Strong-stuff.ru

Образование Онлайн
4 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Стратегический маркетинг обучение

Стратегический маркетинг

Цель: знакомство с современными концепциями и инструментами маркетингового управления компанией и формирование практических навыков их применения.

Задачи:

  1. Познакомить слушателей с целями, функциями и задачами маркетинговой деятельности на современном этапе.
  2. Показать различные подходы к анализу микро и макросреды.
  3. Сформировать представление о сегментировании рынка и позиционировании продукта.
  4. Научить пользоваться современными инструментами маркетинга.
  5. Дать представление об основных этапах разработки маркетинговой стратегии.
  6. Изучить маркетинговую практику в управлении интернет-компаний
  7. Помочь в применении полученных знаний для реализации поставленных задач.

Ожидаемые результаты:

  • Знать особенности маркетинговой деятельности на современном этапе.
  • Уметь проводить сегментирование рынка и позиционирование продукта или компании.
  • Знать основные методы маркетинговых исследований и задачи, которые ими решаются.
  • Овладеть методами, приемами, стратегическим инструментарием маркетинга.
  • Уметь разрабатывать и обосновывать выбор маркетинговой стратегии.
  • Знать основные элементы маркетингового плана и порядок его составления.
  • Понимать особенности маркетинга в интернет.

Содержание

Курс предназначен для освоения основных принципов ведения маркетинговой деятельности на современном этапе. Он знакомит слушателей с новыми направлениями маркетинга, функциями маркетинга, порядком разработки маркетинговой стратегии и учит применять полученные знания на практике, путем разработки маркетингового плана выбранного интернет-проекта. Темы, которые будут рассмотрены в курсе:

Тема 1. Место и роль маркетинга в управлении компанией. Современные концепции маркетинга. Функции маркетинга. Стратегический и операционный маркетинг. Маркетинг в эпоху информационных технологий.

Тема 2. Анализ внешней среды. PESTELI анализ. Анализ рынка и микросреды. Составление профиля потребителя. Конкурентный анализ. Методы маркетинговых исследований: поисковые, описательные, каузальные. Особенности проведения маркетинговых исследований в интернет. Сегментирование и позиционирование. АВС анализ. Бенчмаркинг.

Тема 3. Разработка маркетинговой стратегии. Факторы, определяющие выбор маркетинговой стратегии. Этапы разработки маркетинговой стратегии. Виды маркетинговых стратегий. Оборонительные и наступательные стратегии. Маркетинговые войны. Стратегические партнерства.

Тема 4. Создание успешного бренда. Понятия товарного знака, торговой марки, бренда. Элементы бренда. Определение и составляющие капитала бренда. Взаимоотношения брендов. Стратегии бренд-дом и дом-брендов. Марочный каннибализм. Методы оценки стоимости брендов.

Тема 5. Товарная и ценовая стратегия. Жизненный цикл продукта. Инновационная деятельность. Процесс разработки нового товара. Причины успеха и неудач новых товаров. Ассортиментная политика. Понятие ценности продукта для потребителя. Типовые стратегии ценообразования. Ценообразование на основе издержек, спроса, ориентации на конкурента и ценности продукта.

Тема 6. Сбытовая и коммуникационная политика. Управление каналами распределения. Критерии выбора сбытового канала. Основные маркетинговые сбытовые стратегии. Преимущества выстраивания партнерских отношений с поставщиками. Виды маркетинговых коммуникаций. МК в интернет. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Определение бюджета коммуникаций: затратный и инвестиционный подходы.

Тема 7. Маркетинг услуг. Понятие услуги. Роль и значение услуг в современном мире. 8P услуг К.Лавлока. Цепочка прибыли в сервисе. Основные направления работы в сфере услуг. Особенности восприятия качества услуг. GAP analyses. Работа с жалобами.

Оценка и контроль знаний

Текущий контроль: выполнение домашних заданий, решение задач, обсуждение статей и реальной практики интернет-компаний

Итоговый контроль: разработка маркетингового плана интернет-проекта

Преподаватели

Бузулукова Екатерина, старший преподаватель кафедры cтратегического маркетинга НИУ ВШЭ, генеральный директор ООО «Дарис».

Технология создания и инструменты продвижения бренда

Создание компании — бренда

  • Брендинг и функции бренд-менеджера в компании, KPI.
  • Основные этапы создания бренда.
  • Связь товара и бренда: создание уникальности продукта.
  • Разработка стратегической платформы бренда: позиционирование, поиск уникальной ниши.
  • Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук.
  • Регистрация товарного знака.
  • Креативная идея и ее воплощение: связь между позиционированием и рекламой, генерация креатива.
  • Повышение стратегического актива бренда.
  • Интегрированные маркетинговые коммуникации.
  • Окончательное тестирование и запуск бренда.
  • Оценка эффективности бренда.
  • Бренд портфель: бренд «Компании», бренд «Продукта», бренд «Личности».
  • Инструменты анализа состояния брендов в портфеле: жизненный цикл бренда, матрица BCG, стратегические карты, исследование здоровья бренда.
  • Выработка правил и ролей для каждого бренда в портфеле.
  • Оценка эффективность каждого бренда, оптимизация затрат на продвижение, ассортимент.
  • Варианты решений по брендам: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод с рынка.
  • Алгоритм проведения эффективных изменений.
  • Основные инструменты построение бренда: правила применения при работе с несколькими брендами.

Видеомаркетинг (16.30-19.30)

  • Роль видеорекламы в Perfomance маркетинге.
  • Принципы создания видеорекламы.
  • Видео как инструмент получения новой аудитории.
  • Видео как инструмент ремаркетинга.
  • Видео как инструмент кросс-продаж.
  • Правила создания видео для каждого из вариантов взаимодействия.
  • Рекомендации от Google.
  • Разбор удачных кейсов.
  • Пример настройки видеорекламы на YouTube в Google Ads.

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

  • Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках.
  • Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n».
  • Интересы дистрибуторов, интересы поставщика — маркетинговая и коммерческая политика.
  • Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
  • Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
  • «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
  • Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
  • Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения).
  • Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
  • Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
  • Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами.
  • Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды.
  • Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
  • Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании.
  • Продуктовое обучение менеджеров.
  • Практикум: Бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж».
Читать еще:  Дистанционное обучение интернет маркетинг

Партнерский маркетинг (16.30-19.30)

  • Что есть партнёрский маркетинг и кому он нужен.
  • Мифы партнёрского маркетинга.
  • Основные игроки в партнёрском маркетинге.
  • Чем могут помочь партнёрские сети.
  • Чем вредят партнёрские сети.
  • Пересечение партнёрского маркетинга с другими каналами.
  • Запуск партнёрской программы самостоятельно.
  • Запуск партнёрской программы в CPA сетях.
  • Рекламные форматы для партнёрской программы.
  • Способы продвижения партнёрской программы.
  • Общение с вебмастерами: что и, главное, как говорить.
  • Работа с фродом.

Тенденции и специфика продвижения в современных сбытовых каналах

  • Современные тенденции развития сбытовых каналов.
  • Цели и задачи и возможности сбытовых каналов. Методика анализа.
  • Структура и основные функции сбытовых каналов.
  • Жизненный цикл сбытовых каналов и сбытовая стратегия компании.
  • Что выбрать продажи или дистрибуцию.
  • Цели и задачи системы дистрибуции.
  • Эффективное маркетинговое ценообразование в сбытовых каналах.
  • Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
  • Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети.
  • Комплексная оценка привлекательности рынков сбыта для создания системы дистрибуции.
  • Практикум: деловая игра «Создание и управление сбытовым каналом».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Система дистрибуции ее цели и результаты».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Сбытовые каналы и механизм их функционирования».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Инструменты для комплексной оценки привлекательности региона для развития сбытовой сети».
  • Структура трейдмаркетинга его цели и возможности: BTL и ATL.
  • Мотивы поведения и покупательские предпочтения целевой аудитории покупателей. Анализ.
  • Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов.
  • BTL-Стимулирование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации.
  • BTL-Стимулирующие акции и программы лояльности: преимущества и недостатки.
  • ATL-Современные тенденции в продвижении: инструменты в интернет.
  • ATL-вирусный маркетинг. Удачи и ошибки. Примеры.
  • ATL-реклама: новые бюджетные носители. Примеры.
  • Методика оценки эффективности прошедших акции.
  • Практикум: деловая игра «Разработка системы стимулирования для трех-уровневого сбытового канала».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Стимулирование работы сбытовых каналов и оценка его эффективности» .

Мобильный маркетинг для бизнеса (16.30-19.30)

  • Введение: почему мобильный маркетинг важен.
  • Понятие мобильного маркетинга.
  • Мобильные тренды: цифры, технологии, перспективы.
  • Портрет мобильной аудитории.
  • Экосистема мобильного маркетинга: основные игроки, платформы, форматы, таргетинги.
  • Инструменты мобильные тренды.
  • Форматы мобильной рекламы.
  • Механизмы мобильного маркетинга: реклама в чужих приложениях, КМР, push-уведомления, email и SMS-рассылки, QR-коды Монетизация мобильных приложений.
  • Сегментирование ЦА: как искать и таргетироваться на целевую аудиторию в онлайне.
  • Конкурентный анализ: сервисы мониторинга мобильной рекламы конкурентов.
  • Ключевые показатели эффективности.
  • Создание и реализация стратегии мобильного продвижения через социальные сети и мессенджеры.
  • Какие соцсети выбрать для запуска мобильного продвижения Особенности мобильных форматов соцсетей.
  • Таргетированная реклама в Facebook, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники Маркетинг в мессенджерах: Telegram, Viber, Facebook Messenger Автоматизация рекламных кампаний в Plarin, Atuko, Aitarget.

Стратегический маркетинг

Маркетинг — это не о продажах, и не о рекламе. Ваша цель — понять потребителя. Утверждать бюджет, запускать рекламу и решать другие текущие задачи важно. Но тактика без стратегии неэффективна.

Тактика

Если у вас нет четкого плана действий, вы запускаете кампании хаотично и не знаете, к чему движетесь — пора что-то менять.

Стратегия

Анализировать рынок, изучать конкурентов, выстраивать позиционирование — без этого в бизнесе никак. Вам нужно не только наблюдать за мелочами, но и смотреть вширь — следить за индустрией, внедрять инновации и строить путь вперёд и вверх.

Потребители

Найдите ответы на главные вопросы — кто ваши клиенты, как с ними коммуницировать и что получит компания в итоге.

Позиционирование

Найдите конкурентов, своё преимущество и место — в сознании потребителя и на рынке.

План

Маневрировать в хаосе можно, но сложно и бессмысленно. Работайте на перспективу — определите не только сегодняшние действия, но и то, что будет завтра.

вебинары
личная обратная связь по домашним заданиям

12 занятий
24 часа

  • 13 лет опыта в маркетинге
  • сделала Oriflame брендом косметики №1 в Украине
  • запустила пиво Bud на национальный рынок
  • входила в топ-15 маркетинг-директоров Украины
  • преподает маркетинг в The Chartered Institute of Marketing (UK) и Kyiv School of Economics
  • работала с Coca-Cola, Oriflame, SUN InBev, Mars Ukraine
Читать еще:  Smm маркетинг обучение бесплатно

— определение маркетинга. потребности и желания

— роль маркетинга в организации

— стратегическое маркетинговое планирование

— конкурентные стратегии по Портеру

— анализ макро-среды: PESTEL

— основные тренды новых поколений, влияющие на маркетинг

— ожидания новых поколений от брендов

— анализ микро-среды: пять конкурентных сил Портера

— стратегические карты конкурентов

— анализ поведения потребителя

— анализ ценностной цепи

— определение рыночных ниш

— определение миссии и видения компании

— постановка маркетинговых целей

— стратегии роста по Ансоффу

— выбор целевых сегментов

— критерии эффективного позиционирования

— определение маркетингового микса

— продукт: адаптационная кривая

— разработка и запуск нового продукта

— коммуникационный микс (начало)

— понимание рекламных сообщений

— коммуникационный микс (продолжение)

— маркетинговый микс услуг

— ключевые показатели маркетинговой деятельности

— критические факторы успеха

— матрица проектных приоритетов

— маркетинг в В2В

Я умею:

Стратегически верно идти в маркетинг с Татьяной Лукинюк, а тактически – с курсом «Стратегический маркетинг». Этот курс был у нас первым модулем в CIM. Тот сумасшедший фундамент, который был заложен в начале стал залогом успешного окончания курса с высокими баллами.

Почему я в восторге от курса: это крутая комбинация основных инструментов анализа и принятия решения для маркетолога. Это четкая структура и очень качественный контент. Это живые и «up to date» примеры и кейсы. Это маркетинг, который понимает потребности не только внешнего клиента, но и продаж, поставок, финансов и даже вашего босса. Полученные инструменты, я применял в совершенно разных компаниях, «Lisod» или «Nova Poshta International». Они показали свою универсальность и гибкость.

Не важно, это маркетинговая стратегия на год, аудит или стратегия всей компании на 5 лет, я всегда находил в материалах информацию, которая мне очень помогала. Уверен, что курс полезен как in house маркетологам, маркетологам из агентств и даже не маркетологам, поскольку вы получаете «титановый» скелет, а дальше наращиваете и прокачиваете необходимые вам мышцы.

Если вам искренне интересно, вы готовы получать знания, информацию или советы про маркетинг, то вам точно на курс “Стратегический маркетинг”.

“Стратегический маркетинг” Татьяны Лукинюк – это структурированный и абсолютно практический курс для тех, кто не представляет своей жизни без маркетинга. Системный подход и активный ритм изложения дают полный спектр знаний и навыков для построения как стратегического видения в маркетинге, так и стратегии бизнеса в целом. Опыт показывает, что успешный маркетолог должен являться связующим звеном между основными подразделениями компании, поэтому и видение у него должно быть всегда стратегическим.

Татьяна – опытный маркетолог и в своем курсе использует практические примеры, что несомненно способствует целостному восприятию. Курс рекомендуется маркетологам и их руководителям, поскольку применение полученных знаний расширит возможности для успешного построения эффективной маркетинговой деятельности компании.

Стратегический маркетинг и менеджмент

Стратегический маркетинг и менеджмент

Цель программы — актуализировать и дополнить знания и навыки руководителей по маркетингу в сфере разработки и воплощения стратегии компании на современном рынке.

Специализация «Стратегический маркетинг и менеджмент» реализуется совместно с Британской высшей школой дизайна.

Цель программы — актуализировать и дополнить знания и навыки руководителей по маркетингу в сфере разработки и воплощения стратегии компании на современном рынке.

Программа ориентирована на директоров по маркетингу, коммерческих директоров, бренд-менеджеров, руководителей коммуникационных служб государственных и негосударственных организаций, а также предпринимателей малого и среднего бизнеса, ориентированных на стратегическое развитие своего бизнеса.

Программа подходит для переквалификации специалистов, желающих сменить профиль своей деятельности, и представляет собой уникальное сочетание методологии и классического подхода к МВА-образованию МГИМО, практического опыта, креативного подхода и инструментов предпринимательства, применяемых в Британской высшей школе дизайна.

Руководитель программы — Дарья Ядерная — генеральный директор международной консалтинговой компании в индустрии моды Y Consulting, член президиума Российской палаты моды. С 2010 года руководит развитием бренда Anton Heunis в России и СНГ, с 2013 по 2016 занималась региональным развитием бренда Thierry Lasry. В 2014 и 2015 году руководила деловой программой Mercedes Benz Fashion Week Russia.

Дисциплины специализации

Блок БВШД

  • Поведение потребителей // Consumer behaviour
  • Бренд-менеджмент и управление нематериальными активами
  • Сегментация потребителей на современном этапе
  • Интегрированные маркетинговые коммуникации (в том числе PR и SMM)
  • Маркетинговые исследования
  • Дизайн-мышление. Разработка уникальных моделей бизнеса и ценностных предложений
  • Стратегический маркетинг-менеджмент
  • Цифровой маркетинг // digital marketing
  • Международный маркетинг
  • Big data в маркетинге

Дисциплины по выбору:

  • Нейромаркетинг и аромамаркетинг
  • Сторителлинг (контент-маркетинг)
  • Визуальный мерчендайзинг и витринистика в маркетинге
  • Управление продажами
  • Мастер-классы

Блок МГИМО

  • Экономика для менеджеров
  • Менеджмент
  • Правовая среда бизнеса
  • Финансовый менеджмент, учет и анализ рисков
  • Финансовая среда бизнеса
  • Бизнес-планирование
  • Маркетинг
  • Лидерство и повышение личной эффективности
  • Управление персоналом
  • Этика бизнеса и КСО
  • Организационное поведение
  • Английский язык
Читать еще:  Обучение маркетинг и реклама

Документы об окончании
По окончании программы МВА слушателям выдается два диплома о профессиональной переподготовке, свидетельствующий о присвоении квалификации «Мастер делового администрирования» (MBA) со специализацией «Стратегический маркетинг» МГИМО и Британской высшей школы дизайна.

Стоимость программы — 1 200 000 руб. рублей за весь период обучения. Стандартной формой оплаты образовательных услуг являются равные платежи, два раза в год.

Форма обучения — 4 полных дня каждый месяц. Продолжительность программы 2 года.

При поступлении на программу к кандидатам предъявляются следующие требования:

  • наличие высшего образования
  • возраст не менее 25 лет
  • стаж работы не менее 3-х лет

Процесс отбора на программу МВА

  1. Пройти собеседование с преподавателем программы
  2. Решить бизнес-кейс по общей не отраслевой тематике
  3. Написать эссе на заданную тему (объем от 5 до 10 тысяч знаков)

Необходимые документы

  • регистрационная форма
  • заявление-анкета
  • заявление на имя ректора МГИМО
  • анкета МГИМО
  • подлинник или заверенная копия документа об образовании с приложением
  • 2 фотографии размером 3х4
  • паспорт (предъявляется при подаче документов)
  • копия трудовой книжки (при наличии)

Старт программы:
weekend — 12 ноября 2020

Контакты
За дополнительной информацией обращаться по тел./факсам +7 495 225-40-88 или +7 495 225-40-45
e-mail: business@inno.mgimo.ru

Будьте в курсе новых программ Школы бизнеса! Подпишитесь на рассылку!

Стратегический маркетинг обучение

Директор департамента по продажам
27 апреля 2020

MBA «Управление маркетингом и продажами»
27 апреля 2020

MBA «Управление связями с общественностью и рекламной деятельностью»
27 апреля 2020

MBA «Электронная коммерция и интернет-маркетинг»
27 апреля 2020

MBA «Управление в сфере СМИ»
27 апреля 2020

MBA «Управление в маркетинге и PR»
27 апреля 2020

Маркетолог
27 апреля 2020

Директор департамента по маркетингу
27 апреля 2020

Директор департамента по сбыту
27 апреля 2020

Менеджер по рекламе
27 апреля 2020

Менеджер по связям с общественностью
27 апреля 2020

Начальник отдела маркетинга
27 апреля 2020

Начальник отдела по связям с общественностью
27 апреля 2020

Начальник отдела сбыта
27 апреля 2020

Специалист / аналитик по маркетингу
27 апреля 2020

Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности
20 — 22 апреля 2020

Игровой практикум «Идеи новых продуктов и услуг: технологии создания»
20 — 21 апреля 2020

Особенности маркетинга недвижимости на девелоперском рынке
21 апреля 2020

Нейромаркетинг и латеральный маркетинг в онлайн-среде
6 мая 2020

Менеджер по продукту / Product manager
13 — 15 мая 2020

Потребительская лояльность. Завоевание и удержание клиентов
15 мая 2020

Практический курс по маркетинговым исследованиям
18 — 22 мая 2020

Маркетинговый анализ рынка: качественные методы и инструменты для принятия управленческих решений
18 — 19 мая 2020

Маркетинговая соковыжималка: как извлечь из опроса потребителей максимум пользы
21 — 22 мая 2020

Интернет-маркетинг: практический интенсив
25 — 28 мая 2020

Бренд-менеджмент, дорожная карта успеха. Опыт ведущих B2C- и B2B-компаний
25 — 26 мая 2020

PR и реклама в интернете: стратегии, инструменты, алгоритмы
27 — 28 мая 2020

Практика ценообразования: методы определения цен, инструменты формирования ценовой политики
28 — 29 мая 2020

GR-менеджмент. Методы и технологии взаимодействия с государственными органами
29 — 30 мая 2020

Директор по маркетингу
1 — 5 июня 2020

Стратегический маркетинг luxury брендов. Пути продвижения люксовых марок
1 июня 2020

Управление маркетингом в компании
1 — 5 июня 2020

Маркетинг люксовых товаров или Люкс 360°
1 июня 2020

Игровой бизнес-тренажер «Маркетинговая упаковка. Продающая концепция»
4 — 5 июня 2020

Конкурентная стратегия: увеличиваем продажи за счет доли конкурентов
4 — 5 июня 2020

Электронная коммерция: розничная интернет-торговля
8 — 9 июня 2020

Создание и продвижение интернет-магазина без рисков, ошибок и финансовых потерь
8 — 9 июня 2020

Практика разработки и запуска нового продукта: прогнозируемый и успешный результат
15 — 17 июня 2020

Вывод нового продукта на рынок: от идеи до результата
15 — 18 июня 2020

Дизайн-мышление для разработки нового продукта
18 июня 2020

Маркетинг для руководителей отдела продаж
22 июня 2020

Анализ потребителей. Практический интенсив
22 — 23 июня 2020

Маркетинг как инструмент поддержки продаж на B2B рынке
2 — 3 июля 2020

Креатив в рекламе: как создавать яркие продающие идеи
2 — 3 июля 2020

Менеджер по маркетингу и рекламе
6 — 10 июля 2020

Медиапланирование
7 июля 2020

Профессиональный копирайтинг, Media Relations
8 июля 2020

Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог) и BTL
13 — 15 июля 2020

Новые методы работы пресс-службы компании. Организация площадок для продвижения и взаимодействия со СМИ
13 — 15 июля 2020

Современные медиарелейшенз. Организация работы с медиа
13 — 14 июля 2020

Event Management: организация пресс-конференций, работа в социальных сетях и SEO-продвижение
15 июля 2020

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector