Учеба для менеджеров

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам занимается реализацией товаров или услуг, которые предлагает или производит компания. Хотя сейчас так нередко называют и простых продавцов в розничных магазинах, в общем случае обязанности менеджеров по продажам более широки. Они выполняют переговоры с клиентами и потенциальными клиентами, увеличивают число покупателей, совершают сделки, участвуют в формировании ассортимента товаров в зависимости от потребностей целевой аудитории. Достаточно часто такие специалисты занимаются работой с оптовыми покупателями, а не с посетителями розничных торговых точек. Профессия относится к категории «человек-человек». Профессия подходит тем, кого интересует экономика и психология (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Краткое описание: кто такой менеджер по продажам?

В любой отрасли современной экономики, связанной с производством любой продукции или оказанием любых услуг, успех зависит от количества платежеспособных клиентов и их готовности совершить покупку. Без грамотной организации продаж добиться того уровня конверсии, который сделает работу фирмы рентабельной, невозможно (причем независимо от качества услуг или продукции). Именно поэтому вакансий менеджеров по продажам на рынке труда сейчас более чем достаточно. Особенности работы в каждом конкретном случае могут различаться, однако суть ее всегда одна и та же: привлечение клиентов и закрытие сделок, способствующее росту прибыли компании.

Особенности профессии

Главная специфика работы менеджера по продажам – это взаимодействие непосредственно с клиентами, т.е. такой сотрудник является последним звеном в цепочке операций, приводящих к совершению покупки. Естественно, ориентироваться на целевую аудиторию должны и производители, и поставщики, и рекламщики, и многие другие участники этой цепочки. Но за достижение конечной цели их работы отвечает менеджер по продажам. Эта работа очень сильно завязана на коммуникативных навыках, умении найти «боль» клиента и предложить ее решение, способности тонко чувствовать его настроение и быстро реагировать на любые его перемены. Ключевые обязанности такого специалиста следующие:

• Планирование и реализация мероприятий, направленных на расширение сети сбыта товаров или услуг.
• Построение и поддержание отношений с торговыми предприятиями, дилерами брендов.
• Планирование и создание каналов продвижения товаров, ориентированных на конечных потребителей.
• Составление договоров (купли-продажи, поставок, дистрибьюторского распространения продукции и т.п.).
• Заключение договоров с поставщиками и покупателями.
• Создание и ведение базы данных покупателей, увеличение количества клиентов.
• Работа над формированием и расширением ассортимента исходя из потребностей целевой аудитории.
• Управление персоналом.

Специфика того, кто такой менеджер по продажам, делает эту профессию не очень подходящей для отъявленных интровертов или людей, которые любят спокойный монотонный труд, выполняемый по стандартным алгоритмам. Такой специалист постоянно пробует что-то новое, постоянно находится в контакте с большим количеством людей. Нередко зарплата менеджера по продажам зависит от объема выручки, которая была получена благодаря его усилиям.

Плюсы и минусы профессии менеджер по продажам

Плюсы

1. Большое количество вакансий на рынке труда.
2. Разнообразные рабочие обязанности, возможность проявить себя, подходящая активным и энергичным людям.
3. Возможности карьерного роста, обеспечения достойного дохода.
4. Универсальность профессиональных навыков и их применимость во многих других сферах.

Минусы

1. Достаточно высокий уровень психологического напряжения.
2. Небольшой оклад (большая часть зарплаты обеспечивается процентом от продаж).
3. Большое количество конкурирующих соискателей на рынке труда.

Важные личные качества

От менеджера по продажам требуются продвинутые коммуникативные навыки, хорошие организаторские способности, подкованность и эрудиция, аналитическое мышление, быстрая обучаемость, грамотная речь, уверенность в себе, организованность, ответственность. Немаловажно и умение создавать о себе приятное впечатление, эффективно поддерживать высокий имидж компании (в том числе, благодаря сдержанности и дипломатичности при возникновении конфликтных ситуаций).

Обучение на менеджера по продажам

Профильное обучение на менеджера по продажам проходили далеко не все люди, занимающие должность с таким названием. Теоретически при наличии так называемого «умения продать рыбе сушу» действительно можно обойтись без получения образования, хотя со многими техническими моментами в таком случае придется знакомиться уже по ходу работы.

Наличие образования может облегчить как поиск места для трудоустройства, так и последующее выполнение профессиональных обязанностей. Из актуальных специальностей вузов для менеджера по продажам подойдет, например, направление «Торговое дело» (код 38.03.06), либо «Товароведение» (код 38.03.07). В обоих случаях для поступления нужно сдавать ЕГЭ по русскому языку и математике, а также по иностранному языку или обществознанию (предмет для третьего экзамена зависит от выбранного вуза). Обучение длится 4 года в очном формате, 5 лет – во всех остальных.

Курсы

Многие образовательные учреждения предлагают альтернативный вариант того, где получить профессию менеджера по продажам: краткосрочные курсы, обучающие основам этой специальности. В том числе, такие курсы предлагает МВШЭ. Они могут проводиться 2-3 раза в неделю, либо в формате группы выходного дня, и длится от 1 до 2 месяцев. Курсы подойдут как новичкам в сфере продаж, так и людям с образованием и/или опытом в смежной отрасли. По завершении учебы участники получают сертификаты установленного образца.

Интересные места Москвы

Сегодня ивент — это не просто праздник или корпоратив, это один из наиболее эффективных и динамичных инструментов маркетинговых коммуникаций, и все чаще он используется брендами в качестве одного из ключевых компонентов коммуникационной стратегии и PR.

На курсах по event-менеджменту, вы научитесь технологии организации деловых и праздничных корпоративных мероприятий, свадеб, детских праздников, концертов, получите навыки и видение инструментов проектной работы, с помощью которых теория event-менеджмента может быть успешно применима в практике.

Macs Московская — школа продвинутых коммуникаций (ЦАО)

Событийный маркетинг — одно из самых востребованных направлений индустрии коммуникаций. Глобальный рост роли event’а в маркетинг миксе, активная динамика развития формируют высокий спрос на профессионалов нового формата, обладающих не только практическим опытом организации событий, но и структурированными знаниями управления, работы с партнерами, целеполагания и продюсирования событий различного формата, включая собственные проекты. Индустрии необходимы новые профессионалы, которые смогут создавать креативные концепции самых эффективных специальных событий.

Главная задача факультета – предоставить актуальные знания и прогрессивный инструментарий по успешному продюсированию.

Длительность: 9 месяцев
Документ об окончании: диплом ДПО

Высшая школа ОСТАНКИНО (ЦАО)

Курсы event-менеджеров в Высшей Школе Кино и Телевидения «Останкино» предназначены как для тех, кто стремится к профессиональной деятельности в области управления мероприятиями, так и для тех, кто уже работает с обязанностями по планированию событий и хочет развивать свою карьеру или бизнес.

Лекции для будущих профессионалов ведут эксперты в области ивент-менеджмента, PR-специалисты, организаторы фестивалей мирового уровня, известные рестораторы, создатели и руководители масштабных ивент-агентств.

Специалисты программы Высших Курсов «Ивент-менеджер» — это уверенные, самостоятельные и организованные профессионалы, которые гордятся своей работой и творческим процессом. Это специалисты с превосходными навыками общения, которые демонстрируют сильные навыки построения отношений и способные хорошо работать как самостоятельно, так и в команде.

Выпускники Высшей Школы Кино и Телевидения «Останкино» работают в качестве личных помощников, планировщиков свадьбы и менеджеров мероприятий в рамках выставок, пресс-конференцй, в отелях, музыкальных центрах и театрах, многие имеют собственный бизнес.

ЦНТИ Прогресс (ВАО)

Полный цикл организации социокультурного проекта: от поиска актуальной идеи через составление сметы и плана продвижения до реализации и оценки эффективности конечного результата

В ходе обучения участники курса:

• поэтапно разберут алгоритм подготовки и реализации социокультурного проекта;
• узнают о дополнительных возможностях привлечения внешнего финансирования;
• познакомятся с новыми инструментами PR- и маркетингового продвижения проекта;
• научатся проводить оценку рисков и эффективности проекта;
• найдут ответы на сложные вопросы и пути решения типичных проблем при реализации социально значимых инициатив.

В рамках курса запланированы практикумы и мини-тренинги по темам:

• Формирование заявки проекта.
• Управление командной работой.
• Разработка креативных идей проекта.
• Экспертная оценка проектов и проектных идей участников курса.
• Формирование сметы расходов.
• Разбор кейсов успешно реализованных проектов.

На курс вы можете привезти документы по своему проекту для получения экспертной консультации и разбора в ходе занятий (по желанию).

Университет «Синергия»

Это первый в России факультет, который запускает программу бакалавриата по подготовке высококлассных специалистов event-индустрии. Основные принципы – полное погружение в профессиональную среду и создание собственной карьерной траектории уже во время обучения. Генеральный партнер факультета – event-агентство Market Emotion, которое входит в топ-20 лучших агентств в мире.

Получите знания для успешной работы в event–индустрии, пройдите практику в event–агентствах, участвуйте в организации крупных деловых и развлекательных мероприятий и станьте профессионалом, востребованным в ведущих event–компаниях страны и мира.

Формы обучения:

Государственный университет управления (ЮВАО)

ИВЕНТ-МЕНЕДЖМЕНТ В СПОРТИВНОЙ ИНДУСТРИИ

Цель программы: формирование и развитие компетенций, необходимых для выполнения нового вида профессиональной деятельности в сфере спортивного менеджмента.

На кого рассчитана программа: на руководителей и менеджеров, имеющих (получающих) высшее образование и (или) среднее профессиональное образование, работающих (планирующих работать) в области менеджмента в спортивной индустрии.

Содержание программы:

1. Современные IT-технологии в спортивной индустрии
2. Спортивное право
3. Экономика спорта и управление финансами спортивной организации
4. Кадровая политика в спортивной индустрии
5. Спортивный маркетинг
6. Менеджмент спортивных сооружений
7. Организация и проведение спортивно-зрелищных мероприятий
8. Управление профессиональным спортивным клубом и детской академией

Учебный центр «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана (ЦАО)

Вы хотите стать настоящим специалистом по организации мероприятий, освоить актуальную и востребованную профессию event-менеджера? Вы хотите знать, как грамотно организовать свадьбу или банкет, конференцию, необычный корпоратив и другие мероприятия? Все необходимые знания и навыки Вы получите на курсе Центра «Специалист» «Event-менеджмент. Профессиональная организация мероприятий».

В процессе обучения, которое проходит в формате проектных мастерских, Вы получите навыки разработки проектов мероприятий в сфере PR, BTL, корпоративной культуры, бизнес-мероприятия, выставочного дела. На каждом занятии Вы будете решать реальные case-study, а в конце обучения Вы защитите свой собственный проект по организации мероприятия.

Курс рассчитан как на специалистов, в обязанности которых входит организация самых разнообразных мероприятий для компании (менеджеров по рекламе, event-менеджеров, менеджеров по персоналу и внутренним коммуникациям, офис-менеджеров), так и на сотрудников агентств, которые устраивают мероприятия по заказу компаний и руководят подрядчиками.

Московский Государственный
Технический Университет им. Н.Э. Баумана (ЦАО)

Уникальная особенность событийного маркетинга состоит в том, что, во-первых, в рамках мероприятия можно организовать непосредственные прямые продажи товара или услуги — в случаях, когда позволяет формат продукта, можно организовать отдельный шоу-рум и демонстрационный зал. Во-вторых, вовлечение потенциальной аудитории начинается задолго до самого мероприятия благодаря созданию и распространению информационно-рекламных материалов (пресс-релизов, анонсов, новостей и так далее), а также после аудитории (за счет упоминаний в СМИ и пост-релизов). В-третьих, в рамках организации и проведения мероприятия у специалистов есть уникальная возможность проработки каждой конкретно сформированной в рамках события аудитории.

Потенциал и востребованность профессий, связанных с событийным маркетингом, стали очевидными в последние несколько лет. Пройдя обучение, Вы получите одну из самых интересных и динамично развивающихся специализаций в области маркетинга в России!

Wordshop Academy (ЦАО)

В рамках курса «Ивент менеджмент», разработанного командой экспертов e:mg, вы научитесь создавать и реализовывать ивент проекты на самом высоком уровне; профессионально анализировать задачи, организовать процессы, управлять командой; четко планировать и качественно контролировать все этапы подготовки и реализации мероприятия; грамотно формировать бюджет и управлять им; быть душой проекта и достигать успеха.

Программа подготовлена: Татьяна Тармогина (Управляющий директор e:mg), Евгения Раева (Client service director e:mg), Андрей Трубецкой (Client service director e:mg).

e:mg — креативное агентство маркетинговых сервисов, одно из устойчивых лидеров рынка, постоянно отмечаемое наградами российских и международных фестивалей: №1 в мире по версии MAA GLOBES (2015), ТОП 10 в рейтинге АКАР «Маркетинговые услуги» (2014-2017), №7 в мире в рейтинге WARC «ТОП 100 лучших маркетинговых агентств в мире» (2016).

Moscow Business School (ЮАО)

Еще совсем недавно организация пресс-конференций была одним из наиболее эффективных способов донесения важной информации о компании до широкой аудитории. Но современные реалии таковы, что интернет сейчас является важнейшей площадкой по коммуникациям с клиентами, партнерами и властью.

Если у компании нет своей публичной страницы в социальных сетях, и она активно не участвует в продвижениях своего продукта или услуги в сети интернет, то это заведомо лишает ее качественной обратной связи от клиентов, оставляя далеко позади конкурентов.

Посетив семинар, вы научитесь комплексной организации и поддержке мероприятий компании на всех уровнях: пресс-конференции, брифинги, круглые столы, социальные сети и SEO. Что в результате поможет вам держать руку на пульсе бизнеса, создавая и возглавляя обсуждения своего бренда.

• изучите стратегический подход к организации мероприятий: от идеи к воплощению
• сможете оценить внутренние ресурсы своей компании для проведения мероприятий
• рассмотрите особенности работы со средствами массовой информации (приглашение, аккредитация, этика взаимодействия, подготовка информационных материалов)
• научитесь создавать и вести публичные страницы своей компании в социальных сетях: Facebook, Vkontakte, Instagram, Odnoklassniki
• сможете создавать контент и «правильные ссылки» для SEO-продвижения

• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15 %

Авторская школа event-менеджеров КнязевЪ (ЮАО)

Прежде всего, курсы предназначены для тех, кто хочет создавать великолепные события: для действующих event-менеджеров, считающих event делом своей жизни. Для начинающих event’оров, чувствующих неудержимую тягу к блеску праздничного бизнеса. Для тех, кто только собирается отправиться в увлекательное плавание по морю event-бизнеса. И даже для тех, чья мечта – позаботиться о собственных праздниках в кругу семьи, друзей или коллег, сделав эти события по-настоящему веселыми, необычными и захватывающими. В общем, для всех, кто желает пополнить свой багаж знаний уникальным опытом от гуру event-индустрии Сергея Князева.

Как происходит обучение?

1. Изучив лекции, Вы отвечаете на вопросы тестов и высылаете их на проверку на почту.
2. Затем выполняете итоговые контрольные задания, также высылаете их на этот адрес. После проверки и рецензирования которых Вам будет выписан и отправлен почтой Авторский Сертификат. Длительность обучения на каждом курсе – не более трёх месяцев.
3. При успешном завершении изучения Полного Курса еvent-менеджмента слушатель получает бриф-задание на выполнение дипломной работы, и в электронном виде высылает в Школу.
4. По результатам проверки дипломной работы Авторская Школа отправляет слушателю по почте Авторский Сертификат с указанием итоговых оценок всех курсов и итоговой оценки за дипломный проект.
5. Если слушатель выбрал, оплатил и изучил не все Курсы, но при этом успешно справился с выполнением итоговых контрольных заданий, он получает по почте Авторский Сертификат с указанием тех разделов, по которым он успешно выполнил весь объём заданий.

Где можно пройти обучение по специальности «Менеджмент»: профессия с амбициями

Менеджмент в его традиционном понимании возник в США на рубеже XIX и XX веков как практическая дисциплина и функция, необходимая для повышения конкурентоспособности и эффективности компаний на рынке. С английского языка слово «management» переводится как «управление, администрирование, руководство». Собственно, именно в этом и состоит суть как менеджмента в общем, так и менеджера в частности.

Профессия «менеджер»: продавец или управленец?

Классическое определение менеджмента подразумевает разделение всего процесса управления людьми по функциям, к основным из которых относятся планирование, организация, мотивация и контроль, а также координация, которая замыкает этот параллельно-последовательный процесс (см. рис. 1). Таким образом, менеджер — это специалист, который выступает в роли координатора, мозгового центра всего этого процесса.

Рис. 1 . Процессный подход к определению менеджмента

В России же понятие «менеджер» обрело самостоятельное значение для обозначения линейного работника, осуществляющего взаимодействие с клиентами в той или иной сфере — менеджер по продажам, по связям с общественностью, офис-менеджер и т.д. Иногда ситуация доходит до абсурда, например, в одной из крупных торговых компаний появилось объявление о вакансии на должность «менеджер чистоты». При этом имелась в виду, по сути, самая обычная уборщица.

Особенно распространено заблуждение, что менеджер — это не кто иной, как продавец. Практически в каждой компании есть целый штат менеджеров по продажам, занимающихся сбытом товара, а в каждом крупном магазине есть свой менеджер, призванный решать конфликтные ситуации с клиентами. С точки зрения объема и содержания решаемых задач к собственно менеджменту они имеют отнюдь не прямое отношение.

Так что же это за профессия? Классический менеджер (руководитель) занимается не продажами и не общением с клиентами, а координацией работы подчиненных, организацией работы предприятия (обеспечение рабочей силой, сырьем и т.д.), контролирует, оценивает и корректирует деятельность работы подчиненных, прогнозирует возможные сбои в работе и занимается их предотвращением. Кроме того, он обязан заниматься и решением социально-психологических задач, в его обязанности также входит материальное и моральное стимулирование, регулирование межличностных отношений в коллективе, отстаивание интересов работников, управление текучестью кадров.

Обычно выделяют три уровня классических менеджеров:

• Менеджеры низшего звена — младший руководящий состав, управляющей непосредственно работниками. Это мастера, заведующие отделами или небольшими подразделениями и т.д. Такие специалисты могут иметь любой уровень образования. Обычно выпускники вузов начинают свою карьеру именно с этой ступеньки.
• Менеджеры среднего звена — руководители над предыдущей категорией. К ним относятся, например, начальники цехов на производстве, директора филиалов. Такие управленцы имеют дипломы высших учебных заведений по специальности «менеджмент» и опыт руководящей работы в течение нескольких лет.
• Менеджеры высшего звена , или топ-менеджеры . Самая малочисленная и самая квалифицированная категория управленцев, практически вершина менеджерской карьеры. Даже в самых крупных компаниях таких менеджеров всего несколько. Типичная должность на этом уровне — генеральный директор. Подобный уровень управления обязательно требует высшего образования в сфере менеджмента, а иногда даже и нескольких образований и степени MBA.

Размер заработной платы менеджера в России зависит от региона и сферы деятельности компании, в которой он работает, а также от того, к какому уровню управленцев он в данный момент относится. Для низшего уровня заработок менеджера в нашей стране начинается от 35 000 рублей [1] . Менеджер среднего звена получает от 70 000 до 250 000 рублей. Топ-менеджеры имеют зарплаты в диапазоне от 230 000 до 1 500 000 рублей [2] . Месячный заработок элиты топ-менеджмента публикуется в таких изданиях, как Forbes. Он измеряется в цифрах с семью нулями и доходит до 100 000 000 рублей. Речь идет о верхушке менеджмента таких корпораций, как ПАО «Газпром», ПАО «НК «РОСНЕФТЬ», ПАО «Сбербанк», группа «Онэксим», USM Advisors, Veon (ранее Vimpelcom Ltd.), ПАО «МегаФон», ПАО «Интер РАО», ПАО «Транснефть», X5 Retail Group, ООО «Металлоинвест», ПАО «РусГидро» и др [3] .

Как правило, помимо основной заработной платы, менеджеры получают еще и премию по результатам деятельности компании за год.

Востребованность профессий в сфере менеджмента

Сегодня весьма распространенным является мнение о том, что в стране наблюдается перепроизводство юристов, экономистов и менеджеров. Некоторые учебные заведения даже сократили из-за этого количество бюджетных мест на соответствующих отделениях. Однако, как показывает практика, хорошие управленцы будут востребованы всегда.

По результатам исследований, за последние 15 лет наблюдался значительный рост количества специалистов высшего уровня квалификации (4,8%) и руководителей (4,3%) [5] . По прогнозам в течение ближайших десятилетий эта тенденция продолжится, так что потребность в специалистах-управленцах на предприятиях сохранится.

Высокий спрос на профессиональных менеджеров объясняется тем, что специальность имеет практически универсальный межотраслевой характер. Выпускники соответствующих отделений могут работать во всех сферах бизнеса или государственного управления. Кроме того, хороший менеджер — это не только профессиональный руководитель, он также имеет глубокие знания по маркетингу, экономике, психологии, рекламе, управлению персоналом. Востребованность специалистов такого рода в некоторых компаниях настолько высока, что часто менеджерские позиции занимают люди с квалификацией юриста, экономиста, маркетолога, которым недостает знаний по специфическим управленческим и организационным дисциплинам. Приобрести их можно только в вузах, в которых есть факультет или отделение менеджмента.

Плюсы и минусы профессии управленца

Традиционно принято радоваться назначению на руководящую должность. Без сомнения, продвижение по карьерной лестнице — это определенное достижение и показатель успешности человека. Но, как и каждая профессия, менеджер — это медаль о двух сторонах, у нее есть свои плюсы и минусы.

• Плюс № 1 . Приобретение ценного опыта . Как правило, проработав на руководящей должности даже один год, человек становится профессионалом в своей области.
• Плюс №2 . Определенная свобода действий . Чем выше ранг руководителя, тем сильнее сужается круг людей, перед которым он должен отчитываться. Конечно, политике компании соответствовать все равно придется, но выстраивать работу подведомственных отделов руководитель может так, как сочтет нужным.
• Плюс № 3 . Быстрый карьерный рост . Если человек достаточно амбициозен и при этом наделен руководящим талантом, есть возможность подняться до уровня топ-менеджера.
• Плюс № 4 . Полезные связи и знакомства . Чем выше должность, тем большим количеством полезных знакомств обзаводится руководитель. Это относится как к профессиональной сфере, так и к личной. Нередко личные связи помогают быстрее решить самые сложные производственные проблемы.
• Плюс № 5 . Заработная плата . Большая ответственность предполагает и соответствующую зарплату. Даже менеджеры низшего звена по сравнению со своими подчиненными в материальном плане находятся в более выгодной ситуации.

Но не все так безоблачно, минусов в профессии управленца тоже достаточно:

• Минус № 1 . Высокий уровень персональной ответственности за свои решения . Из-за этого нередко возникают стрессовые ситуации и даже нервные срывы.
• Минус № 2 . Высокий темп работы . С назначением на руководящую должность нередко распорядок дня коренным образом меняется. Нужно быть готовым к тому, что придется забыть о нормированном рабочем дне и работать в выходные.
• Минус № 3 . Непонимание со стороны подчиненных . Руководитель достаточно часто с ним сталкивается, особенно в случае принятия так называемых непопулярных решений, направленных на улучшение положения компании на рынке, но каким-то образом затрагивающих интересы работников.

Чтобы эффективно справляться с отрицательными сторонами профессии, нужно иметь высокую стрессоустойчивость, работоспособность, нацеленность на результат, лабильность, амбициозность и умение делегировать полномочия.

Университеты России с сильным факультетом «Менеджмента»

На сегодняшний день менеджеров-управленцев готовят во многих высших учебных заведениях России. В список университетов с сильными факультетами «Менеджмента» вошли [6] :

1. Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова . Вуз предлагает обучение по 7 программам бакалавриата по специальности «менеджмент». Минимальная стоимость — от 310 500 до 490 000 рублей в год [7] .
2. Санкт-Петербургский государственный университет . Институт «Высшая школа менеджмента»: программы «Международный менеджмент», «Менеджмент», «Государственное и муниципальное управление». Стоимость обучения — от 300 000 до 450 000 рублей [8] .
3. Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова . Обучение ведется по 8 программам на различных факультетах: финансовом, экономическом, факультете менеджмента, маркетинга, гостиничной индустрии. Стоимость — от 115 000 до 360 000 рублей в год [9] .
4. Новосибирский государственный университет . Обучение по управленческим специальностям ведется на экономическом факультете. Стоимость — около 168 000 рублей в год [10] .
5. Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС) . Получить образование по специальности менеджер можно в нескольких институтах академии. Стоимость обучения — от 140 000 рублей до 448 000 рублей в год [11] .
6. Сибирский федеральный университет обучает менеджеров по нескольким программам: менеджмент организации, менеджмент финансов, управление малым бизнесом, производственный и международный менеджмент. Стоимость — 141 018 рублей в год [12] .
7. Российский университет дружбы народов . Здесь обучение по специальности «международный менеджмент» проводится на базе экономического факультета, Института космических технологий, Института мировой экономики и бизнеса. Стоимость — от 99 000 до 315 000 рублей в год [13] .
8. Томский государственный университет , обучение по специальности «менеджмент» обойдется примерно в 137 000 рублей в год [14] .
9. Южный федеральный университет . Стоимость обучения по специальности «менеджмент» — 108 000 рублей за учебный год [15] .
10. Дальневосточный федеральный университет . Обучение ведется в Школе экономики и менеджмента. За первый учебный год студентам потребуется заплатить 200 000 рублей [16] .

Как видно из приведенного рейтинга, хороших вузов, где можно получить профессию менеджера достаточно много не только в столице, но и в регионах.

Конкурс в вузах на специальность «Менеджмент»

Пока еще не все университеты опубликовали информацию, касающуюся конкурса на ту или иную специальность в 2018 году. Поэтому мы представили сведения о среднем проходном балле за 2016 год, а для удобства сделали это в виде таблицы.

Таблица 1 . Средний проходной балл на специальность «Менеджер» в ведущих вузах России в 2017 году

Учеба для менеджеров

МВА Start
27 апреля 2020

MBA «Инновационный и проектный менеджмент»
27 апреля 2020

MBA «Управление в сфере энергетики»
27 апреля 2020

МВА Smart
27 апреля 2020

МВА General Plus
27 апреля 2020

MBA «Управление малым бизнесом»
27 апреля 2020

MBA «Стратегический менеджмент»
27 апреля 2020

MBA «Управление холдинговыми структурами и группами компаний»
27 апреля 2020

MBA «Корпоративное управление»
27 апреля 2020

MBA «Бизнес-анализ и интеллектуальный анализ данных»
27 апреля 2020

MBA «Предпринимательство»
27 апреля 2020

MBA «Управление в сфере инвестиций»
27 апреля 2020

Операционный и логистический менеджмент
27 апреля 2020

Корпоративное управление
27 апреля 2020

Управление инновационными технологическими компаниями
27 апреля 2020

Предпринимательство
27 апреля 2020

Инновационный и проектный менеджмент
27 апреля 2020

Производственный менеджмент
27 апреля 2020

Стратегический менеджмент
27 апреля 2020

Управление холдинговыми структурами и группами компаний
27 апреля 2020

Управление в сфере СМИ
27 апреля 2020

Управление малым бизнесом
27 апреля 2020

Управление отелем: опыт управляющих
15 — 19 апреля 2020

Директор по организационному развитию. Оптимизация бизнес-процессов в условиях кризиса
20 — 24 апреля 2020

Управление развитием недвижимости
20 — 23 апреля 2020

Оптимизация бизнес-процессов и организационное развитие компании
20 — 24 апреля 2020

Руководитель транспортного отдела / автохозяйства
21 — 22 апреля 2020

Основные управленческие навыки
27 — 30 апреля 2020

Развитие управленческого потенциала. Цикл управленческих компетенций
27 — 28 апреля 2020

Навыки эффективного управления процессами работы
27 — 30 апреля 2020

Специалист по стратегическому и тактическому планированию и организации производства
27 апреля 2020

Специалист по процессному управлению
27 апреля 2020

Бизнес-аналитика
27 апреля 2020

Специалист по корпоративному управлению
27 апреля 2020

Процессный архитектор
27 апреля 2020

Процессный методолог
27 апреля 2020

Процессный аналитик
27 апреля 2020

Специалист по регламентации бизнес-процессов
27 апреля 2020

Руководитель образовательного учреждения / детского центра
28 — 30 апреля 2020

Управление детским клубом: открытие и развитие
28 — 30 апреля 2020

Экстремальный менеджмент. Управление бизнесом в условиях кризиса
28 апреля 2020

Современные методы фасилитации командной работы
6 — 7 мая 2020

Фасилитация как метод решения бизнес-задач
6 мая 2020

Управление проектами в современных компаниях
6 — 8 мая 2020

Agile / SCRUM: гибкие методы управления проектами
6 — 8 мая 2020

Фасилитация для лидера: как вовлечь команду в решение бизнес-задач
6 — 8 мая 2020

Фасилитация для руководителей: как работать с командой
6 — 8 мая 2020

Бизнес-тренажер «Взаимодействие с подчиненными»
7 — 8 мая 2020

Бизнес-тренажер «Успешный руководитель — эффективные подчиненные»
7 — 8 мая 2020

Фасилитация в командной работе: повышение эффективности рабочих сессий и совещаний
7 мая 2020

Управление ключевыми клиентами (Key Account Management)
8 мая 2020

Развитие проектного и креативного мышления
8 мая 2020

Менеджер по продукту / Product manager
13 — 15 мая 2020

Креативное управление: формируем команду и вдохновляем на результат
14 — 15 мая 2020

Документационный менеджмент
14 — 15 мая 2020

Event Manager / Специалист по организации корпоративных мероприятий
22 мая 2020

Директор салона красоты / косметологической клиники. Управление компанией в бьюти-индустрии
25 — 29 мая 2020

Малый гостиничный бизнес: с чего начать и как преуспеть?
25 — 27 мая 2020

Бренд-менеджмент, дорожная карта успеха. Опыт ведущих B2C- и B2B-компаний
25 — 26 мая 2020

Малая гостиница: start-up подготовка к открытию и основные бизнес-процессы
25 — 26 мая 2020

Управление строительным проектом
28 — 30 мая 2020

Управление бизнес-процессами организации с применением информационных технологий
28 — 29 мая 2020

Директор по строительству
28 — 30 мая 2020

Основы современной бизнес-архитектуры компаний и процессного моделирования
28 — 29 мая 2020

Создание плана интернет-маркетинга в digital-эпоху
29 мая 2020

Digital-стратегия развития бизнеса
29 мая 2020

Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом
1 — 2 июня 2020

Конкурентная стратегия: увеличиваем продажи за счет доли конкурентов
4 — 5 июня 2020

Поиск инвестиций для построения успешного стартап-проекта
8 — 10 июня 2020

Практические инструменты анализа информации для руководителей
8 июня 2020

Венчурное финансирование: российская практика
9 — 10 июня 2020

Привлечение в компанию стратегического инвестора
9 — 10 июня 2020

Повышение эффективности управления персоналом. Новые зарубежные HR-практики и инструменты
10 — 11 июня 2020

Управление по целям и достижение результатов
10 — 11 июня 2020

Эффективная постановка целей
10 июня 2020

Управление исполнением и реализацией
11 июня 2020

Верните управление в свои руки. Технологии жесткого менеджмента
15 — 16 июня 2020

Практикум по разработке, внедрению и совершенствованию системы вознаграждения по KPI на основе системного подхода. Продвинутый уровень
15 — 16 июня 2020

Управляющий рестораном
17 — 21 июня 2020

Анализ потребителей. Практический интенсив
22 — 23 июня 2020

Исполнительный (административный) директор. Курс оперативного управления
24 — 26 июня 2020

Директор фитнес-центра / фитнес-клуба
29 июня — 1 июля 2020

Консультант по бизнес-процессам
29 — 30 июня 2020

Управление разновозрастной командой: подбор, обучение, мотивация
29 — 30 июня 2020

Молодые против опытных, или как эффективно управлять персоналом в условиях повышения пенсионного возраста?
29 — 30 июня 2020

Системная трансформация бизнеса. Сбалансированная система показателей
1 июля 2020

Бюджетирование и управленческая отчетность с помощью Excel
2 — 3 июля 2020

Разработка стратегии развития компании: современные тенденции, подходы, инструменты
6 — 7 июля 2020

Формирование стратегии компании с учетом рисков
6 — 9 июля 2020

Стратегическое управление компанией с построением надежной системы риск-менеджмента
6 — 9 июля 2020

Риск-менеджмент / Управление рисками
8 — 9 июля 2020

Генеральный директор / CEO. Методы и инструменты повышения эффективности компании
13 — 16 июля 2020

Оптимизация бизнеса: рекомендации для СЕО
13 — 16 июля 2020

Основные задачи и функции генерального директора
13 — 14 июля 2020

Правовое обеспечение деятельности генерального директора и независимого директора
15 июля 2020

Независимый директор и генеральный директор: особенности деятельности в компании и взаимоотношения с акционерами и учредителями
15 июля 2020

Бюджетирование и управленческая отчетность с помощью BI (Business Intelligence)

Внедрение риск-ориентированного подхода в управление медицинскими центрами и аптеками

Удаленный менеджмент и развитие международных команд

Обучение Продажам с Нуля: 28 Онлайн-Курсов Продаж (для Менеджеров) + 10 Уроков + 50 Книг + Мой Личный Рейтинг Блогов (2020)

Всем привет, друзья! На связи Шаполов Алексей. В этой статье вы найдёте только самые лучшие онлайн-курсы для обучения продажам с нуля.

Хотите стать настоящим менеджером по продажам? Тогда читайте до конца!

Рыбное Дерево Продаж. Пошаговая Инструкция Для Продажи Чего Угодно.

ТОП-15 самых лучших платных онлайн-курсов по продажам с нуля

№1. Изи-Запуск ВК

Кто проводит курс: Ярослав Федорюк. Очень классный мужик. Почему? Сейчас объясню. Он:

• Буквально 1 год помог своим ученикам заработать 69 000 000 рублей (пруф)
• Делает запуски курсов, в ходе которых продаёт их на миллионы рублей
• Уже 2 года живёт на Самуи (Тайланд)
• Сотрудничает с такими известными экспертами продаж и инфобизнеса, как Александр Чипижко (продающие тексты), Валерий Морозов (продающие вебинары) и многими другими

Сколько длится: 7 недель.

Что ты сделаешь в ходе курса: ГАРАНТИРОВАННО ЗАПУСТИШЬ СВОЙ ТРЕНИНГ НА +100 000 РУБЛЕЙ (ИЛИ ЯР ВЕРНЁТ ДЕНЬГИ В ДВОЙНОМ РАЗМЕРЕ). А также:

• Сделаешь это без сайтов, лендингов, CRM и без распыления. Весь запуск пройдёт с личной страницы ВК или с твоего блога
• Лучший участник тренинга бесплатно на 1 неделю съездит на Самуи
• Получишь кучу мотивацию, благодаря технологии, разработанной в ходе прошлых версий тренинга (их участники заработали более 50 миллионов рублей)
• Узнаешь, как выбирать сильнейший продукт под запуск
• Как выделиться среди даже очень лютых конкурентов
• Как сделать сильное обещание, от которого невозможно отказаться, и которое ты выполнишь
• Как это обещание правильно упаковать
• Как это обещание правильно доказать (ты же не думаешь, что люди сразу поверят тебе?)
• Как правильно и не банально запакетировать
• Как правильно усилить своё предложение
• Как сделать так, чтобы люди покупали здесь и сейчас
• Как построить программу своего тренинга
• Как написать не банальный промо-пост
• Как упаковать в промо-пост твоё разогревающее мероприятие, чтобы люди мечтали на него попасть
• Как сделать так, чтобы люди репостили твой промо-пост, приводя тебе по 30-50% бесплатного трафика
• Как настроить прибыльную рекламу, даже если ты не таргетолог и как сделать это максимально просто
• Как построить программу своего бесплатника, чтобы мощно «разогреть» людей
• Какие посты писать, чтобы двигать неосознанных людей к осознанной покупке
• Где и как проводить бесплатник
• Как эффективно оформить запусковую группу
• Как вызывать шквал активности под запусковыми постами
• Как вовлекать людей в твой движ с самого начала
• Как взвинчивать накал страстей перед продажей
• Какие мероприятия нужно провести для разогрева
• Как устанавливать с базой тёплые доверительные отношения
• Как до начала запуска просчитать количество продаж
• Как выбрать оптимальную схему продаж в твоём случае
• Что лучше выбрать — продажи с вебинара, продажи с консультации или продажи с постов
• Как сделать для вебинара эффективную продающую презентацию
• Как сделать вебинарную комнату прямо в ВК
• Как довести на вебинар 30-80% аудитории
• Как максимально легко сделать свой продающий не банальный вебинар и закрыть 10-40% аудитории на покупку
• Как делать закрытие выставленных счетов с 80-85% эффективностью
• Как продавать без вебинаров
• Как допродавать
• Как вытащить неудачный запуск
• Как подключить и настроить все необходимые сервисы для запуска, в том числе для автоматизации приёма платежей прямо из ВК, даже если у тебя нет ИП
• Как эффективно использовать геймификацию
• Что можно изи-автоматизировать
• Как автоматизировать выдачу доступов при оплате, даже если ты принимаешь деньги на карту и тебе скидывают скрины оплат
• Как сделать автовебинар на движке Вк и при этом не обманывать людей, что это автовеб
• Как сделать, чтобы твой автовеб в закрытой группе не отрываясь смотрели от начала до конца
• Как сформировать свою эффективную команду, которая будет с тобой не ради бабла

Стоимость: 4 пакета от 6491 до 39 991 рубля.

1) Авторы курса — реальные эксперты. Один — гуру продающих текстов и инфобизнеса. Другая (Саша Плотникова) — мастер по созданию воронок продаж и геймификации.

2) Тысячи отзывов НАСТОЯЩИХ людей, прошедших их курсы. Прям реально тысячи.

3) Техники, описанные в тренинге доказали свою действенность и помогли продать на более чем 60 000 000 рублей за 1 год.

4) Мотивация. Много МОТИВАЦИИ.

5) Шанс бесплатно съездить в Таиланд.

7) ГАРАНТИЯ. Причём очень существенная.

8) Крутые бонусы и подарки, купившим сразу.

9) Практика, практика и ещё раз ПРАКТИКА.

10) Курс подойдёт не только тем, кто хочет зарабатывать деньги на инфобизнесе. И Ярослав это доказывает тем, что с их помощью он продавал сайты по 300-400 тысяч рублей, а также создавал воронки продаж для стоматологических клиник.

Реальные отзывы:

№2. Обучение интернет-маркетингу (продажам в Интернете)

Кто проводит курс: агентство интернет-маркетинга TexTerra, чей блог ежемесячно посещают более 500 000 человек.

Сколько длится: 2,5 месяца = 22 лекции по 1,5 часа + поддержка со стороны преподавателей + коммьюнити + домашние задания.

Что ты узнаешь из курса и чему научишься:

• Чем отличается интернет-маркетинг от просто маркетинга
• Почему профессия интернет-маркетолога так перспективна
• Как анализировать и сегментировать целевую аудиторию (ЦА)
• Как анализировать конкурентов
• Как позиционировать себя на рынке и формировать предложение для клиентов
• Как создавать воронки продаж
• Как зарабатывать более 100 000 рублей в месяц
• Как продвигаться с помощью SEO
• Как заниматься контент-маркетингом
• Как создавать таргетированную рекламу и заниматься email-маркетингом
• Как повышать юзабилити сайта и создавать «вкусный» дизайн, который будет повышать конверсию

Стоимость: 16 000 рублей. Сравнительно немного, если учесть, что после прохождения курса ты можешь смело идти работать интернет-маркетологом.

1) Авторы — настоящие эксперты и сотрудники ведущего интернет-маркетингового агентства России.

2) Всё разжёвано до такой степени, что поймёт даже моя бабушка.

3) Рассмотрены все вопросы, которые только можно задать по основам интернет-маркетинга.

4) Личное общение с преподавателем.

5) Проверка домашних заданий.

6) Общение в закрытом чате с единомышленниками.

7) Дают сертификат или диплом с отличием, если ты будешь сдавать домашние задания вовремя.

8) Студенты работают в таких компаниях, как SendPulse (лидер на рынке push-рассылок), Strahovkaru.ru, eGigiena и т. д.

9) Много положительных отзывов о курсе.

УВЫ, НЕ ОБНАРУЖЕНЫ.

Реальные отзывы:

№3. Интернет-маркетолог: с нуля до профи

Кто проводит курс: крупнейший онлайн-университет России — «Нетология».

Сколько длится: 4 месяца.

Что ты узнаешь из курса и чему научишься:

• Составлять маркетинговую стратегию
• Разрабатывать УТП, работать с позиционированием и запуском продукта или услуги на рынок, составлять контент-план
• Проводить исследование рынка
• Определять целевую аудиторию, анализировать конкурентов и отстраиваться от них, подбирать нужные инструменты для решения бизнес-задач
• Продвигать в интернете
• Настраивать таргетированную рекламу и прогнозировать бюджет, оперативно запускать и управлять всеми видами контекстной рекламы
• Работать с аналитикой
• Отслеживать результаты, интерпретировать и ловить инсайты в отчётах основных сервисов веб-аналитики
• Управлять командой и ресурсами
• Ставить задачи, отслеживать их реализацию на уровне команды или удалённых подрядчиков, планировать бюджет

Стоимость: 44 900 рублей.

1) Комплексный подход. Курс научит тебя всем ключевым процессам, необходимым для запуска продукта.

2) Сопровождение. В обучении маркетингу тебе будут помогать личные наставники и кураторы.

3) Нетворкинг. Ты сможешь общаться с коллегами и экспертами в закрытой группе Facebook.