОЕУ?

рМБОЙТПЧБОЙЕ ЧТЕНЕОЙ ТБВПФЩ – УЛПМШЛП ОБДП ЧТЕНЕОЙ ХДЕМЙФШ ОБ ПВХЮЕОЙЕ? оХ, ЕУМЙ ФПМШЛП ОБ ПВХЮЕОЙЕ, ФП 2 ТБЪБ Ч ОЕДЕМА РП 3 ЮБУБ. фХФ ВПМШЫЕ ДЕМП Ч ТЕЗХМСТОПУФЙ Й РПУФПСОУФЧЕ. тБЪ 2 ТБЪБ Ч ОЕДЕМА, ФП ЮЕФЧЕТЗ 18:00-21:00, УХВВПФБ 11:00-14-00 (ЛПНХ ЛБЛ ХДПВОЕК). фБЛЙН ПВТБЪПН, ЧУЕ ПВХЮЕОЙЕ ВХДЕФ ДМЙФШУС ОЕ ВПМЕЕ 3 НЕУСГЕЧ (ФЕ, ЛФП УЕТШЕЪОП РЩФБЕФУС ДПУФЙЮШ ХУРЕИБ Ч ЬФПК ЦЙЪОЙ, РТПКДХФ ПВХЮЕОЙЕ ЪБ 1 НЕУСГ).

чЕУШ РТПГЕУУ ПВХЮЕОЙС ВХДЕФ ТБЪДЕМЕО ОБ ФЕПТЕФЙЮЕУЛХА ЮБУФШ Й РТБЛФЙЮЕУЛЙЕ ДЕКУФЧЙС.

фЕПТЕФЙЮЕУЛБС ЮБУФШ

рТПДХЛФ – ЪДЕУШ ВХДЕФ ЙЪХЮЕОЙЕ РТПДХЛГЙЙ лПНРБОЙЙ «фЕОФПТЙХН», ЕЕ РТЙНЕОЕОЙЕ, ОБЪОБЮЕОЙЕ Й ДЕКУФЧЙЕ. дМС ФПЗП ЮФПВЩ РТПДБЧБФШ РТПДХЛГЙА ПЮЕОШ ЦЕМБФЕМШОП ИПФС ВЩ ЪОБФШ П ОЕК ЮЕЗП-ОЙВХДШ. иПФШ РПРБДБАФУС УРЕГЙБМЙУФЩ/НБУФЕТБ РТПДБЦ, ЛПФПТЩЕ ХНХДТСАФУС РТПДБЧБФШ РТПДХЛФ, ОЕ ЪОБС ОЙЮЕЗП П ОЕН, ОП ЬФП ОЕ ОБЫ РХФШ. фЕН ВПМЕЕ ЕУМЙ НЩ ИПФЙН ВЩФШ РТПЖЕУУЙПОБМБНЙ УЧПЕЗП ДЕМБ. рПЬФПНХ ЛБЦДЩК ОБЫ ДЙУФТЙВШАФПТ (ДБЦЕ ЕУМЙ ПО ИПЮЕФ ВЩФШ ФПМШЛП РПФТЕВЙФЕМЕН) ДПМЦЕО ЪОБФШ:

  • юФП ФБЛПЕ РЮЕМПРТПДХЛФЩ Й ЮФП Л ОЙН ПФОПУЙФШУС, Ч ЮЕН ЙИ РПМШЪБ.
  • ъБЮЕН РТЙ РТЙНЕОЕОЙЙ БРЙЖЙФПРТПДХЛГЙЙ ОЕПВИПДЙНП УПВМАДБФШ РЙФШЕЧПК ТЕЦЙН.
  • лБЛПЧБ РПМШЪБ ПФ ЙУРПМШЪПЧБОЙС РПМОЩИ РТПЗТБНН. лБЛ УПУФБЧЙФШ ЙОДЙЧЙДХБМШОХА РТПЗТБННХ ПЪДПТПЧМЕОЙС.
  • рТПДХЛГЙС лПНРБОЙЙ «фЕОФПТЙХН» РП ЗТХРРБН: нЕДПЧЩЕ ЛПНРПЪЙГЙЙ; дТБЦЕ; лТЕНБ; вБМШЪБНЩ; лПУНЕФЙЮЕУЛБС УЕТЙС; рТПДХЛГЙС ВПТФОЙЛПЧ.

вЙЪОЕУ – ТБЪДЕМ, ЗДЕ ВХДЙН ХЪОБЧБФШ ПУОПЧЩ УЕФЕЧПЗП ВЙЪОЕУБ. ьФП ФПМШЛП ФЕПТЙС, ОП ДМС ОПЧЙЮЛБ ЬФП ПЮЕОШ ЧБЦОБС ЙОЖПТНБГЙС, ФБЛ ЛБЛ МАВПЕ ОПЧПЕ ДЕМП ОБЮЙОБЕФУС У ЙЪХЮЕОЙС ПУОПЧ.

  • лТБФЛБС ЙУФПТЙС ПВТБЪПЧБОЙС MLM ЛБЛ ТБЪЯСУОЕОЙЕ, ЮФП ФБЛПЕ УЕФЕЧПК НБТЛЕФЙОЗ.
  • рТЕЙНХЭЕУФЧП УПФТХДОЙЮЕУФЧБ У лПНРБОЙЕК «фЕОФПТЙХН», ЧПЪНПЦОПУФЙ ТБЪЧЙФЙС ЛБТШЕТЩ РП НБТЛЕФЙОЗ РМБОХ.
  • уЙУФЕНБ РТПДБЦЙ. лБЛ Й П ЮЕН ТБЪЗПЧБТЙЧБФШ У РПФЕОГЙБМШОЩН ЛМЙЕОФПН.
  • тБЪМЙЮОЩЕ НЕФПДЩ РПЙУЛБ ЛМЙЕОФПЧ.
  • рПОСФЙЕ П УФБФЙУФЙЛЕ ЛПМЙЮЕУФЧБ ПФЛБЪПЧ ОБ ПДОХ РТПДБЦХ ЙМЙ ТЕЛТХФЙТПЧБОЙС ОПЧПЗП ДЙУФТЙВШАФПТБ. фТХДОПУФЙ, У ЛПФПТЩНЙ УФБМЛЙЧБЕФУС ЛБЦДЩК ДЙУФТЙВШАФПТ.
  • рМБО ЕЦЕДОЕЧОЩИ ДЕКУФЧЙК ДМС ТБЪЧЙФЙС ВЙЪОЕУБ.

уПЧНЕУФОЩЕ ЧУФТЕЮЙ/РТЕЪЕОФБГЙЙ

оБЧЕТОПЕ, УБНПЕ ЗМБЧОПЕ ДЕКУФЧЙС ОБ РТБЛФЙЛЕ ПЛБЪЩЧБЕФУС УПЧНЕУФОЩЕ (УРПОУПТ Й ДЙУФТЙВШАФПТ) ДЕКУФЧЙС: РТПЧЕДЕОЙЕ РТЕЪЕОФБГЙК, ДПНБЫОЙИ ЛТХЦЛПЧ, ЧУФТЕЮ У РПФЕОГЙБМШОЩНЙ РПЛХРБФЕМСНЙ.

нЕФПДЙЛБ ТБВПФЩ ЪДЕУШ ФБЛБС: ДЙУФТЙВШАФПТ РТЙЧПДЙФ УЧПЕЗП ЙОЖПТНБГЙПООПЗП УРПОУПТБ ОБ ЧУФТЕЮХ УП УЧПЙНЙ ЪОБЛПНЩНЙ (ТБВПФБ РП УРЙУЛХ ЪОБЛПНЩИ) ЙМЙ У ОПЧЩНЙ МАДШНЙ (РПЙУЛ ЛМЙЕОФПЧ – ИПМПДОЩК ЛПОФБЛФ). й РТЕДПУФБЧМСЕФ ЧПЪНПЦОПУФШ ЗПЧПТЙФШ ФПМШЛП УРПОУПТХ, Б УБН ДЙУФТЙВШАФПТ ЧОЙНБФЕМШОП УМХЫБЕФ Й ЪБРПНЙОБЕФ УМПЧБ УРПОУПТБ.

фБЛЙН ПВТБЪПН, РТПЧПДСФУС 5 ЧУФТЕЮ.

дБМЕЕ УРПОУПТ ЗПЧПТЙФ УЧПЕНХ ДЙУФТЙВШАФПТХ: «фЩ ХЦЕ ЧЙДЕМ Й УМЩЫБМ, ЛБЛ С РТПЧПЦХ ЧУФТЕЮХ. фЕРЕТШ ФЩ ЪОБЕЫШ, ЮФП ОХЦОП ЗПЧПТЙФШ Й ПВУХЦДБФШ. уМЕДХАЭХА РТЕЪЕОФБГЙА НЩ У ФПВПК ТБЪДЕМЙН ОБ ЮБУФЙ. юБУФШ РТПЧЕДЕЫШ ФЩ, Б ДТХЗХА С. еУМЙ ЮФП С ФЕВЕ РПНПЗХ Й ПФЧЕЮХ ОБ ЧПРТПУЩ РПФЕОГЙБМШОПЗП ЛМЙЕОФБ». фБЛ РТПЧПДЙФШУС УМЕДХАЭБС ЧУФТЕЮБ.

ч РПУМЕДУФЧЙЙ ДЙУФТЙВШАФПТ ХЦЕ УБНПУФПСФЕМШОП РТПЧПДЙФ ЧУА РТЕЪЕОФБГЙА. б УРПОУПТ ФПМШЛП РТЙУХФУФЧХЕФ Й ПФЧЕЮБЕФ ОБ ЛБЧЕТЪОЩЕ ЧПРТПУЩ РПФЕОГЙБМШОЩИ ЛМЙЕОФПЧ.

нЙОЙНХН ОЕПВИПДЙНП РТПЧЕУФЙ ПЛПМП 10 ЧУФТЕЮ, ЮФПВЩ ДЙУФТЙВШАФПТ ОПЧЙЮПЛ РПЮХЧУФЧПЧБМ ХЧЕТЕООПУФШ Ч УБНПУФПСФЕМШОЩИ ДЕКУФЧЙСИ. лПОЕЮОП, РПУМЕ ЛБЦДПК ФБЛПК ЧУФТЕЮЙ ОХЦОП РТПЧЕУФЙ БОБМЙЪ ФТХДОПУФЕК, У ЛПФПТЩНЙ РТЙЫМПУШ УФПМЛОХФШУС.

рТБЛФЙЮЕУЛЙЕ ДЕКУФЧЙС

пФУАДБ ОБЮЙОБАФУС РТБЛФЙЮЕУЛЙЕ ДЕКУФЧЙС ДЙУФТЙВШАФПТБ, ЛБЛ РПЬФБРОЩЕ ЫБЗЙ Ч ПВХЮЕОЙЙ.

  • рМБОЙТПЧБОЙЕ УФТБФЕЗЙЙ ПВХЮЕОЙС (юФП? лПЗДБ?).
  • уПУФБЧМЕОЙЕ 10 ГЕМЕК ОБ ЗПД, ЛПФПТЩЕ ДЙУФТЙВШАФПТ ИПЮЕФ ДПУФЙЮШ У РПНПЮША ЬФПЗП ВЙЪОЕУБ. уФБЧШФЕ ТЕБМШОЩЕ ГЕМЙ Й ТБУРЙУЩЧБКФЕ ЬФБРЩ ЙИ ДПУФЙЦЕОЙС У ЛПОЛТЕФОЩНЙ УТПЛБНЙ.
  • лПММБЦ УДЕМБЕФ ЬФЙ ГЕМЙ ВПМЕЕ ОБЗМСДОЩНЙ/ЧЙЪХБМШОЩНЙ.
  • чЩВПТ ХДПВОП ТБУРПМПЦЕООПЗП Й ХУФТБЙЧБАЭЕЗП ПЖЙУБ-УЛМБДБ ДМС ЪБЛХРЛЙ РТПДХЛГЙЙ, ЧЕДЕОЙС ВЙЪОЕУБ Й РПУЕЭЕОЙС ПВХЮБАЭЙИ НЕТПРТЙСФЙК.
  • уПУФБЧМЕОЙЕ РТЕЪЕОФБГЙПООПК РБРЛЙ У РПСУОЙФЕМШОЩН НБФЕТЙБМПН, ЛБФБМПЗПН РТПДХЛГЙЙ Й РТБКУ-МЙУФПН ЛБЛ ЙОУФТХНЕОФБ ЧЕДЕОЙС ВЙЪОЕУБ.
  • уПУФБЧМЕОЙЕ УРЙУЛБ ЪОБЛПНЩИ ЙЪ 100 ЮЕМПЧЕЛ. чПФ ЙНЕООП, ЮФП ЙЪ 100, Б ОЕ НЕОШЫЕ. й РПЛБ ОЕ ВХДЕФ ДПМЦОПЗП ЛПМЙЮЕУФЧБ, ДЕКУФЧЙЕ ОЕ ВХДЕФ ЧЩРПМОЕОП.
  • рТЙЗМБЫЕОЙЕ ЪОБЛПНЩИ ОБ НЕТПРТЙСФЙЕ. йЪХЮЙЧ ДБООЩК РХОЛФ Ч ФЕПТЕФЙЮЕУЛПК ЮБУФЙ, РЕТЕИПДЙН Л РТБЛФЙЮЕУЛЙН ДЕКУФЧЙСН.
  • рТПЧЕДЕОЙЕ ЧУФТЕЮ УП УРПОУПТПН. чПФ ПОЙ ОБЫЙ 10 ОХЦОЩИ ЧУФТЕЮ.
  • пВХЮЕОЙЕ РТПЧЕДЕОЙС РТПДБЦЙ. тБУРЙУБФШ Й ЗМБЧОПЕ РТПЙЗТБФШ/ПФТЕРЕФЙТПЧБФШ РТПЧЕДЕОЙЕ ЧУФТЕЮЙ-РТПДБЦЙ.
  • йЪХЮЕОЙЕ ЧПЪТБЦЕОЙК Й ЧБТЙБОФПЧ ПФЧЕФПЧ ОБ ОЙИ.
  • пВХЮЕОЙЕ ЛБЛ ЧЕУФЙ УЕТЧЙУОПЕ ПВУМХЦЙЧБОЙЕ ЛМЙЕОФПЧ.
  • оБЮБФШ УПВЙТБФШ ЙУФПТЙЙ ХУРЕИБ РТЙНЕОЕОЙС ДБООПК РТПДХЛГЙЙ.
  • рТЙЧМЕЮЕОЙЕ Ч ВЙЪОЕУ ОПЧЩИ ДЙУФТЙВШАФПТПЧ.
  • уРПУПВЩ ПВХЮЕОЙС ОПЧЙЮЛПЧ.

пУОПЧОЩЕ ГЕМЙ ДЙУФТЙВШАФПТБ

йЪ 10 ГЕМЕК ДЙУФТЙВШАФПТБ ОБ ЗПД НЩ ПФВЙТБЕН МХЮЫЙЕ (ЙМЙ ВМЙЦБКЫЙЕ) Й ЪБРЙУЩЧБЕН Ч ОБЫ ЫБВМПО. ъОБОЙЕ ЬФЙИ ГЕМЕК РПНПЗБЕФ НПФЙЧЙТПЧБФШ ДЙУФТЙВШАФПТБ Й УМЕДЙФШ П ЕЗП БЛФЙЧОПУФЙ (ЦЕМБОЙЙ Й ДЕКУФЧЙЙ).

рПУЕЭЕОЙЕ НЕТПРТЙСФЙК

лБЛ ВЩ НЩ ОЕ УФБТБМЙУШ МХЮЫЕ ПВХЮБФШ УЧПЙИ ДЙУФТЙВШАФПТПЧ РПТПК ПДОП Й ФПЦЕ, ОП УЛБЪБООПЕ РП ДТХЗПНХ ДТХЗЙН ЮЕМПЧЕЛПН ВХДЕФ ВПМЕЕ РПОСФОП ДМС ДЙУФТЙВШАФПТБ-ОПЧЙЮЛБ, ЮЕН ДЕУСФШ ТБЪ РПЧФПТЕОЙК ПФ УРПОУПТБ.

юФП ЬФП ЪОБЮЙФ? б ЪОБЮЙФ РТПУФП, ВЕТЕН ДЙУФТЙВШАФПТБ Й ЕДЕН У ОЙН ОБ УЕНЙОБТ РП ЙЪХЮЕОЙА РТПДХЛГЙЙ ЙМЙ ПВХЮЕОЙА ВЙЪОЕУХ. й РПМХЮБЕН ЙЪ УЧПЕЗП ДЙУФТЙВШАФПТБ ЗТБНПФОПЗП УРЕГЙБМЙУФБ.

дЙУФТЙВШАФПТЩ ОЙЦОЕК МЙОЙЙ

лБЦДЩК БЛФЙЧОЩК ДЙУФТЙВШАФПТ ТБОП ЙМЙ РПЪДОП ОБЮЙОБЕФ ТБЪЧЙЧБФШ УЧПА УФТХЛФХТХ. оБ ФП ПО Й БЛФЙЧОЩК ДЙУФТЙВШАФПТ.

чПФ ЬФЙИ ЧПФ ДЙУФТЙВШАФПТПЧ ОБЫЕК ЧФПТПК МЙОЙЙ (ЧФПТПЕ РПЛПМЕОЙЕ) НЩ Й ЧОЕУЕН Ч МЙУФ ЫБВМПОБ ДМС ЛПОФТПМС ФПЗП, ЛБЛ ОБЫ ДЙУФТЙВШАФПТ (РЕТЧПЕ РПЛПМЕОЙЕ) ПВХЮБЕФ УЧПЙИ ДЙУФТЙВШАФПТПЧ. й УДЕМБЕН ЛПННЕОФБТЙК ЬФЙИ ДЕКУФЧЙК.

йУРПМШЪХЕНЩЕ НБФЕТЙБМЩ

рТЙ ЧЕДЕОЙЙ ПВХЮЕОЙС ЧУЕЗДБ ЧЩИПДЙФ ОЕПВИПДЙНПУФШ УБНПУФПСФЕМШОПЗП ЙУРПМШЪПЧБОЙС ДЙУФТЙВШАФПТПН ЧБЫЙИ ЛОЙЗ, ЧЙДЕПЛБУУЕФ, ДЙУЛПЧ. иПТПЫП ЛПЗДБ Х ЧБУ ПДЙО ДЙУФТЙВШАФПТ, ФП ЧЩ РПНОЙФЕ, ЮФП ЕНХ ЧЩДБМЙ. б ЛПЗДБ ЧЩ ПВХЮБЕФЕ ПДОПЧТЕНЕООП ОЕУЛПМШЛП ДЙУФТЙВШАФПТПЧ Й УМЕДЙФЕ ЕЭЕ ЪБ ПВХЮЕОЙЕН ДЙУФТЙВШАФПТПЧ ОЙЦОЕК МЙОЙЙ, ФПЗДБ ЛПНХ ЧЩ ЧЩДБМЙ РПЮЙФБФШ ФПФ ЛБФБМПЗ Й ЦХТОБМ РПМ ЗПДБ ОБЪБД ЧЩ ХЦЕ РПНОЙФЕ У ФТХДПН.

чПФ ЮФПВЩ ОЕ ТБУФЕТСФШ ЧУЕ УЧПЙ ПВХЮБАЭЙЕ НБФЕТЙБМЩ ЧЩ ЪБРЙУЩЧБЕФЕ ЙИ ЧЩДБЮХ Ч УППФЧЕФУФЧХАЭХА ЗТБЖХ Ч МЙУФЕ ЛПОФТПМС ПВХЮЕОЙС ДЙУФТЙВШАФПТБ.

пЛПОЮБОЙЕ ПВХЮЕОЙС

оЕ ЧУЕ ДЙУФТЙВШАФПТЩ РТПКДХФ ДП ЛПОГБ ЬФП ПВХЮЕОЙЕ. пДОЙ ИПФСФ ВЩФШ ФПМШЛП РПФТЕВЙФЕМСНЙ Й ЙЪХЮБФШ ВЙЪОЕУ ОЕ ВХДХФ. х ДТХЗЙИ ЪБЛПОЮЙФУС БЛФЙЧОПУФШ, Й ПОЙ РЕТЕКДХФ Ч ТБЪТСД «НЕТФЧЩЕ ДХЫЙ» — ЮЙУМСФУС ФПМШЛП ОБ ВХНБЗЕ, Б ОБ УБНПН ДЕМЕ ДБЧОП ОЕ ЮЕЗП ОЕ ДЕМБАФ (ДБЦЕ ДМС УЕВС РТПДХЛФ ОЕ ВЕТХФ), РПЛБ ОЕ БООХМЙТХЕФУС ЙИ ЛПОФТБЛФ.

Читать еще:  Портал детский мир обучение

оП, ФЕН ОЕ НЕОЕЕ, ЬФП ПВХЮЕОЙЕ НПЦОП РТПКФЙ ЪБ 3-4 НЕУСГБ Й ДПУФЙЮШ ХЦЕ ОЕЛПФПТЩИ ТЕЪХМШФБФПЧ. лБЛ РПЛБЪЩЧБЕФ РТБЛФЙЛБ ЬФПЗП ЧТЕНЕОЙ ДПУФБФПЮОП РТЙ БЛФЙЧОПУФЙ ДМС ДПУФЙЦЕОЙС ЛЧБМЙЖЙЛБГЙЙ НБУФЕТ-ЛПОУХМШФБОФ.

фБЛ ЮФП ЛПНХ ОБДП ФПФ ДЕКУФЧХЕФ, Б ЛФП РТПУФП НЕЮФБЕФ «УФБФШ ВПЗБФЩН» ФБЛ Й ПУФБЕФУС УП УЧПЙНЙ НЕЮФБНЙ.

бЛФЙЧОПУФШ ДЙУФТЙВШАФПТБ

ъБ УБНПУФПСФЕМШОПК БЛФЙЧОПУФША ДЙУФТЙВШАФПТБ НЩ УНПЦЕН УМЕДЙФШ РПУМЕ ЕЗП ПВХЮЕОЙС ЮЕТЕЪ НЕУСГ, РПМ ЗПДБ, ЗПД. ъБ ЬФП ЧТЕНС ДЙУФТЙВШАФПТ УНПЦЕФ ДПУФЙЮШ ОПЧЩИ ЛЧБМЙЖЙЛБГЙК Й ЕНХ УОПЧБ РПОБДПВЙФУС ОБЫЕ ПВХЮЕОЙЕ, ОП ХЦЕ РП РТПДЧЙОХФПК РТПЗТБННЕ. йМЙ ДЙУФТЙВШАФПТ ХКДЕФ ЙЪ ЬФПЗП ВЙЪОЕУБ. оП ХЦЕ ОБЫБ УПЧЕУФШ ВХДЕФ ЮЙУФБ. нЩ ПВХЮЙМЙ ЕЗП ЧУЕНХ ДМС УБНПУФПСФЕМШОПК ТБВПФЩ. б ДБМЕЕ ФПМШЛП ЕЗП БЛФЙЧОПУФШ, ФПМШЛП ЕЗП ЧЩВПТ Ч ЦЙЪОЙ.

СИСТЕМА ДИСТРИБУЦИИ: СОЗДАНИЕ, РАЗВИТИЕ, УПРАВЛЕНИЕ

Возможно Вам будет интересно. Запланированные мероприятия похожей тематики.

  1. FREE. 7 управленческих решений в продажах, которые нужно принять в текущей. — 13 Апр 2020
  2. 7 основных (важных) решений в продажах, которые генеральный директор. — 16 Апр 2020

Семинар предназначен для: топ-менеджеров компаний, руководителей отделов маркетинга и сбыта, на менеджеров по оптовым продажам и работе с дистрибуторами.

Во многих торговых и производственных компаниях, существует стойкая тенденция, которая заключается в том, что многие компании, работающие на рынках (особенно со слабой конкуренцией) даже и не пытаются создавать систему дистрибуции, а осуществляют слабоуправляемый сбыт своей продукции.

Когда уровень конкуренции возрастает, они начинают терять и прибыль, и свои позиции на рынке, как следствие этого, возрастают расходы. Менеджеры по оптовым продажам таких компаний считают своей основной задачей продать или отгрузить товар оптовику, ошибочно считая его конечным звеном в цепочке продаж и не понимая, и не интересуясь механизмом дальнейшего распределения товаров в сбытовом канале. В результате оптовый посредник начинает выдвигать очень жесткие и порою неприемлемые с точки зрения прибыли условия сотрудничества.

Есть примеры с реальных рынков сбыта, когда официальные дилеры, с которыми не выстроена четкая система сотрудничества, создают серьезные проблемы с дистрибуцией определенных торговых марок для компании дистрибутора. Как не печально, но складывающаяся тенденция выражается в том, что «хвост управляет собакой, а не наоборот».

Нередко встречаются случаи, когда сотрудники компании заявляют: «а мы продаем свои товары, всем кто захочет».

Данный семинар создан с целью помочь сотрудникам различных компаний превратить хаотический (неконтролируемый) сбыт продукции в управляемую прибыльную систему, которая позволит эффективно в течение всего жизненного цикла товаров и ее торговых посредников удовлетворять потребности различных сегментов рыка сбыта.

1. Создание у всех участников единого структурированного маркетингового видения и понимания:

  • дистрибуции как товарораспределительной системы (СД),
  • СД как основного инструмента управления сбытом,
  • целей и задач СД,
  • возможностей СД для бизнеса компании (доходность, укрепление имиджа, укрепление рыночных позиций, повышение управляемости бизнеса),
  • правил и механизмов функционирования СД,
  • природы и алгоритмов функционирования сбытовых каналов (маркетинговые, финансовые, коммуникативные потоки)
  • основных операторов сбытовых каналов (торговых посредников), их форматов и особенностей функционирования (как выбирать, как эффективно управлять взаимоотношениями),
  • алгоритма и инструментов создания СД (определение ЦА, мотивов и технологии покупки; анализ РТТ; формирование ассортиментного портфеля; расчет длины и маржинальности СК и т.д.),
  • алгоритма и инструментов управления СД (анализ, планирование, организация, стимулирование, контроль) ,
  • алгоритма и инструментов развития СД,
  • основных ошибок в создании-управлении СД.

2. Оснащение участников набором технологий и инструментов необходимым для:

  • создания СД,
  • управления СД,
  • повышения эффективности функционирования СД.

В результате семинара:

  • Участники получат структурированное маркетинговое видение и понимание всех основных этапов создания, управления, развитияоптимизации системы дистрибуции.
  • Участники получат необходимый набор эффективных технологий и инструментов для создания, управления, развитияоптимизации системы дистрибуции.
  • Частники смогут оптимизировать сбыт продуктов или услуг своей компании, посредством создания-развития СД, что приведет к повышению рентабельности, управляемости и долгосрочности бизнеса компании.

1. Понятия: сбытовая политика и дистрибуция

  • Создание общего понятийного аппарата по теме «дистрибуция как система»;
  • Особенности организации продаж и функционирования систем дистрибуции в России (менталитет, состояние рынков, покупательские предпочтения);
  • Основные ошибки в создании и управлении системой сбыта;
  • Модель «Тетрада дистрибуции»;
  • Существующие виды СД и сбытовые стратегии;
  • Цели и задачи СД;
  • Возможности СД;
  • СД и концепция жизненного цикла(CLF).

В результате этого блока: участники смогут провести аудит своего понимания и видения системы дистрибуции на уровне навыков и при необходимости оптимизировать его (дополнить, структурировать). Участники познакомятся с тенденциями и опытом развития систем дистрибуции в России и смогут соотнести полученные знания с опытом своих компаний и понять причины основных ошибок в созданииуправлении СД. Участники получат структурированное понимание системы дистрибуции, ее целей, задач и возможностей.

2. Структура системы дистрибуции

  • Маркетинговые и сбытовые каналы как основа системы дистрибуции;
  • Виды рынков сбыта и их жизненный цикл (матрица BCG);
  • Сегментирование рынков сбыта и определение целевой аудитории;
  • Виды покупательских предпочтений;
  • Способы охвата сегментов рынка сбыта;
  • Типология и структура каналов сбыта;
  • Операторы каналов сбыта их форматы, структура, особенности технологии работы (дистрибьюторы, дилеры, ритейлеры);
  • Основные функции и потоки в каналах сбыта.

В результате этого блока: участники познакомятся со структурой и принципами функционирования СД. Получат определенный набор технологий и инструментов, необходимых для: эффективного понимания механизма влияния маркетинговых и сбытовых каналов на систему дистрибуции; понимания возможностей и функций основных операторов сбытового канала (торговых посредников). Участники поймут, что основная задача оптового торгового посредника (дистрибутора) это перераспределение товаров в сбытовых каналах.

3. Аудит существующей системы сбыта

  • Анализ существующей сбытовой политики компании;
  • Анализ существующей системы дистрибуции;
  • Анализ клиентской базы (состояние, развитость-возможности);
  • Цели и задачи дистрибьюторской сети в системе распределения компании;
  • Анализ целей и задач сбытового подразделения;
  • Анализ используемых инструментов для оценки эффективности сбыта (KPI);
  • Анализ ассортиментной и ценовой политики компании для работы с дистрибуторами;

В результате этого блока: участники получат необходимый набор инструментов, и понимание принципов их использования для проведения аудита существующей в компании системы сбыта. На базе проведенного аудита участники смогут сделать выводы о преимуществах, недостатках и возможностях данной системы сбыта. Участники осознают функционирует ли в их компаниях СД.

4. Создание системы дистрибуции

  • Модель «Алгоритм создания СД»;
  • Основные факторы, влияющие на выбор региона;
  • Инструменты комплексной оценки привлекательности региональных рынков: оценка размеров и емкости рынка, темпов роста/падения рынка, логистические затраты;
  • Определение объемных показателей продаж в регионе;
  • Планирование объемов продаж через дистрибуторов;
  • Технология и инструменты определения перспективности различных операторов сбытового канала;
  • Технология простраивания взаимоотношений с дистрибуторами (операторами)сбытового канала;
  • Формирование и формализация организационной политики дистрибуции.

В результате этого блока: участники познакомятся с инструментами и алгоритмом создания СД. Участники смогут провести анализ и структурирование своего понимания технологии эффективного формирования и функционирования системы дистрибуции. Участники получат необходимый набор инструментов и технологий для формирования эффективной системы дистрибуции.

5. Управление и развитие системы дистрибуции

  • Анализ и управление LF (жизненным циклом) системы дистрибуции;
  • Модель «Триада» для управления LF(жизненным циклом) дистрибуторов;
  • Модель для управления LF(жизненным циклом) товарного портфеля в ассортиментной матрице дистрибутора;
  • Технологии и инструменты для управления продажами дистрибутора (РТП, группа продаж дистрибутора, выносной отдел продаж);
  • Управление ценообразованием в сбытовых каналах;
  • Стимулирование продаж и дистрибуторов в сбытовых каналах;
  • Оптимальное распределение усилий между сбытовыми каналами;
  • Введение правил работы торговых посредников;
  • Планирование программ по развитию сбытовых каналов.

В результате этого блока: участники познакомиться с основным набором технологий и инструментов необходимым для эффективного управления и развития СД. Поймут алгоритм жизненного цикла СД и механизмы его продления. Осознают, что инструменты управления ассортиментной матрицей являются, одновременно и инструментами управления жизненным циклом торговых посредников (дистрибутор и ритейлеров) и прибыльностью. Поймут не только важность адекватного ценообразования в сбытовых каналах, но и маркетинговое обоснование изменения цены и ценности товаров в СД. Получат понимание и алгоритм перепланировки (оптимизации) сбытового канала. Обретут понимание и инструменты для эффективного управления (анализа, развития, стимулирования) взаимоотношениями с торговыми посредниками.

Формы и методы работы: информационные блоки, рисуночные методики, моделирование бизнес ситуаций, работа в подгруппах, мозговые штурмы.

Читать еще:  Обучение за рубежом бесплатно

Система скидок и бонусов.

Скидка — премия, которая напрямую уменьшает стоимость участия в мероприятии.

Бонус — премия, которая накапливается на специальном бонусном счете и может быть использована для уменьшения стоимости участия в других мероприятиях.

Существует 2 вида скидок:

  • Скидка за количество участников в одной заявке
  • Скидка за раннюю регистрацию заявки на участие в мероприятии (чем раньше Вы оформите заявку на участие, тем меньше взнос за участие в мероприятии). Размер скидки — от 0 до 20%

Существует 2 вида бонусов:

  • Бонус за раннюю оплату заявки на участие в мероприятии (чем раньше Вы оплатите заявку на участие, тем больше бонус) — на Ваш бонусный счет начисляется премия в размере от 0 до 30% от оплаченной стоимости заявки
  • Бонус за участие в мероприятии — на Ваш бонусный счет начисляется премия в размере 10% от оплаченной стоимости заявки

Курс «Стимулирование продаж в сети дистрибуции»

Е2Е или экосистемы в бизнесе: от традиционного к новому маркетингу

  • Полный перечень задач маркетолога – как он выглядит? Знакомство с Job description бренд-менеджера международной компании.
  • Кейс «Ликер Jagermeister».
  • Какой маркетинг нужен вашей компании: профессиональный или упрощенный (full or light версии). Почему маркетологов увольняют в период кризиса?
  • 8 блоков знаний для результативного предпринимательства.
  • «Простой» маркетинг для микробизнеса, торговых точек и ресторанов.
  • Концепция 4Ps и 5Ps. Роль торгового персонала в малом бизнесе.
  • Предыстория маркетинга и основные сокращения (Е2Е, В2В, В2С, В2G, C2C, G2G, FMCG). Матрица эффективности маркетинга.
  • «Как не снижать цены в период кризиса?».

Как процветать в жесткой конкурентной среде

  • Консалтинг собственной фирмы: оценка сегментов и продуктов по методике CBS. Как «посчитать» конкурентную позицию вашей фирмы по CBS.
  • Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга? Во что инвестировать собственнику? Что рекламировать из своей продуктовой линейки.
  • Новый подход к BCG matrix (изменения 2018 года).
  • Как узнать покупательское поведение ваших клиентов?
  • Customer journey mapping (CJM) или как влиять на потребителя с помощью рекламы и интернет-продвижения. Модели для В2С, В2В, бизнеса услуг, новые модели BCG и МакКинси 2018.
  • Упражнение «Разработка CJM для собственных продуктов».
  • Технологии интернет-магазинов: контекстная, тизерная реклама, ретаргетинг, рефералы, письма, скидки, скрипты, доставка.

Создание компании — бренда

  • Брендинг и функции бренд-менеджера в компании, KPI.
  • Основные этапы создания бренда.
  • Связь товара и бренда: создание уникальности продукта.
  • Разработка стратегической платформы бренда: позиционирование, поиск уникальной ниши.
  • Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук.
  • Регистрация товарного знака.
  • Креативная идея и ее воплощение: связь между позиционированием и рекламой, генерация креатива.
  • Повышение стратегического актива бренда.
  • Интегрированные маркетинговые коммуникации.
  • Окончательное тестирование и запуск бренда.
  • Оценка эффективности бренда.
  • Бренд портфель: бренд «Компании», бренд «Продукта», бренд «Личности».
  • Инструменты анализа состояния брендов в портфеле: жизненный цикл бренда, матрица BCG, стратегические карты, исследование здоровья бренда.
  • Выработка правил и ролей для каждого бренда в портфеле.
  • Оценка эффективность каждого бренда, оптимизация затрат на продвижение, ассортимент.
  • Варианты решений по брендам: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод с рынка.
  • Алгоритм проведения эффективных изменений.
  • Основные инструменты построение бренда: правила применения при работе с несколькими брендами.

Работа с репутацией (16.30-19.30)

  • Репутация. термины.
  • Кому и когда это нужно.
  • Задачи ORM и SERM.
  • Создание и поддержание имиджа.
  • Работа с негативом.
  • Этапы управления репутацией.
  • Работа с отзывами.
  • Защита деловой репутации.
  • Работа с репутацией кейсы.
  • Автомотизация работы с репутацией. Программы.
  • Формирование и изменение репутации.

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

  • Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках.
  • Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n».
  • Интересы дистрибуторов, интересы поставщика — маркетинговая и коммерческая политика.
  • Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
  • Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
  • «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
  • Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
  • Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения).
  • Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
  • Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
  • Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами.
  • Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды.
  • Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
  • Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании.
  • Продуктовое обучение менеджеров.
  • Практикум: Бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж».

Партнерский маркетинг (16.30-19.30)

  • Что есть партнёрский маркетинг и кому он нужен.
  • Мифы партнёрского маркетинга.
  • Основные игроки в партнёрском маркетинге.
  • Чем могут помочь партнёрские сети.
  • Чем вредят партнёрские сети.
  • Пересечение партнёрского маркетинга с другими каналами.
  • Запуск партнёрской программы самостоятельно.
  • Запуск партнёрской программы в CPA сетях.
  • Рекламные форматы для партнёрской программы.
  • Способы продвижения партнёрской программы.
  • Общение с вебмастерами: что и, главное, как говорить.
  • Работа с фродом.

Тенденции и специфика продвижения в современных сбытовых каналах

  • Современные тенденции развития сбытовых каналов.
  • Цели и задачи и возможности сбытовых каналов. Методика анализа.
  • Структура и основные функции сбытовых каналов.
  • Жизненный цикл сбытовых каналов и сбытовая стратегия компании.
  • Что выбрать продажи или дистрибуцию.
  • Цели и задачи системы дистрибуции.
  • Эффективное маркетинговое ценообразование в сбытовых каналах.
  • Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
  • Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети.
  • Комплексная оценка привлекательности рынков сбыта для создания системы дистрибуции.
  • Практикум: деловая игра «Создание и управление сбытовым каналом».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Система дистрибуции ее цели и результаты».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Сбытовые каналы и механизм их функционирования».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Инструменты для комплексной оценки привлекательности региона для развития сбытовой сети».
  • Структура трейдмаркетинга его цели и возможности: BTL и ATL.
  • Мотивы поведения и покупательские предпочтения целевой аудитории покупателей. Анализ.
  • Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов.
  • BTL-Стимулирование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации.
  • BTL-Стимулирующие акции и программы лояльности: преимущества и недостатки.
  • ATL-Современные тенденции в продвижении: инструменты в интернет.
  • ATL-вирусный маркетинг. Удачи и ошибки. Примеры.
  • ATL-реклама: новые бюджетные носители. Примеры.
  • Методика оценки эффективности прошедших акции.
  • Практикум: деловая игра «Разработка системы стимулирования для трех-уровневого сбытового канала».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Стимулирование работы сбытовых каналов и оценка его эффективности» .

3 этапа развития дистрибуции

В зависимости от того, насколько высока конкурентная доля рыночной ниши, которую занимает ваша дистрибьюторская деятельность, будет варьироваться непосредственно стратегия дистрибуции и необходимость ее развития.

Особенно остро чувствуется необходимость новаторских изменений, когда предложение значительно превосходит спрос. В данном случае вам придется подыскивать уникальные прямые каналы сбыта, прямо выходящие на вашего конечного потребителя.

Эффективный план развития дистрибьюторской компании должен базироваться на четком понимании структурной и поэтапной работы системы дистрибуции — каждый из этапов поставки товаров должен основываться на потребительских потребностях. Только так вы сможете соответствовать новым требованиям и условиям.

Здесь будет актуальным использование всех доступных методов — и классические маркетинговые стратегии, и инновационные программы для дистрибуции.

Результативность использования и первого, и второго метода может быть одинаково эффективной. Все будет зависеть от оперативности вашего реагирования и готовности менять и преобразовывать план развития торговой компании согласно современным реалиям. Успешность построения дистрибьюторской сети обычно базируется на 3-х основных этапах, о которых мы и поговорим с вами ниже.

Этап №1: Акцентируйте внимание на производителе

Очевидно, что производитель и дистрибьютор следуют одной, общей цели. Вместе с тем, реальность такова, что задачи при этом они могут иметь кардинально противоположные. Собственно, именно они и задают свои вектора развития отдельно для производителя и отдельно для дистрибьютора.

В основной перечень структурных задач производителя принято включать:

  1. Поиск и выбор региональных дистрибьюторов. Осуществлять подбор рекомендуют, исходя из таких стандартных критериев, как территориальный охват, условия сотрудничества с конкурентами и учет их требований, необходимость или отсутствие сервисного обслуживания продукции, развитость инфраструктуры. Основное условие, чтобы схема дистрибуции и бизнес-модель производителя не вступали в открытое сопротивление и конфликтное противостояние.
  2. Проведение переговоров с дистрибьюторами. Здесь важно замотивировать и логично подвести их к причине выгоды сотрудничества с вашей ТМ. Обратите внимание, что от значимости и популярности регионального дистрибьютора будет зависеть уровень его будущей комиссии.
  3. Мотивация. Любое управление дистрибуцией должно включать в себя правильно продуманную и спланированную мотивационную систему по продвижению торговой марки и бренда компании. При этом касаться она должна не только дистрибьюторов, но и владельцев предприятия.
  4. Соответствие маркетинговых моделей современным требованиям рынка. Сегодня построение дистрибуции в регионе на одних только скидках считается невозможным. Необходим поиск и реализация более современных, оригинальных подходов и идей. Очень важно, чтобы при этом возможности менеджеров регионального звена могли соответствовать возможным дистрибьюторским требованиям и запросам.
Читать еще:  1 с программист обучение

Правильный план развития дистрибьюторской компании на первом этапе обязательно должен включать в себя и грамотное построение дистрибьюторских обязанностей. На данном этапе важно получить у него статус о сотрудничестве, оформленный официальным образом, и добиться для себя специальной выгодной ценовой ассортиментной политики.

Фактически, дистрибьюторские задачи — это своего рода мотивационная схема дистрибуции. Для получения надежного партнера достаточно уговорить производителя “дать добро” на ее запуск. Первый этап считается закрытым среди дистрибьюторов в том случае, когда объемные показатели продаже начинают переводить в плановые.

Этап №2: Акцентируйте внимание на точке продаж

Второй этап развития и построения дистрибуции в регионе подразумевает проведение аналитической деятельности производителем. Здесь приходит черед подвести итоги территориального охвата и представленности вашего товара в данном регионе.

Проведя анализ количественного территориального покрытия, появляется желание контроля уже вторичными продажами. В данном случае производитель должен начать контролировать показатели поставок. Включите в поле мониторинга все точки, где на протяжении месяца была осуществлена хотя бы 1 товарная отгрузка.

В этом как нельзя кстати вам помогут специальные программы для дистрибуции. Они значительно облегчают процесс контроля, мониторинга и сведения отчетности по всем торговым точкам, экономят ваше время и финансы. Задача проведения производителем дистанционного контроля также может быть решена путем использования подобных программ.

Компания ABMDD предлагает одни из лучших систем на современном рынке. Они позволяют выполнять все вышеперечисленные задачи за счет прямой интеграции с дистрибьюторской учетной программой.

На втором этапе стратегия дистрибуции определяет такие задачи перед производителем:

  1. определение необходимого количества региональных дистрибьюторов;
  2. выбор дистрибьюторов;
  3. анализ эффективных торговых точек с высоким уровнем продаж и оптимальным ассортиментом;
  4. стабилизация и системность работы в каждой торговой точке;
  5. регулирование и контроль ценовой политики в каждом отдельно взятом канале сбыта.

Вместе с задачами производителя растут и задачи дистрибьютора. На втором этапе плана развития торговой компании в их задачи включается проведение планирования продаж уже в торговых точках, мониторинг и соответствие установленной ценовой политики каждого канала сбыта, увеличение активности клиентских баз.

Этап №3: Уделите внимание потребителю

Этот этап — качественное отличие отечественной схемы дистрибуции от зарубежной. В нашей стране привыкли акцентировать внимание либо на торговых точках, либо на производителях, совершенно упуская из виду потребителей. Европейский же план развития дистрибьюторской компании в первую очередь уделяет внимание потребителю.

Исходя из такого положения вещей, меняются и задачи производителя и дистрибьютора. Последний должен отвечать за своевременность поставок и их должные объемы, формирование оптимальных запасов на складских помещениях и в точках прямого сбыта, контролировать соблюдение мерчендайзинговых розничных стандартов.

Вместе с тем, построение дистрибуции в регионе видоизменяет и задачи производителя. На данном этапе он должен просчитать необходимую “полочную долю” для товара, чтобы стать доминантным среди конкурентов или в своей товарной нише в целом. Важно определить “золотой уровень” места — разместить товар на уровне глаз потребителя. Важная составляющая третьего этапа плана развития дистрибьюторской компании — использование маркетинговых и рекламных стратегий.

Как стать лидером дистрибуции

Мы рассмотрели 3 основных этапа развития дистрибуции. Они довольно просты для понимания и реализации, но потребуют от вас определенных усилий и стараний. Добиться успеха и закрепить в сознании потребителя лояльное отношение к вашему бренду реально, если постоянно следовать и реагировать на современные тенденции развития рынка.

Не бойтесь менять и интегрировать схемы дистрибуции, использовать новаторские программы для дистрибуции и постоянно стремиться к достижению все новых вершин и целей. Как говорил Л. Кэрролл, “Бегите со всех ног, чтобы остаться на месте”. Также и в дистрибуции — поддерживайте заданные вектора развития и стремитесь к большему, чем вы можете достичь. И тогда позитивный результат вам обеспечен.

Также читайте статьи по темам:

Обучение по дистрибуции

Дистрибуция. Организация и управление сбытовыми каналами

Для производственных и дистрибуторских компаний все большее значение приобретает эффективная система дистрибуции, позволяющая проникать во все торговые точки, занимать лучшие места на полках и постоянно поддерживать запасы. Поскольку от эффективной организации сбытовых каналов во многом зависит рост продаж, положение компании на потребительском рынке и перспективы ее будущего роста.

Где искать дополнительные «ниши» для роста продаж, как заинтересовать клиентов в сотрудничестве и оптимизировать уже существующие бизнес-процессы? Ответ на эти и другие вопросы вы узнаете на семинаре.

В результате обучения вы:

  • узнаете принципы организации и функционирования сбытовых каналов
  • найдете идеи для повышения объемов сбыта в каналах и их реорганизации
  • научитесь планировать и реализовывать мероприятия по повышению эффективности продаж в канале сбыта

Программа семинара:

День 1

История и тенденции развития дистрибуторских сетей

  • Влияние жизненного цикла на структуру сбытового канала
  • История развития сбытовых каналов
  • Современные тенденции развития сбытовых каналов: Россия и мир
  • Влияние маркетинговых стратегий на дистрибутивную политику компании

Практика «Разработка сценария развития дистрибуции в отрасли участников»

Технология выстраивания дистрибьюторских сетей

  • Выбор формы дистрибуции
  • Выбор центра дистрибуции (город, район. )
  • Анализ конкурентной ситуации в регионе
  • Оценка и ранжирование потенциальных партнеров: критерии и технологии
  • Оценка рисков взаимодействия с партнером
  • Возможные функции дистрибьюторов
  • Уровни управления продуктом в каналах сбыт
  • Мотивация дистрибуторов и проведение переговоров
  • Развитие субдистрибуции: виды и формы организации
  • Создание «параллельного» дистрибутора
  • Разработка критериев оценки дистрибутора, аудит дистрибуторов и выбор новых партнеров
  • Практичекая ситуация: «Оценка рисков и конфликтов сотрудничества с партнером»

Выстраивание взаимоотношений с дистрибуторами

  • Как держать дистрибьюторов в необходимых рамках (территория, цены, ассортимент. )
  • Исключение конфликта между агентами (цепями) дистрибуции
  • Стимулирование сбыта
  • Мотивация конечных потребителей (конечных клиентов)
  • Управление дебиторской задолженностью
  • Оценка эффективности дистрибутора и контроль за деятельностью
  • Управление «линейкой» продукта в каналах сбыта, методы обеспечения продаж всего ассортимента
  • Практическая ситуация «Решения конфликта в сети»
  • Практическая ситуация «Разработка программы стимулирования партнеров»

Максимизация результата существующих дилеров

  • Стимулирование дистрибуторов и торгового персонала
  • Обеспечение наличия товара и полноты продаваемого ассортимента
  • Ценообразование в канале и ценовое стимулирование
  • Техники и технологии обучения партнеров
  • Основные направления развития сбытовой сети: gap анализ

Практика «Разработка политики ценообразования в канале»

День 2

Особенности построения дистрибьюции в международных корпорациях

  • Принципиальные отличия организации работы с дистрибьюторами в российских компаниях и в западных/международных корпорациях
  • Основные риски долгосрочного развития компаний-дистрибьюторов
  • Опыт западных корпораций по управлению данными рисками
  • Проблемы фокусирования дистрибьютора на продукции брэндодержателя и их преодоление
  • Роль Business Development менеджера — «двигателя прогресса»
    • BDM или менеджер по продажам? Основные функции, компетенции BDM’a
    • комплексный подход к развитию продаж через дистрибьютора
    • «role model» как фактор успеха
  • Управленческие принципы «best practice», «challange & support»
  • Разработка плана преодоления долгосрочных рисков
  • Разработка принципов взаимодействия с дистрибьютором по модели «challange & support»

Специфика построения отношений между компанией-брэндодержателем, дистрибьютором и Ключевым клиентом

  • Личные отношения брэндодержателя с Ключевыми клиентами
  • Специфика налаживания бизнес-процессов через дистрибьютора как посредника
  • Основные сложности взаимодействия брэндодержателя с дистрибьютором
    • кто и как управляет процессом
    • сильные и слабые стороны партнеров
    • интересы каждого из партнеров, основные «камни преткновения»
    • планирование совместной деятельности
    • проблема контроля реализации договоренностей дистрибьютором
    • переговорные кампании — совместно или по-отдельности
    • специфика управления бюджетом
  • Ключевые клиенты как крупнейшие национальные дистрибьюторы
    • дистрибьютор или Ключевой клиент? Преимущества и недостатки для брэндодержателя
    • специфика дистрибуции в регионах РФ через Ключевых клиентов
  • Разработка плана контроля работы дистрибьютора с Ключевыми клиентами
  • Разработка модели бюджетирования брэндодержателя и дистрибьютора в работу с Ключевым клиентом
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector