Strong-stuff.ru

Образование Онлайн
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Маркетинг и управление продажами обучение

Программа повышения квалификации «Маркетинг и управление продажами»

Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА) РАНХиГС предлагает различные направления дополнительного образования. Одной из популярных программ повышения квалификации является «Маркетинг и управление продажами». Обучение будет интересно руководителям и коммерческим директорам компаний, сотрудникам отделов маркетинга, а также тем, кто стремится занять управляющие позиции в этой области профессиональной деятельности. Программа направлена на изучение современных технологий прогнозирования и развития рынка, формирование навыков, направленных на разработку маркетинговой стратегии, и получение знаний о методологии и инструментарии маркетинга.

Преимущества обучения на программе повышения квалификации в ИБДА РАНХиГС

Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА) РАНХиГС является школой бизнеса, известной во всем мире. При трудоустройстве его выпускники обладают высокой конкурентной способностью по сравнению с другими соискателями. Престижность образовательных программ подтверждена международными аккредитациями, среди которых AMBA и НАСДОБР. Кроме этого, ИБДА РАНХиГС является лидером в рейтинге «Школы международного уровня» и обладает четырьмя пальмовыми ветвями от Eduniversal – ведущего рейтингового агентства. Слушатели, прошедшие обучение на образовательных программах в ИБДА РАНХиГС, занимают руководящие должности в успешных известных компаниях, среди которых «Лукойл», «Аэрофлот», «Эконика» и много других.

Учебный план программы «Маркетинг и управление продажами»

Образовательная программа повышения квалификации «Маркетинг и управление продажами» в ИБДА РАНХиГС рассчитана на 92 академических часа и включает в себя специальные дисциплины в области маркетинга. Задача каждой из них – дать слушателям обширные знания для последующего применения их на практике.

  • «Управление продажами». На занятиях подробно разбираются методы работы с клиентской базой, в частности способы ранжирования и классификации. Также рассматриваются вопросы развития дистрибьюторской сети, которые включают в себя ее создание, налаживание взаимодействий с клиентами и организацию путей сбыта продукции. Длительность обучения составляет 20 академических часов.
  • «Управлениемаркетингом». Дисциплина затрагивает важные вопросы в сфере маркетинга, такие как определение потребностей клиентов, их покупательское поведение, а также разработка позиционирования товаров на рынке. Главной задачей обучения является формирование у слушателей общего понимания роли маркетинга в управлении финансами компании. Продолжительность освоения дисциплины составляет 24 часа.
  • «Коммуникациимаркетинга». Обучение по этому направлению делится на три основные составляющие, у каждой из которых своя индивидуальная цель. Общая длительность изучения дисциплины составляет 24 академических часа.
    • Директ-маркетинг. Слушателям предлагается изучение интерактивного использования рекламы, направленное на прогнозирование, изменение и контролирование поведения потребителей.
    • Коммуникации в местах продаж. В данной части дисциплины рассматривается непосредственное влияние на покупателя в местах продаж, в частности стимулирование покупательского спроса в растущих, стабильных и снижающихся условиях.
    • Коммуникации в В2В. В этой части обучения рассматривается построение системы маркетинга компании. Слушатели получают навыки управления предприятием в случаях изменения рынка, в том числе негативных. Кроме этого, обучение направлено на получение знаний об оптимизации бизнес-портфеля и построении конкурентной стратегии по всем рыночным направлениям.
  • «Стратегиимаркетинга». Дисциплина изучает маркетинг как главный стержень при построении корпоративной стратегии. Слушатели получают навыки создания эффективно работающих маркетинговых подразделений. Длительность изучения дисциплины составляет 24 академических часа.

Формы обучения на программе повышения квалификации

Программа дополнительного образования «маркетинг и управление продажами» в ИБДА РАНХиГС подразумевает обучение, удобно совмещенное с основной профессиональной деятельностью. Учебный процесс реализуется в двух форматах:

  • Weekend. Данный формат имеет продолжительность 2–2,5 месяца. Учебный процесс предполагает самостоятельную работу и контрольные встречи с преподавателями 1–2 раза в месяц по пятницам, субботам или воскресеньям;
  • Модульном. Эта форма обучения составляет один очный модуль длительностью 10 учебных дней и подразумевает полную занятость с преподавателями в течение всей программы.

Преподаватели программы «Маркетинг и управление продажами»

Сильный преподавательский состав ИБДА РАНХиГС – это одно из основных преимуществ бизнес-школы. Обучение на программе дополнительного образования «Маркетинг и управление продажами» ведут квалифицированные преподаватели, среди которых кандидаты и доктора наук, а также большое количество ведущих специалистов в области маркетинга, обладающих огромным опытом в реальных продажах и добившихся высоких результатов в бизнесе.

Требования к поступающим на программу повышения квалификации

Главным условием для зачисления на программу «Маркетинг и управление продажами» выступает наличие опыта профессиональной деятельности не менее трех лет. Дополнительных собеседований с руководителем программы и вступительных испытаний по данному направлению дополнительного образования в Институте бизнеса и делового администрирования (ИБДА) РАНХиГС не предусмотрено.

Результаты обучения на программе повышения квалификации

При успешном завершении обучения слушателям выдается удостоверение ИБДА РАНХиГС, подтверждающее прохождение программы «Маркетинг и управление продажами». Кроме престижного документа, выпускники получают углубленные знания в области маркетинга и управления подразделениями и процессами этой сферы профессиональной деятельности. Теория, изученная в процессе обучения, помогает в решении практических маркетинговых задач. Также прохождение программы позволяет завести полезные бизнес-знакомства, обмениваться идеями и опытом с другими слушателями, пополнить запас знаний о маркетинге с упором на различные специфики бизнеса.

Программа повышения квалификации «Маркетинг и управление продажами» в ИБДА РАНХиГС является модулем МBA. Обучение позволяет получить, помимо опыта и знаний, большое количество полезных бизнес-идей и огромные возможности для расширения профессиональной сферы, а также личностного и карьерного роста. Кроме этого, выпускники программ РАНХиГС отмечают увеличение уровня личных доходов благодаря применению новых знаний, полученных в ходе освоения образовательной программы.

Маркетинг и управление продажами обучение

Жил был собственник бизнеса который построил 400 системных отделов
маркетинга в ведущих b2b компаниях.

Читать еще:  Маркетинг обучение москва второе высшее

И встретил он собственника который построил 400 системных отделов
продаж. И шла битва не на жизнь, а на смерть.

И высказали они все что думали друг о друге. И разлилась
боль 800 компаний и родился курс «Система = «Маркетинг VS Продажи»
в котором они на основании своего опыта создали единую Систему.

И стала доступна мудрость 800 проектов владельцам, директорам
по маркетингу, и директорам по продажам .

Владельцы
компаний

Маркетологи

Коммерческие директора

  • Цена входящей заявки выше, чем позволяет бизнес-модель
  • Бюджет на маркетинг растает, а продаж — нет
  • Низкая конверсия лендинга
  • Реклама приносит нецелевые лиды
  • Лобовая реклама не работает
  • Долгий цикл сделки
  • Холодные звонки не работают
  • Клиенты уходят «думать»
  • Менеджеры по продажам бездельничают
  • Менеджеры «сидят» на текущей базе
  • Менеджеры сливают лиды, считают их недостаточно теплыми

  • Куратор цеха интернет-маркетинга в гильдии маркетологов
  • Представитель Нидерландского института маркетинга
    (NIMA) в России

  • Основатель компании saleRS.ru — одного из лидеров России
    и СНГ в области развития продаж
  • Выстроил системы продаж в MTC, Sollers (УАЗ), AmoCRM,
    Экспоцентре и еще 278 отделах продаж в 42 отраслях,
    которые показали рост от 30% до 470%

Хотите получать полезный контент о маркетинге и продажах?

Подпишитесь на рассылку!

  • Повысите отдачу от вашей текущей клиентской базы
  • Научитесь генерировать стабильный поток квалифицированных лидов
  • Составите чёткий алгоритм выхода на новые рынки
  • Снимите с сотрудников рутинные процессы, пожирающие время и бюджет
  • Улучшите свои KPI за счёт роботизированных алгоритмов
  • Избавитесь от «семейных дрязг» внутри коллектива
  • Поймете, как выстроить правильную мотивацию и KPI
  • Создадите настоящую команду, способную реализовать ваши амбиции

Я работаю в маркетинге уже 5 лет. Решение записаться на курс “Маркетинг и продажи” принял спонтанно — в последний день новогодней акции. Учебный отдел очень оперативно среагировал на мой запрос, за что отдельное спасибо Павлу Лямину. Обучение проходило онлайн, что позволило избежать трудностей с нехваткой времени и транспортной логистикой. Курс вобрал в себя все самое актуальное по проблеме вопроса. На практических занятиях мы разбирали реальные примеры, конкретные “боли” и искали ответы на вопросы, о которых раньше я даже не задумывался. Мне кажется, что в этой теме это ТОП курс!

Завершив обучение, стал подумывать о смене работы. Уверен, что потраченные средства и усилия окупятся в ближайшем будущем. Рекомендую курс всем, кто работает в B2B-секторе.

Я менеджер по дружбе с клиентами в бюро копирайтинга “TextBroker” и законченный маркетолог в душе. Я увидела для себя ценность курса «Маркетинг и продажи», когда познакомилась с программой. Я обычно иду на платные курсы, чтобы получить концентрированную информацию, познакомиться с кейсами, послушать профессионалов, узнать то, что актуально сейчас. А бесплатный контент — это часто тёртое-перетёртое, и, чтобы найти крупицу золота, надо перемыть тонну песка. Я ценю свое время.

Я подписана на группу «Тыжмаркетолог» в Фейсбуке и давно читаю то, что пишет о маркетинге Андрей Гавриков. Поэтому знаю, что на курсах MaEd всегда интересно, полезно и есть, что взять на заметку даже не новичку. После МАЕД на другие курсы по маркетингу больше не хожу. В результате я себя чувствую достаточно уверенным специалистом, знаю, в каком направлении двигаться и как действовать в различных ситуациях. У меня общая благодарность всему MaEd! И как говорил незабвенный Д‘Артаньян — «Мы ещё встретимся!»

Как я попала на курс MaEd «Маркетинг и продажи»? Оказалась в нужном месте в нужное время. Моя компания инвестирует в сотрудников и отправляет учиться на курсы для повышения квалификации.

Когда я искала для себя курс, то одной из стратегических задач, которую мне нужно было решить, была задача разобраться с системой отдела продаж и настроить взаимодействие между маркетингом и продажами.

Курс «Маркетинг и Продажи» стал хорошим подспорьем. Очень ценными лично для меня оказались модули про работу отдела продаж и рекомендации Виталия Катранжи. Сразу после обучения мы внедрили у себя в компании CRM-систему, выстроили воронку продаж, занялись скриптами продаж, и у нас заметно выросло количество заявок. После окончания курса я пополнила копилку знаний, которые помогли понять, где мы сейчас находимся и куда двигаться дальше. Рекомендую курс коммерческим директорам компаний среднего и малого бизнеса любой сферы деятельности.

Современные технологии бизнеса: управление маркетингом и эффективные продажи

дистанционное обучение для

  • руководителей компаний, топ-менеджеров, линейных руководителей
  • учредителей, руководителей и специалистов организаций — субъектов малого и среднего предпринимательства
  • индивидуальных предпринимателей, специалистов, работающих у индивидуальных предпринимателей

  • в программе рассматриваются современные технологии исследования и прогнозирования рынка, управления маркетинговой деятельностью компании, эффективные методы повышения продаж
  • развиваются навыки формирования и реализации маркетинговой стратегии фирмы

ТЕМА (вебинар) № 1 – «ПРАКТИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ / МАРКЕТИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ»

Что такое «Стандарты эффективности бизнеса»? Основные задачи менеджмента бизнеса в 21 веке. Школы менеджмента – основа современного бизнеса; Современный менеджмент: системный взгляд на организацию — схемы управления; Виртуальное управление организацией.

ТЕМА (вебинар) № 2 – «УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ»

Новые стандарты эффективности бизнеса. Управление бизнес-процессами. Основные функции менеджмента – современный взгляд. Бизнес-план: технология создания; Маркетинг-план – ключевой план в бизнес-планировании. Маркетинговые исследования. Инструменты маркетинга.

ТЕМА (вебинар) № 3 – «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ»

Технология привлечения новых клиентов. Психология потребителя: парадоксы восприятия. Ассортимент, который востребован потребителем. Модель покупательского поведения. Технологии PR.

Читать еще:  Где брать людей для сетевого маркетинга

ТЕМА (вебинар) № 4 – «СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА»

Выбор конкурентоспособной маркетинговой стратегии фирмы. Стратегии: базовые, роста, конкурентные. Стратегические матрицы. Эффективное позиционирование товара.

ТЕМА (вебинар) № 5 – «АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ»

Антикризисный менеджмент – путь к выживанию и процветанию фирмы. Концепция антикризисного управления. Имиджевые регуляторы поведения: фазы формирования поведенческой культуры. Поведенческое формирование имиджа. Факторные модели управления поведением персонала. Внешние имиджевые регуляторы поведения. Управление поведением клиентуры. Формирование культуры поведения в сфере «работник-клиент». Типы поведения: «клиентурный», «антиклиентурный», «псевдоклиенурный»

ТЕМА (вебинар) № 6 – «ПСИХОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ»

Новые способы решения задач. Решения, увеличивающие прибыль. Принятие управленческих решений, влияющих на рост продаж. Тестовые рынки. Психотипы людей и построение эффективных внутренних коммуникаций. Психологическая совместимость и формирование команды. Управление конфликтами. Опыт западноевропейских компаний в создании конкурентных преимуществ

Для обучения Вам понадобится компьютер с доступом в Интернет

Продолжительность обучения 1,5 месяца : 1 раз в неделю — on-line-лекция (вебинар), ситуационные задачи, разбор конкретных примеров (методика case-studies), постоянный доступ к учебному материалу, практическим заданиям, тестам, неограниченное индивидуальное общение с преподавателем.

Обучение проводит разработчик программы, профессор Московской Высшей Школы Экономики и Московского института мировой экономики и международных отношений, кандидат экономических наук, бизнес-консультант, ведущий специалист в сфере дистанционного профессионального образования и консалтинга для практикующих менеджеров Глинкина Ольга Владимировна

8 (495) 911-07-65, 911-09-65

Copyright © 2008-2020
Московская Высшая Школа Экономики финансовый институт

Курс «Маркетинг продаж»

Е2Е или экосистемы в бизнесе: от традиционного к новому маркетингу

  • Полный перечень задач маркетолога – как он выглядит? Знакомство с Job description бренд-менеджера международной компании.
  • Кейс «Ликер Jagermeister».
  • Какой маркетинг нужен вашей компании: профессиональный или упрощенный (full or light версии). Почему маркетологов увольняют в период кризиса?
  • 8 блоков знаний для результативного предпринимательства.
  • «Простой» маркетинг для микробизнеса, торговых точек и ресторанов.
  • Концепция 4Ps и 5Ps. Роль торгового персонала в малом бизнесе.
  • Предыстория маркетинга и основные сокращения (Е2Е, В2В, В2С, В2G, C2C, G2G, FMCG). Матрица эффективности маркетинга.
  • «Как не снижать цены в период кризиса?».

Как процветать в жесткой конкурентной среде

  • Консалтинг собственной фирмы: оценка сегментов и продуктов по методике CBS. Как «посчитать» конкурентную позицию вашей фирмы по CBS.
  • Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга? Во что инвестировать собственнику? Что рекламировать из своей продуктовой линейки.
  • Новый подход к BCG matrix (изменения 2018 года).
  • Как узнать покупательское поведение ваших клиентов?
  • Customer journey mapping (CJM) или как влиять на потребителя с помощью рекламы и интернет-продвижения. Модели для В2С, В2В, бизнеса услуг, новые модели BCG и МакКинси 2018.
  • Упражнение «Разработка CJM для собственных продуктов».
  • Технологии интернет-магазинов: контекстная, тизерная реклама, ретаргетинг, рефералы, письма, скидки, скрипты, доставка.

CRM-маркетинг

  • Основы CRM-маркетинга.
  • Разработка CRM-стратегии. Выбор и тестирование платформы. Пути внедрения. Прогнозирование результатов.
  • Практика: разработка стратегии выбора CRM.
  • Разработка модели лид-менеджмента и построение CJM.
  • Связь лид-менеджмента и стратегии маркетинга. Основные этапы лид-менеджмента. Теория Jobs to be done. Управление лид-менеджментом в CRM. Задачи CJM. Принципы разработки CJM.
  • Практика: разработка модели лид-менеджмента и Карты путешествия клиента.
  • Инструменты набора клиентской базы.
  • Онлайн- и офлайн-методы. Механикам процессы работы. Автоматизация. Анализ данных: коллтрекинг, сквозная аналитика.
  • Практика: процессы набора клиентской базы. Тестирование инструментов.
  • Разработка омниканального клиентского сервиса.
  • Понятие омниканальности. Как внедрять. Основные метрики. Сбор и контроль результатов.
  • Практика: составление плана внедрения омниканального сервиса.
  • CRM-аналитика.
  • Основные метрики маркетинга + формулы. Data-driven-подход. Три уровня аналитики. 4 вида анализа для решения основных задач. Технология Look-a-like. Оптимизация рекламных каналов и микросегментация на основе цифровых профилей клиентов.
  • Практика: сегментация клиентов с помощью RFM-анализа.
  • Автоматизация работы с клиентами.
  • Автоматизация на основе карт коммуникации. Чат-боты, триггерные рассылки, push, кросспостинг, динамический контент.
  • Практика: построение карт коммуникаций.

Работа с репутацией (16.30-19.30)

  • Репутация. термины.
  • Кому и когда это нужно.
  • Задачи ORM и SERM.
  • Создание и поддержание имиджа.
  • Работа с негативом.
  • Этапы управления репутацией.
  • Работа с отзывами.
  • Защита деловой репутации.
  • Работа с репутацией кейсы.
  • Автомотизация работы с репутацией. Программы.
  • Формирование и изменение репутации.

Лидогегерация и e-mail маркетинг как способы увеличения продаж

  • Понятие лида, лидогенерации и автоворонки.
  • Виды лидов.
  • Основные инструменты, используемые при генерации трафика на сайт.
  • Стратегия построения автоворонки для различных отраслей и видов бизнеса.
  • Аудит бизнес-процессов компании для целей осуществления лидогенерации и построения автоворонок.
  • Расчет эффективной стоимости лида для различных видов бизнеса, модель СРА.
  • Основы веб-аналитики.
  • Основы построения автоворонок.
  • Ошибки, совершаемые бизнесом при использовании лидогенерации.
  • Выбор подрядчика для реализации задач лидогенерации.
  • Сущность Email-маркетинг.
  • Особенности составления продающих рассылок.
  • Составление плана рассылок для реализации стратегии продвижения и получения лидов.
  • Инструменты почтовых рассылок.
  • Итратегии оценки результатов рассылок.

Мессенджеры: WhatsApp, Viber, Messenger Facebook, ТамТам, каналы ВК, Теlegram (16.30-19.30)

Веб-аналитика. Цифровой мониторинг и аналитика

  • Сайт-воронка: показы, клики, конверсии, продажи.
  • Основные метрики и ключевые показатели эффективности.
  • Цели веб-аналитики: что и как отслеживаем.
  • Сегментация посетителей сайта.
  • Принципы работы систем веб-аналитики.
  • Популярные и эффективные инструменты веб-аналитики.
  • Обзор возможностей систем аналитики.
  • Вебвизор: что можно подчеркнуть, наблюдая за пользователями.
  • Аналитика форм. Поиск проблем начинается здесь.
  • Методики анализа источников трафика.
  • Постклик-анализ: ищем возможности и проблемы.
  • Яндекс.Метрика и Google Universal Analitycs: настройка на продвинутом уровне.
  • Кейс: пример ТЗ для глубокой настройки счетчиков.
  • Практикум: Анализ ключевых показателей одной страницы.
  • Практикум: Составление ТЗ по настройке целей, настройка пробной цели самостоятельно.
  • Практикум: Чеклист для периодических проверок вашего сайта. На что смотрим и что ожидаем увидеть.
  • Кейсы решения задач с конверсией сайта.
Читать еще:  Маркетинг обучение бесплатно

Мобильный маркетинг для бизнеса (16.30-19.30)

  • Введение: почему мобильный маркетинг важен.
  • Понятие мобильного маркетинга.
  • Мобильные тренды: цифры, технологии, перспективы.
  • Портрет мобильной аудитории.
  • Экосистема мобильного маркетинга: основные игроки, платформы, форматы, таргетинги.
  • Инструменты мобильные тренды.
  • Форматы мобильной рекламы.
  • Механизмы мобильного маркетинга: реклама в чужих приложениях, КМР, push-уведомления, email и SMS-рассылки, QR-коды Монетизация мобильных приложений.
  • Сегментирование ЦА: как искать и таргетироваться на целевую аудиторию в онлайне.
  • Конкурентный анализ: сервисы мониторинга мобильной рекламы конкурентов.
  • Ключевые показатели эффективности.
  • Создание и реализация стратегии мобильного продвижения через социальные сети и мессенджеры.
  • Какие соцсети выбрать для запуска мобильного продвижения Особенности мобильных форматов соцсетей.
  • Таргетированная реклама в Facebook, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники Маркетинг в мессенджерах: Telegram, Viber, Facebook Messenger Автоматизация рекламных кампаний в Plarin, Atuko, Aitarget.

MBA в маркетинге и продажах

Эффективная работа компании в условиях агрессивной бизнес-среды и жесткой конкуренции невозможна без грамотной организации маркетинговых процессов и планирования продаж. В программе МВА помимо основной общей направленности представлены специализации, в том числе курс «Стратегии маркетинга в сложном окружении». Обучение позволит выявить нужды своих потребителей и специфику деятельности компании, освоить техники планирования и прогнозирования продаж. В ходе учебного процесса рассматривается полный спектр вопросов повышения спроса на продукцию и механизмы конверсии заявок потенциальных покупателей в реальные покупки.

Целевая аудитория:

  • Топ-менеджеры по продажам и сбыту;
  • Коммерческие директора;
  • Линейные менеджеры и технические специалисты;
  • Управленцы среднего звена;
  • Менеджеры по продажам, желающие повысить квалификацию;
  • Предприниматели и собственники бизнеса;
  • Менеджеры по маркетингу с различной базовой подготовкой и опытом работы.

Задачи курса:

  • Обновление и систематизация имеющихся знаний о маркетинге;
  • Выявление новых тенденций в данной сфере;
  • Понимание значения маркетинговых подходов для успешной работы организации и их непосредственной связи с функциями менеджера;
  • Формирование оптимальной стратегии продаж;
  • Построение действенной схемы коммуникаций между службами и отделами;
  • Эффективное управление бизнес-процессами в сфере продвижения своего продукта на рынке;
  • Налаживание связей с клиентами и осознание механизмов их расширения;
  • Оценка эффективности деятельности службы маркетинга и поиск оптимального способа увеличения прибыльности;
  • Оперативное принятие решений на основе данных маркетингового анализа;
  • Освоение техники выбора и реализации лучшего для своей компании процесса продаж;
  • Навык маркетингового планирования, направленного на успех организации.

Понимание вопросов маркетинга позволит поднять на новый уровень эффективность принимаемых решений, использовать навыки и компетенции для маркетингового планирования и взаимодействия с потенциальными потребителями.

В результате обучения слушатели научатся:

  • Выстраивать маркетинговые процессы и управлять ими;
  • Разрабатывать и реализовывать результативные стратегии продаж;
  • Заниматься прогнозированием и планированием деятельности компании;
  • Проводить экспертный анализ эффективности работы маркетингового отдела;
  • Находить и внедрять в компании новые методики успешных продаж;
  • Грамотно управлять задачами операционного, тактического и стратегического планирования;
  • Формировать воронку продаж и работать с клиентской базой;
  • Разрабатывать конкурентоспособные системы, направленные на мотивацию команды;
  • Внедрять на практике скрипты, CRM-системы и прочие инструменты оптимизации продаж;
  • Принимать качественные управленческие решения и прогнозировать их последствия.

Основные вопросы курсов:

  • Удовлетворение нужд потребителей;
  • Типы покупательского поведения и способы воздействия;
  • Сегментирование, целеполагание и позиционирование;
  • Управление конкурентоспособностью;
  • Виды оптовых продаж и управление ими;
  • Маркетинговые инструменты в сфере услуг;
  • Технологии привлечения новых клиентов;
  • Фактор мотивации и выбор оптимального механизма;
  • Принципы маркетингового планирования.

Особенности обучения

МВА – это высшая степень профессионализма в управлении и отличный трамплин для вашей карьеры. Получить квалификацию «мастер делового администрирования» престижно и выгодно для каждого менеджера, потому что это делает его востребованным на рынке труда и открывает возможности для развития собственного бизнеса или получения престижной должности. Обучение в школе бизнеса ЛИНК дает необходимый багаж знаний, практические навыки общения со специалистами и эффективные инструменты для принятия решений. Освоение учебной программы не требует прекращения или сокращения основной деятельности благодаря системе открытого дистанционного обучения с поддержкой – blended learning. Продолжительность программ MBA –2,5–3 года. По окончании слушатели получают престижный диплом Международного института менеджмента ЛИНК.

Предусмотрены следующие виды учебной деятельности:

  • тьюториалы, или очные занятия в учебной группе под руководством тьютора. Слушатели вместе отрабатывают на практике пройденный теоретический материал, обсуждают реальные ситуации и обмениваются опытом. Сделать встречи максимально эффективными позволяют учебные ситуации case-study и реальные управленческие проблемы собравшихся слушателей;
  • самостоятельная работа по изучению материалов согласно плану работы студентов по курсу, которая направлена на анализ существующей рабочей ситуации и поиск оптимальных решений для ее улучшения;
  • участие в интернет-конференциях с тьютором с целью глубокого освоения материалов по маркетингу и продажам на каждом из этапов. Каждая группа получает доступ к онлайн-площадке с возможностью задавать вопросы коллегам-слушателям и участвовать в дискуссии;
  • задания по блокам, предполагающие выполнение комплекса небольших упражнений на апробацию учебных моделей и концепций, которые непосредственно связаны с основной деятельностью в компании;
  • письменная работа или экзамен по итогу обучения. Слушатель получает систему усовершенствования деятельности своей компании в сфере маркетинга и продаж.

Чтобы записаться на обучение по программам МВА в Москве, отправьте онлайн-заявку, закажите звонок или свяжитесь с нами по контактному телефону. Наши специалисты всегда готовы ответить на вопросы по поступлению.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector